淘寶直通車定向推廣技巧提升的要點(diǎn)是什么呢？今天淘寶學(xué)堂給大家?guī)?lái)淘寶直通車定向推廣技巧及案例解析，本文適合有一定基礎(chǔ)的掌柜繼續(xù)提升學(xué)習(xí)用。
上下坡法
低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。
注意事項(xiàng)
前幾天可能會(huì)沒(méi)流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。
通過(guò)量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留空間。
高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量。
加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。
期間務(wù)必不要暫定投放。
建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
下面會(huì)有案例來(lái)解讀，請(qǐng)往下看。
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的(葉子類目)。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎?當(dāng)然不是!銷要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價(jià)方法
A 參考過(guò)去7天葉子類目出價(jià)。
B 參考類目推廣出價(jià)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
如下某精品女裝店鋪的定向推廣情況。掌柜的寶貝由于物美價(jià)廉，非常受女性用戶歡迎，銷量很高。其寶貝在搜索里的表現(xiàn)非常好，寶貝推廣圖片非常精美。看下圖，過(guò)去7天，女士襯衫平均有點(diǎn)擊的價(jià)格為0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的價(jià)格，下面看看掌柜的定向推廣效果吧!
下圖可知，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的女士襯衫葉子類目里，掌柜只出了一半的價(jià)格，每天的流量竟有幾十萬(wàn)。細(xì)心的朋友也觀察出來(lái)了，此掌柜選取的寶貝的點(diǎn)擊率本身就很高，平均有0.5%，可見(jiàn)點(diǎn)擊率高的寶貝做定向更有優(yōu)勢(shì)。
定向推廣的操作能力分為4個(gè)層次。
1.獲取流量的能力。
知道自己寶貝所在類目競(jìng)爭(zhēng)情況，多少出價(jià)能進(jìn)寶貝池，不再會(huì)出價(jià)流量忽有忽無(wú)的情況。獲取流量的能力是基礎(chǔ)。
2.穩(wěn)定流量的能力。
可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)，觀察量子統(tǒng)計(jì)，以及其他數(shù)據(jù)報(bào)表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會(huì)出現(xiàn)流量暴漲到達(dá)日限額而被迫下架的情況。
3.提高定向推廣點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的能力。
主要包括定向各種功能的組合應(yīng)用、寶貝推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)、店鋪用戶體驗(yàn)、客服轉(zhuǎn)化能力等綜合能力。
4.低出價(jià)能獲得高流量的能力。
其本質(zhì)是提升質(zhì)量分的能力。這是一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的過(guò)程。
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