馬云說。2013，淘寶的未來在于“聯(lián)合營銷”。淘寶目前如火如荼的“小而美”和“抱團(tuán)”等都是鮮明例子，一個(gè)流量，當(dāng)做2個(gè)流量花，小賣家，2013團(tuán)結(jié)而發(fā)展。
大家都是自我保留，防備心很強(qiáng)，聊天開頭就問情況。身高，體重，經(jīng)驗(yàn)。打開視頻，就要你先漏臉還是我先露臉，最后一句討厭裝B的人，就互相關(guān)閉。擼擼睡了。
說是抱團(tuán)好，說到選擇合適的抱團(tuán)對象，就要考慮對方的流量？轉(zhuǎn)化率？信譽(yù)高低？等等。說到貢獻(xiàn)，就說我這里流失多少流量到你那邊。你那里才多少流量到我這里。其實(shí)這回事吧。總不是419。可能是長相守。所以在選擇聯(lián)合營銷時(shí)候，要考慮以下幾個(gè)方面。
選擇合適的搭配類目店鋪
最好不是要是同類目，同競爭對手。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。舉例，賣啤酒的搭配賣尿布的；賣嬰兒用品的，搭配護(hù)膚品的；賣童裝的，搭配賣女裝的；賣女裝的，搭配賣男裝的。也許你會(huì)說這很簡單我也會(huì)說。但是實(shí)際，這是一門講究功課。女裝千千萬萬，如何選擇合適的？難道真的是單純的“信譽(yù)高”“成交高”？當(dāng)然不是這樣子。在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個(gè)問題是。
1.客單價(jià)。對方客戶的客單價(jià)和您是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)?ldquo;沖動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。
2.消費(fèi)年齡層：比如剛剛提到賣童裝，搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪？還是淑女女裝店鋪？還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪？我想你在參考這些店鋪的時(shí)候。其實(shí)說白了。就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當(dāng)你是一個(gè)買家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。會(huì)否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。當(dāng)然也不是絕對化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。
選擇合適的賣家
不是讓你去追求信譽(yù)高，流量高的店鋪?zhàn)龊献鳌Ｄ憧瓷先思摇Ｈ思椅幢乜瓷夏恪４蠹叶枷嗷?ldquo;嫌貧愛富”，很難有合作。當(dāng)然也不是“竹門對竹門，木門對木門”。在選擇賣家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦Ψ降腞SD和你是否相符。假如對方的RSD很低。旺旺反響速度很慢。那也會(huì)影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時(shí)候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復(fù)，最終也影響了客戶的購物體驗(yàn)。如果對方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常高傲，如果客戶一起評價(jià)產(chǎn)品的話，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分。
合作前協(xié)議如果是做宣傳，友鏈等。那么在合作前，就要相互協(xié)商。比如互相掛對方的廣告多久再下架？需要更換廣告宣傳圖時(shí)候，如何聯(lián)系。做跨店活動(dòng)時(shí)候，雖然有工具，但是假如在收費(fèi)渠道宣傳上，如何達(dá)成一致和費(fèi)用均攤。
聯(lián)合裝修
選擇好以后，也許簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。合適的聯(lián)合宣傳。是放出一個(gè)頁面給對方做宣傳。還是在右側(cè)掛上對方的banner？
這個(gè)時(shí)候就要考慮好，設(shè)計(jì)上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對方的店鋪基調(diào)。簡單來說。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對方店鋪來。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)。最后交換審核，確認(rèn)掛圖。
友好溝通
不能因?yàn)闆]有流量。就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品不錯(cuò)，就惡意偷偷上架同款商品，競價(jià)出售。小賣家。小而美。美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷方式。美的還是善良真摯的態(tài)度。
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本文來源： 淘寶聯(lián)合營銷5絕招
