筆者采訪了一位月入逾十萬(wàn)的化妝品代理，了解到很多嗅覺(jué)敏銳的淘寶賣家，已經(jīng)把自己的銷售陣營(yíng)搬到了微信上面。我們都經(jīng)常能在朋友圈里看到各種刷屏賣東西的。經(jīng)過(guò)深入分析了這一現(xiàn)象，筆者與大家分享一些心得。
（一)微商模式是什么？
微商，指的就是通過(guò)微信做生意的賣家。
因?yàn)槲⑿诺膫鞑ナ欠忾]式的，不像微博一樣是開(kāi)放式的。這就帶來(lái)了一個(gè)好處，就是信任。只要是微信好友，我們就具備了一定的信任度。這是微商的第一步。
下面來(lái)分析下微商的模式：
模式一：把微信作為宣傳工具。
這是一個(gè)比較典型的模式。也就是說(shuō)賣家有其他的交易平臺(tái)，或者實(shí)體店鋪。微信只是作為一個(gè)客戶交流工具來(lái)使用。同時(shí)也會(huì)通過(guò)二維碼丶電話等渠道獲得新的好友，并轉(zhuǎn)化成客戶。這一模式的成功關(guān)鍵在于擴(kuò)大自己的好友基數(shù)。
模式二：招募宣傳代理
賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等各種形式招募代理，給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，讓代理在自己的微信里面進(jìn)行宣傳，獲得成交后由賣家發(fā)貨，并支付代理傭金，或者讓代理賺取差價(jià)。這一模式，也會(huì)衍生成代理向上家進(jìn)貨，自己再以這種模式繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理。
(二)如何做好微商？
筆者采訪EVOLCA宜芙卡代理的時(shí)候，她透露，其實(shí)做化妝品微商的人很多，雖然投入產(chǎn)出比蠻高，起點(diǎn)也比較低，但是大家發(fā)展得參差不齊。關(guān)鍵第一步是找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品，其次是做好營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)深入交流，筆者總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)，與大家分享。
為什么選擇微信作為營(yíng)銷工具？
1丶 用戶基數(shù)大。
2丶 手機(jī)終端在線時(shí)間長(zhǎng)。
3丶 相對(duì)私密性。朋友圈有一個(gè)功能就是非相互好友看不見(jiàn)第三方的評(píng)論。而且與手機(jī)通訊錄綁定，就注定微信是相對(duì)私密的工具。只要加為好友，就具備了基本的信任。
4丶 營(yíng)銷成本低，可以反復(fù)推送。只要發(fā)布內(nèi)容不引起反感而被拉黑，就總會(huì)有一個(gè)宣傳角度可以引起潛在客戶的興趣。
如何做微信營(yíng)銷？
1丶 市場(chǎng)定位：
你想通過(guò)微信賣什么？賣給哪些人？
就EVOLCA宜芙卡來(lái)說(shuō)。可以賣給直接消費(fèi)者，也可以賣給中間商。
2丶 目標(biāo)客戶：
你的客戶有哪些人？從哪里可以找到他們？
護(hù)膚品消費(fèi)者：像數(shù)據(jù)小販購(gòu)買她們的個(gè)人信息。
美容院：網(wǎng)絡(luò)上他們會(huì)留下自己的聯(lián)系方式，特別是招聘網(wǎng)站，會(huì)直接留下負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
化妝品代購(gòu)：她們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下小廣告。
化妝品店丶美甲店丶服裝店丶會(huì)所等實(shí)體店：她們有些會(huì)在網(wǎng)上留信息，但總歸她們要招聘人吧？那么招聘網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)有她們的信息。
網(wǎng)店店主：這就更簡(jiǎn)單了。
化妝行業(yè)從業(yè)者：比如化妝師。找到她們很簡(jiǎn)單。QQ群丶黑光網(wǎng)的求職信息等。
其他可能成為代理的人：在熱門論壇發(fā)布文章，類如“90后女生，微信賣護(hù)膚品，月入過(guò)萬(wàn)”，在信息中留下自己的微信號(hào)，說(shuō)可以與大家一個(gè)學(xué)習(xí)交流。
3丶 加好友：
方法一：
搜集到他們的信息以后，關(guān)鍵是要加為微信好友。感謝馬化騰給了微信一個(gè)功能，就是微信會(huì)自動(dòng)推薦手機(jī)通訊錄里面的好友到微信。那就簡(jiǎn)單了，將目標(biāo)客戶聯(lián)系方式導(dǎo)入手機(jī)，再通過(guò)微信加為好友。
加好友注意點(diǎn)：
a) 角色扮演。加好友寫的那句話不能只是簡(jiǎn)單的“你好”，要扮演成他們感興趣的角色。比如美容院，就發(fā)“招美容師？”“你們店在哪里？”等
b) 注意使用備注名，將他們進(jìn)行分類。比如：美容院-克麗緹娜，美甲店-NONO等，以便以后區(qū)分。
方法二：
你的目標(biāo)群體具備相近的興趣，你可以很容易找到他們聚集的地方，然后進(jìn)行打廣告，吸引他們加你好友，或者掃描你的二維碼。
4丶 互動(dòng)：關(guān)注朋友圈的動(dòng)態(tài)，及時(shí)評(píng)論，及時(shí)互動(dòng)。建立個(gè)人感情。同時(shí)也要發(fā)布一些他們可能感興趣的微信。有時(shí)候也要發(fā)布一些自己的感言和心情。歸結(jié)一點(diǎn)就是不能讓他們感覺(jué)是和一個(gè)營(yíng)銷號(hào)在交流，而是和一個(gè)有個(gè)性的人在交流。
5丶 研究興趣取向：通過(guò)觀察和研究他們發(fā)布的朋友圈，了解他們可能會(huì)被我們產(chǎn)品的那一方面打動(dòng)，整合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)他們的興趣。
6丶 推送信息
根據(jù)他們的興趣特點(diǎn)來(lái)發(fā)布信息；
字?jǐn)?shù)不宜超過(guò)20字；
要留懸念，讓他們主動(dòng)發(fā)問(wèn)；
圖文并茂；
每天不要超過(guò)三條，更不要同時(shí)發(fā)送，選擇的熱度時(shí)間不同微信不一樣，方法是觀察朋友圈在哪段時(shí)間大家發(fā)微信比較勤奮，比他們的時(shí)間早5分鐘左右發(fā)布，因?yàn)橐话闳说牧?xí)慣是先看后發(fā)。
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