在淘寶上開(kāi)店也有幾年時(shí)間了，作為店長(zhǎng)或者說(shuō)客服，會(huì)接觸不同類(lèi)型的消費(fèi)者.有進(jìn)來(lái)逛逛的，有提一大堆要求或者疑惑的，有深思熟慮的等等各種各樣的賣(mài)家。俗話說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián).面對(duì)不同的消費(fèi)者.分析消得者購(gòu)物心理隱藏的商機(jī)。那么這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾螀^(qū)分消費(fèi)者的消費(fèi)類(lèi)型，達(dá)到情準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促成快速成交。下面，聽(tīng)如何開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)說(shuō)。

　　對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō).永遠(yuǎn)要思考的問(wèn)題是這樣的:在完全相同時(shí)消費(fèi)條件和選擇條件下，如何讓自已的老客戶在心中的選擇天平上。自覺(jué)不自覺(jué)地在傾向自己產(chǎn)品的一端放上一根決定性的稻草?一步一步分析我們的消費(fèi)者類(lèi)型，破解我們消費(fèi)者類(lèi)型之謎。達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)!

　　1、心不在焉的消費(fèi)者:買(mǎi)東西的時(shí)候我常常下單。不過(guò)也經(jīng)常因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有真正完成購(gòu)買(mǎi)。

　　消費(fèi)特征：這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)往往手頭有別的事情在忙；破解大法:要搞定這類(lèi)消費(fèi)者。可以通過(guò)下一單的優(yōu)惠承諾來(lái)刺激TA(即目標(biāo)受眾)完成這一單訂購(gòu)，還可以通過(guò)廣告提醒她再次查看以前沒(méi)有買(mǎi)下的東西。

　　2、高要求的消費(fèi)者:我只買(mǎi)最潮的款式、頂尖的牌子。最新的技術(shù)產(chǎn)品。

　　消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者只買(mǎi)最好的，敢于炫耀也不介意讓朋友季度破解大法:要搞定這類(lèi)消費(fèi)者就要投其所好，讓TA一眼就看到最新產(chǎn)品。并用“總訂單這JUXXX金額后優(yōu)惠”的承諾來(lái)提高TA的消搜金額。

　　3、深思熟慮的消費(fèi)者:我一定會(huì)貨比三家才購(gòu)買(mǎi)，看看價(jià)格是否有下降空間。

　　消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者總是三思而后行:

　　破解大法:要得到TA們的心，要在其購(gòu)物過(guò)程中給予正面的強(qiáng)化，比如通過(guò)展示客戶評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)服TA們這是值得買(mǎi)的產(chǎn)品。不過(guò)，要吸引客戶填寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論也不是一件易事.你可以考慮給予一些寫(xiě)評(píng)論即可獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、活躍的消費(fèi)者:我喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的感覺(jué)，我沒(méi)有特別留意折扣優(yōu)感，不過(guò)如果我喜歡的東西剛還有打折，通常都會(huì)讓我下定決心購(gòu)買(mǎi);消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者享受在各大購(gòu)物網(wǎng)站上瀏覽的快感，但不一定回買(mǎi)很多東西.

　　破解大法:要讓TA們下定決心，可以試試不同的促銷(xiāo)手段比如秘密降價(jià)、每日特價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)等等，也可以根據(jù)TA已經(jīng)買(mǎi)的東西推薦相關(guān)產(chǎn)品.

　　5、拒付運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)者:我只會(huì)去免運(yùn)費(fèi)的網(wǎng)店購(gòu)物:

　　消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者最不喜歡運(yùn)費(fèi)。

　　破解大法:免運(yùn)費(fèi)能夠讓TA們轉(zhuǎn)化率大大提高。

　　6.喜歡節(jié)約的消費(fèi)者:我喜歡購(gòu)買(mǎi)二手產(chǎn)品，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比更高。

　　消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者更看重省了多少錢(qián)而不是東西有多需要。也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。

　　破解大法:拉攏TA們只需要讓TA們更容易看到那些使用過(guò)再次出售的便宜商品，以及清倉(cāng)甩賣(mài)的優(yōu)息信息等。

　　7、忠誠(chéng)的消費(fèi)者:購(gòu)物前我會(huì)先考慮這家網(wǎng)店有沒(méi)有積分獎(jiǎng)賞計(jì)劃；消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者參加商家的忠誠(chéng)顧客計(jì)劃、追求積分獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)形中比別的消費(fèi)者花費(fèi)更多。

　　破解大法:商家可以通過(guò)不斷提醒TA們購(gòu)買(mǎi)特定商品可以獲得的積分、給予積分獎(jiǎng)勵(lì)等來(lái)幫助促銷(xiāo).

　　8、并并有條的消費(fèi)者:我一般會(huì)利用網(wǎng)站導(dǎo)航或者搜索功能直接尋找我想要買(mǎi)的產(chǎn)品；消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)目標(biāo)明確，一切按部就班，不希望被促銷(xiāo)的信息打擾.

　　破解大法:對(duì)于TA們，商家可以給予購(gòu)物指導(dǎo)信息，幫助TA們更快地找到想要的東西并同時(shí)推薦一些適合的產(chǎn)品。

　　9、大筆添加入潤(rùn)物車(chē)的消費(fèi)者:先把喜歡的產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)再慢慢考慮吧;消費(fèi)特征:這類(lèi)消費(fèi)者喜歡先將所有喜歡的東西加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮缓蟾鶕?jù)價(jià)格來(lái)選擇，在線購(gòu)物對(duì)TA們而言是件刺激的事情。

　　破解大法:每日特價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)、秘密降價(jià)等對(duì)TA們都有用。根據(jù)TA們購(gòu)物車(chē)的商品推薦補(bǔ)充商品也不失為好辦法。

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