小店正式升鉆，整整3個月，比起很多成功的賣家，這不算什么傲人的成績，但是對于我這樣的兼職小賣家來說，已經(jīng)是一次不小的飛躍了。在此，總結一下這三個月的心得與感受。

　　裝修問題個人覺得裝修風格要大氣簡潔典雅，帶點小清新的感覺，看上去很舒服，不要過于花哨，首頁上要突出主推產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品和爆款，另外產(chǎn)品主圖要漂亮，其實只要用心鉆研，裝修并不是很難，沒有時間研究裝修的親們,也可以走捷徑，裝修市場上模板很多，還不貴。

　　寶貝描述關于產(chǎn)品的描述一定要細，注重突出產(chǎn)品是實用性，我店里經(jīng)營的是童裝，大多數(shù)款式我兒子也在穿，我就把兒子穿的效果描述進去，放大產(chǎn)品的優(yōu)點，同時，如有缺點，也要捎帶的提一提，比如掉色問題，起球問題，因為這是很多衣服避免不了的問題，這樣買家會覺得你實在，而且也省去了很多售后的麻煩問題。

　　圖片不宜過多，只要把細節(jié)都能展示出來，七八張就足夠了，圖片過多網(wǎng)頁打開速度受影響不說，還看的人眼花繚亂。圖片不宜過分的處理而偏離本色太多，主圖一定要漂亮。

　　寶貝詳情里除了寶貝描述，還有一些別的元素，會直接影響到買家的購買欲，如評價詳情，30天內累計出售情況、寶貝被收藏情況等等，這些也需要我們去做文章。當然，像評價和銷售量及收藏量這些是沒有文章可做的，但是寶貝的瀏覽量及分享數(shù)量，賣家是可以使他無限制增長的。看下圖，我紅色圈住的內容，這兩項你可以自己隨便刷新隨便分享的，這兩個數(shù)字的高低也會或多或少的影響轉化率。

　　打造爆款一般來說，爆款是沒有多少利潤的，價格誘人，但是會拉動人氣，帶動其他商品的銷售，所以，一定要做好關聯(lián)銷售也套餐捆綁銷售，這個做到位了，爆款其實也盈利了。我店里的爆款是一款小毛衣，我給它做的關聯(lián)銷售是外套及褲子還有襪子，套餐設定的是襪子，比如多加一元買一雙襪子，因為都是日常必需品，買家也有這方面的需要，多數(shù)買家都不會吝嗇那一元錢，這樣就實現(xiàn)了雙贏，及提高銷量也增加信譽，長久下去，襪子也被打造成爆款了。

　　關于議價和包郵這是個讓賣家很頭疼的問題，尤其是中小賣家，進退兩難。我的意見是，作為中小賣家，在不虧本的情況下買家提出包郵盡量滿足，但是也得盡量鼓勵買家再多買一兩樣東東，比如再買雙襪子之類的，告訴買家你的難處，已經(jīng)是虧本了，你再多買一件，我即使虧了錢但是能多賺一分信譽，大多數(shù)買家還是很好講話的。很多買家喜歡議價，有的賣家分文不讓，買家即使下單付款了，但是心里買的不舒服，在心理上已經(jīng)給了你很低得分，收到東西后略感不合他心意，就會有很多售后的麻煩，甚至產(chǎn)生中差評。相反的，你適當?shù)慕o他讓哪怕一兩塊錢，他就會有種優(yōu)勝感，最后可能會省去一些不必要的麻煩。

　　關于中差評這應該是所有賣家的痛中之痛，但是賣家誠心解決的話，很多問題也是可以迎刃而解的。本人在三顆心的時候經(jīng)歷過一個中評，我打電話過去和我她溝通，知道那位買家收到衣服后發(fā)現(xiàn)扣子有些錯位，自己改了一下可以穿，也洗過了，之后給我一個中評。雖然看起來劇情有些狗血，因為一般都是有質量問題應該先和賣家溝通解決，這位親沒有這樣做就擅自中評了，但是我還是和誠懇的和她說，衣服有問題對她說抱歉，如果覺得衣服不滿意即使改過洗過也可以退給我，或者我可以稍許補償她一些工本費，那位買家其實是位新手買家，不過也很通情達理，傾訴完她自己的觀點后，又聽了我的誠懇的解釋，也沒有用我補償，把中評改掉了。

　　站內流量問題自然流量很重要，寶貝標題的30個字一定要用滿，而且不重復，標題要定期優(yōu)化，上架時間要錯來，而且要在上網(wǎng)高峰時段上架等等，這些老生常談了，壇子里很多賣家都分享過，我也是在這里學會的，我就不再班門弄斧了。

　　我的站內流量最大比重是參加天天特價活動帶來的流量，天天特價是淘寶專門準對中小賣家二提供的扶植性的活動，沒有費用，只要買家信譽在三星到五鉆符合相關要求就可以報名，而且很容易通過。本人11月份參加了兩次天天特價活動，也是這兩次活動，直接助我升鉆的，給大家看我11月份的流量圖：

　　流量高峰的那兩天就是我參加天天特價活動的日期，對于我這樣的小賣家來說，真的是太給力了，活動過后回頭客增加很多，我現(xiàn)在的銷量里回頭客占很大的比重，目前本人又再申請12月13日的天天特價活動，真的是愛上他了，現(xiàn)在就這個活動的我的心得和大家分享一下。

　　首先報名參加活動的產(chǎn)品一定是實用性的，價格絕對要有優(yōu)勢，不要先提價在打折，我看到很多天天特價欄目里的商品的價格，尤其是母嬰那塊的，真的是無語，因為我基本了解多數(shù)母嬰產(chǎn)品的成本價，我的建議是，先不要著急掙錢，有了流量，收藏增加了，回頭客變多了，不愁沒有利潤。再說現(xiàn)在的買家都精得很，不是他們不愿意多花錢，但是是不是在恨得值這個價，你心里清楚，他心里也明白。

　　一般是活動開始的前一個星期可以報名，如果審核通過后，會在活動開始的前兩天收到官方的通知，要求你修改寶貝名稱，在名稱上加入天天特價四個字，要懸掛天天特價的宣傳圖和郵費模板，修改庫存，設定賣家包郵，最后把上架時間調整到活動當日的10：00整。然后再活動的前一天，流量就開始增加了，收藏量也不斷刷新，前來咨詢的買家也絡繹不絕，活動當天，剛到十點，叮咚聲就響個不停，第一次活動的幾十件寶貝不到一個小時就售完了，我突然有種皇冠賣家般的飄飄然。第一次活動后我又果斷定了100件貨，再次報名，還是同一件商品，又通過了，第二次依然很成功，很多買家都沒有搶到貨在旺旺上和我抱怨。

　　天天特價的活動要求參加該活動的寶貝價格必須是60天內最低價，所以有意向參加這個活動的賣家要注意了。平時給顧客優(yōu)惠的時候盡量不要直接修改價格，支付寶轉賬就行了，我就吃虧了這個的虧，沒有參加活動以前經(jīng)常直接修改價格，報名通過后就得低于60天內的最低價還得包郵。

　　站外推廣問題蘑菇街，美麗說，微博，QQ等等，和很多人一樣，本人也是廣散網(wǎng)，外站多如牛毛，有的網(wǎng)站真的很給力，不僅帶給你流量，轉化率也不錯，有的網(wǎng)站就不行，都是垃圾流量。

　　現(xiàn)在就我涉足過的部分網(wǎng)站，好與弊分享給大家。

　　美麗說，蘑菇街，微博的力量相信大家都有所耳聞，本人也都涉足，我的觀點是多注冊馬甲，多建立專輯，多加關注，多多益善，長而久之，效果才能出來，不會立竿見影。

　　QQ的推廣也有很多，多加群做廣告，很多人都做過吧。除此之外，多互動，保證自己的活躍度，在你QQ好友的留言板里留言做廣告，效果也不錯。另外還有一個方法，就是轉發(fā)那些點擊率很高的文章，如300道精美家常菜的作法、治療寶寶感冒的有效方法、30種湯的作法、提升寶寶智力的40個簡單的方法等等很多很多的熱帖，這些帖子轉帖都在幾萬以上，我轉載到我的QQ空間里，然后編輯它，在文章題目下面，正文前面，把你的促銷語和店鋪地址加上去，點“發(fā)表”，歐了。

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本文來源： 小賣家講述不花錢推廣三月上鉆大法