提起鉆展，很多人首先想到的可能是是淘寶首頁(yè)的展示位置。熟不知，收貨和交易詳情頁(yè)的展位也同樣稱得上是優(yōu)質(zhì)鉆展位。
收貨成功通欄
首先，我們來(lái)看看淘寶收貨成功通欄和天貓收貨成功通欄展位有著怎樣的效果與優(yōu)勢(shì)：
淘寶收貨成功通欄每日有500萬(wàn)的流量，CPM（每千人成本）是3.4元，平均點(diǎn)擊成本則是1.4元；相對(duì)比而言，天貓收獲成功通欄有著200萬(wàn)的流量，CPM則就顯得高了，是5.1元，平均點(diǎn)擊成本則是1.5元。
很顯然，收貨成功通欄有著很大的流量，幾乎是能與首頁(yè)CPM相媲美的資源位，所以價(jià)格也就顯得比較高。
接下來(lái)，通過(guò)案例來(lái)深入了解淘寶收貨成功通欄和天貓收貨成功通欄展位：
優(yōu)秀案例一：
基本概況，類目：童裝親子行業(yè) ；位置：收貨成功頁(yè)面通欄；推廣頁(yè)面：店鋪首頁(yè)
計(jì)劃設(shè)置
計(jì)劃和定向報(bào)表
優(yōu)點(diǎn)：客戶建立的是長(zhǎng)計(jì)劃，每日持續(xù)穩(wěn)定投放，只使用興趣點(diǎn)客定向，以精準(zhǔn)流量推廣目標(biāo)投放平均店鋪每日獲得點(diǎn)擊400個(gè)，童裝親子類目點(diǎn)擊成本在0.5元，比資源位平均點(diǎn)擊成本低了接近2倍。
不足：1.點(diǎn)擊率還是有提升空間，計(jì)劃中創(chuàng)意添加太少；2.計(jì)劃報(bào)表和定向報(bào)表可以看出流量全部來(lái)自于興趣點(diǎn)定向，預(yù)算使用率80%，如需流量擴(kuò)充價(jià)格還行提高并加大預(yù)算。
客戶說(shuō)明：該案例日預(yù)算200元，該賣(mài)家的投入產(chǎn)出比（ROI）是1：2.2。
案例二
基本概況，類目：女裝；位置：天貓收貨成功頁(yè)面通欄 ；推廣頁(yè)面：店鋪首頁(yè)
計(jì)劃設(shè)置
計(jì)劃和定向報(bào)表
案例說(shuō)明：女裝行業(yè)，一個(gè)完全以精準(zhǔn)流量為目的設(shè)置計(jì)劃的掌柜，出手大方，錢(qián)花在刀刃上，定向報(bào)表全部流量來(lái)自于訪客定向，每日穩(wěn)定接近1000的點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)入店鋪，CPM雖出到25元，但結(jié)算控制在12塊以內(nèi)，降低成本很不錯(cuò)。
不足：種子店鋪流量畢竟有限，還是考慮自定義添加店鋪?zhàn)隽髁垦a(bǔ)足。
客戶說(shuō)明：該客戶每日固定800預(yù)算，店鋪轉(zhuǎn)化1:3.3。
交易詳情頁(yè)
交易詳情底部通欄和底部小圖也是不容忽視的優(yōu)質(zhì)鉆展位。它流量大，每日近600萬(wàn)PV，點(diǎn)擊成本1元左右；CPM價(jià)格2.4元。除此之外，和淘寶首頁(yè)三屏2個(gè)位置的尺寸是一樣的；投放拿到平均CTR 即可獲得大量流量和點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，預(yù)算少也是它的優(yōu)點(diǎn)之一。
那么，在實(shí)際的店鋪運(yùn)營(yíng)中，該如何去做呢？還是通過(guò)兩個(gè)案例來(lái)比較下：
優(yōu)秀案例一
基本概況，類目：珠寶/鉆石/翡翠/黃金；位置：交易詳情頁(yè)底部通欄；推廣頁(yè)面：?jiǎn)纹?/div>
計(jì)劃設(shè)置
計(jì)劃報(bào)表
優(yōu)點(diǎn)：1.賣(mài)家了解大盤(pán)珠寶行業(yè)標(biāo)簽流量較少，如只使用一個(gè)定向流量會(huì)很局限，所以賣(mài)家是三個(gè)定向同時(shí)使用且出價(jià)合理；2.每日持續(xù)穩(wěn)定投放，平均店鋪每日獲得點(diǎn)擊400-500個(gè)，點(diǎn)擊成本在7毛，這在珠寶行業(yè)已經(jīng)算非常不錯(cuò)的了。
不足：預(yù)算消耗不完整，自定義店鋪出價(jià)還需提高競(jìng)價(jià)獲得流量，興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞添加較少，圈定人數(shù)不夠，要考慮潛在興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞做流量補(bǔ)充，以提升點(diǎn)擊效果。
客戶說(shuō)明：該案例日預(yù)算500元，該賣(mài)家的投入產(chǎn)出比（ROI）是1：2.6。
案例二
基本概況，類目：女裝 ；位置：交易詳情頁(yè)底部小圖；推廣頁(yè)面：店鋪首頁(yè)
計(jì)劃設(shè)置
計(jì)劃報(bào)表
優(yōu)點(diǎn)：客戶建立的是長(zhǎng)計(jì)劃，每日持續(xù)穩(wěn)定投放，只使用訪客定向，以精準(zhǔn)流量推廣目標(biāo)投放平均店鋪每日獲得點(diǎn)擊200個(gè)，點(diǎn)擊成本在0.5元，這在女裝行業(yè)算不上特別好的點(diǎn)擊成本。
不足：1.預(yù)算消耗不到一半，投放不完整，自定義店鋪選擇太少，流量沒(méi)有買(mǎi)到，這種情況還不能完全判定是出價(jià)不到位才買(mǎi)不到流量的。該情況必須要在自定義店鋪都填寫(xiě)完整的時(shí)候，如流量還不夠，就需要調(diào)整提高訪客定向價(jià)格競(jìng)價(jià)流量；2.只是設(shè)置長(zhǎng)計(jì)劃，每日關(guān)注度較少，任計(jì)劃“隨波逐流”。
客戶說(shuō)明：該案例日預(yù)算500元，該賣(mài)家的投入產(chǎn)出比（ROI）是1：2.2。
總結(jié)
從流量的角度來(lái)說(shuō)，收貨和交易詳情頁(yè)這兩個(gè)展位可以稱得上是大流量池了。但是，如何將這每天500萬(wàn)到600萬(wàn)的流量轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)行為，只有嘗試后才能知道；從案例中我們也可以看出一些賣(mài)家存在的典型問(wèn)題，如“自定義店鋪選擇太少”、“圈定人數(shù)不夠”等，這些問(wèn)題在一定程度上，是賣(mài)家對(duì)此了解不夠全面導(dǎo)致的，因而，在做這兩個(gè)鉆展時(shí)，對(duì)于每個(gè)流程的熟知與了解，則顯得特別重要。
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本文來(lái)源： 深度解剖優(yōu)質(zhì)鉆展投放特性
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