母嬰行業(yè)3-6月時間節(jié)點
3月初---3月15：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日
5月中下旬---6月初：六一國際兒童節(jié)
其余：80后年輕父母趕龍寶寶熱潮，帶動母嬰行業(yè)消費(fèi)新浪潮。
大盤數(shù)據(jù)簡析
點擊單價：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1.81元，較3月下降20.91%；5月平均1.83元，較3月下降20.1%。總體呈下降態(tài)勢。
競爭度：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)。4月較3月競爭度上升7.44%； 5月較3月上升9.1% 。總體呈上升態(tài)勢。
點擊率：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均為0.1%，較3月份上升45.63%；5月平均0.14%，較4月上升95.01%。總體一路上揚(yáng)。
展現(xiàn)指數(shù)：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1200241次，較3月上升11.81%；5月平均570221次，較4月下降52.49%。
行業(yè)315數(shù)據(jù)浮動
食品安全作為現(xiàn)在民生最關(guān)注的動向，淘寶也在每周質(zhì)監(jiān)，以及不定期的質(zhì)量抽檢中，做好對食品類產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測。
觀察3月14---3月15日期間數(shù)據(jù)，雖然相比前后時間段都有一個展現(xiàn)跳水，但是或許是受到3月1日香港頒布的“奶粉限購”影響，315對母嬰類食品的影響沒有之前男裝、女裝那么明顯。
限購令一周后數(shù)據(jù)波動
從上面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)315事件對母嬰類食品，特別是奶粉這一塊的影響并沒有預(yù)想中的強(qiáng)烈。
于是，我們選取了限購令一周后的，同時間寬度數(shù)據(jù)，也就是3月7-8日，和315前后數(shù)據(jù)的浮動狀況做了對比。
母嬰產(chǎn)品2013大事記
根據(jù)之前的浮動情況，我們對母嬰類產(chǎn)品2013年做了一些大事記總結(jié)，在2013年上半年，最熱關(guān)鍵詞，無疑是“奶粉”！
自08年中國自產(chǎn)配方奶粉出現(xiàn)三聚氰胺事件之后，國產(chǎn)奶粉品牌已不再被信任。 美國、新西蘭、澳大利亞、德國、荷蘭出產(chǎn)的奶粉則受到中國父母的一致追捧。
但2013年伊始，各大國內(nèi)銷售的奶粉品牌紛紛被爆出質(zhì)量問題、配方問題。惠氏、美贊臣、雅培、牛欄等等知名品牌赫然在列。一時間，同樣品牌、區(qū)別對待、質(zhì)量層次等話題喧囂塵上。
因此，年輕的父母們通過網(wǎng)絡(luò)、郵購等多種渠道，進(jìn)行原產(chǎn)地的奶粉購買。希望可以買到放心，同時香港代購也是他們選擇的渠道方式之一。
2013年3月1日，香港特別行政局頒布“奶粉限購令”，明文規(guī)定“在沒有申報的情況下，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重相當(dāng)于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。”被國內(nèi)奶爸奶媽們成為“史上最嚴(yán)厲的限購令”！
同期，也有傳聞指出，網(wǎng)購洋奶粉將被禁止。并且在4月初開始，各大知名國外奶粉的價格普遍漲價5%至30%不等。于是又掀起一股囤貨消費(fèi)熱潮。
相關(guān)淘寶市場指數(shù)
淘寶市場簡析
1、更多的國內(nèi)年輕父母，傾向于洋奶粉的代購：
“奶粉代購”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上升12.6%，與去年同期相比上升77.1%。
“奶粉代購”最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比上升47.4%，與去年同期相比上升79.8%。
2、國產(chǎn)奶粉遭遇到嚴(yán)重的信任危機(jī)，在新一帶父母的消費(fèi)中，幾乎沒有立足之地。整個市場的搜索和成交狀況也平平無奇。
3、限購令的頒布，和4月的漲價攻勢，導(dǎo)致出現(xiàn)奶粉搶購囤貨的浪潮。可以從3-4月的搜索成交指數(shù)曲線上，發(fā)現(xiàn)總體的趨勢明顯高于5-6月。
展現(xiàn)指數(shù)：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。
競爭度：在一定時間內(nèi)，同時設(shè)置了該關(guān)鍵詞參與直通車競價推廣的寶貝數(shù)，是實際值。
CPC：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點擊價格
點擊率：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點擊情況
大盤數(shù)據(jù)簡析
點擊單價：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1.34 元，較3月上升20.16%；5月平均1.51元，較3月上升34.88%。總體呈上升態(tài)勢。
競爭度：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)。4月較3月競爭度下降8.39%； 5月較3月下降11.01% 。總體呈下降態(tài)勢。
點擊率：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均為0.35%，較3月份上升4.9%；5月平均0.36%，較4月上升7.5%。總體一路上揚(yáng)。
展現(xiàn)指數(shù)：整體市場環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均25319541次，較3月下降6.17%；5月平均28155752次，較4月上升4.34%。
數(shù)據(jù)波動簡析
六一兒童節(jié)到來之前，父母長輩一定會為孩子們選購禮物，這也掀起了母嬰類目在5—6月的成交高峰。
根據(jù)2012年的官方報表數(shù)據(jù)，這個現(xiàn)象表現(xiàn)最明顯的類目分別是童裝、玩具兩大類目。并且時間集中在：節(jié)前兩周，直到節(jié)前三天。也就是5.20-6.5這個時間維度。
展現(xiàn)指數(shù)：5.20-6.5童裝童鞋類目的數(shù)據(jù)，對比發(fā)現(xiàn)，環(huán)比增加3.01%。
市場均價：5.20-6.5童裝童鞋類目的的數(shù)據(jù)，對比發(fā)現(xiàn)，環(huán)比增加2.5%
展現(xiàn)指數(shù)：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。
競爭度：在一定時間內(nèi)，同時設(shè)置了該關(guān)鍵詞參與直通車競價推廣的寶貝數(shù)，是實際值。
CPC：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點擊價格。
點擊率：一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點擊情況
童鞋類高點擊圖展示
節(jié)日運(yùn)營推廣要點1
店鋪內(nèi)注意事項
節(jié)日真正的運(yùn)營黃金時期為節(jié)日前的一周，所以以下事情要在節(jié)日前兩周就完成：商品準(zhǔn)備、節(jié)假日主題的店鋪裝修、店鋪營銷活動上線、增加流量的引入：包括直通車推廣、淘客推廣、鉆石展位、淘寶網(wǎng)&天貓的主題活動等等；
目前常用的店鋪促銷方式有限時打折、滿就送、搭配套餐、老客戶關(guān)懷。為了收到更好的效果，在寶貝詳情頁面，增加店鋪促銷海報，加強(qiáng)寶貝詳情和店鋪促銷的流量互動，提升流量利用率，促進(jìn)整體成交。
此外，還可以考慮“買家秀”活動。比如六一節(jié)，爸爸媽媽都非常喜歡曬自己的寶寶，喜歡各種拍各種玩，只要曬圖片就有禮品送的方式，還是非常受歡迎的哦~~~
節(jié)日運(yùn)營推廣要點2
直通車注意事項
選擇重點推廣的寶貝，策劃活動集合頁面；
添加關(guān)于節(jié)日主題的關(guān)鍵詞和買家熱搜詞，還有淘寶/天貓相關(guān)的活動詞。比如六一的話，就要添加兒童節(jié)、兒童節(jié)禮物、六一兒童節(jié)等；
提高相關(guān)產(chǎn)品的出價，如果你是相關(guān)的機(jī)會類目，這段時間的流量價值增加明顯，當(dāng)然競爭度也在增大；需要微調(diào)相關(guān)寶貝相關(guān)產(chǎn)品的單價，同時確保賬戶余額和日限額充足；
開啟站外投放和定向推廣，從不同渠道吸引有需求的買家；
利用店鋪推廣，推廣店鋪節(jié)日活動集合頁面；
報名直通車活動，大力引入流量；
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
