2.借勢公關事件

　　

　　熱點新聞可以應用于營銷的。比如小熊電器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶機的銷量；駱駝的“愛回家”以幫助普通消費者累積回家基金，送春節回家機票的噱頭，吸引大量的關注。

　　

　　3.挖掘市場機會

　　

　　需要有足夠的洞察力和執行力，比如駱駝發現，在目前的階段，淘寶、天貓各種平臺上，鞋服類品牌缺乏一個立體豐滿的形象表現，往往偏重于一點低價促銷的互動。于是希望通過一次長時間的營銷活動，在促銷的同時，進行網絡平臺上廣泛的品牌傳播，維持品牌熱度，并為即將到來的雙十一做一次暖場預熱。

　　

　　二、如何設置好的活動主題

　　

　　主題是要來制造感覺的，要讓消費者第一眼就能感受到活動的主張。活動主題應該口語化，不是象形字和書面文，是興趣的加法和乘法，是閱讀的減法和除法。

　　

　　簡單點說：話比字好，單字比單詞好，單詞比單句好，單句比復句好。好的主題，一般沒有形容詞，控制在13個字內，能精簡就精簡。

　　

　　三、互動類活動KPI怎么設

　　

　　從2011年淘寶創想互動營銷金獎案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創想非常互動獎《駱駝 去吧！趁活著》的活動數據，提煉出成功的互動類活動關鍵指標如下：

　　

　　?直接輸入流量比例超過50%

　　

　　?參與UV占頁面UV的20%（需要寫文字的會降至10%左右）

　　

　　?回頭客UV占比頁面UV超過10%

　　

　　?2元以下的UV成本

　　

　　?頁面停留時間200秒以上

　　

　　四、如何梳理互動類活動流程

　　

　　1.細分互動中的每一個詳細環節，并繪制流程圖，測試互動流程是否順暢，關鍵指針能否在流程中完成。

　　

　　活動類活動往往有兩項指標非常重要，就是參與ID，以及活動SNS分享數量。駱駝《去吧！趁活著》的解決方案是：首先，在參與互動之前，必須收藏5家店鋪，才能開始踩腳印游戲，當獲獎之后，需要分享活動信息才能領獎。這些步驟只需要輕點鼠標就能完成，非常合適淘寶上的用戶，而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數量。

　　

　　2.將整個活動的各個部分聯系起來，看關鍵節點銜接是否合理。

　　

　　五、活動流量比例如何定

　　

　　1.強調參與度的項目：全部流量導向minisite，若效果不好，馬上停止投放至minisite，轉為投向店鋪。

　　

　　關鍵點：時間越長，需要準備的素材越多，一個不成文的經驗說，同一個素材在焦點圖位置上每天衰減10%，所以相同的素材不要連續使用超過3天；另一個不成文的經驗是：素材套數=活動天數/3+1（結束那天使用的）。

　　

　　2.希望名利雙收的項目：30%資源導向minisite，剩下的導向店鋪。推廣預算中，撥出30%專款用于推廣minisite，其余分別推5家店鋪。通過店鋪活動刺激銷量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活動主題信息。而推廣minisite的費用60%用于活動的前三天重推，引爆活動。

　　

　　案例：駱駝“去吧！趁活著”