淘寶中小賣家最欠缺什么創(chuàng)業(yè)資源？網(wǎng)商做店鋪經(jīng)營， 要學(xué)會在自身資源條件有限的情況下，要仔細(xì)梳理和評估一下到底有什么優(yōu)勢資源要素，足以支撐起自己經(jīng)營網(wǎng)店。資源擁有因人而異，既受創(chuàng)業(yè)者自身?xiàng)l件的影響，也受創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營地域的環(huán)境影響。店前考良是開店成功的基礎(chǔ)。下面我們來看一下以下幾個(gè)案例：
賣家創(chuàng)業(yè)案例分析：
一、 學(xué)生妹創(chuàng)業(yè)案例：
大學(xué)時(shí)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，考慮到找好工作不容易，面試了幾家得到的入職機(jī)會也是服裝廠銷售一類的職務(wù)，與自己專業(yè)有距離。心想與其為別人打工做銷售不如自己開店老板為自己銷售。從父母哪借了萬塊開起了網(wǎng)店。然而創(chuàng)業(yè)之艱難還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的預(yù)期：
創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)勢
資金雖少但總算有點(diǎn);
學(xué)設(shè)計(jì)對服裝選材、款式及時(shí)尚流行趨勢的判斷沒問題;
對網(wǎng)絡(luò)知識還過得去，做圖稍差一點(diǎn)，但不影響工作;
網(wǎng)店注冊、支付寶開設(shè)等都很順利;
自己信心很足，家人也很支持。
創(chuàng)業(yè)資源不足
懂服裝設(shè)計(jì)，但不懂服裝經(jīng)銷進(jìn)貨渠道;
想自己設(shè)計(jì)服裝，找加工廠生產(chǎn)，當(dāng)?shù)赜址b加工廠生產(chǎn)成本很高，且生產(chǎn)批量下單數(shù)有底線，自己無力承擔(dān)。
其結(jié)果和現(xiàn)狀
先是在當(dāng)?shù)氐囊恍┡l(fā)市場拿貨，但由于啟動貴資金有限，每次我也不可能一次拿很多貨，故批發(fā)與零售拿貨價(jià)相差不大。加之網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，網(wǎng)店不僅面向全國，也有許多當(dāng)?shù)馁I家光顧。可想而知，他們對當(dāng)?shù)匾恍┡l(fā)市場的零售價(jià)也比較了解。因此，我的網(wǎng)店也賺不到什么錢，有時(shí)還讓一些當(dāng)?shù)氐馁I家說價(jià)格高，不如在實(shí)體店淘貨更自由，想試就試。所以，從價(jià)格上我的網(wǎng)店其實(shí)沒有太多優(yōu)勢。可我所以有城市又不擅長江浙、廣東地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢。可供我在當(dāng)?shù)剡x擇進(jìn)貨的渠道就很窄。也過去一些廣東、深圳知名的批發(fā)市場進(jìn)貨，銷售量是有了點(diǎn)，但一次成本算下來有時(shí)還路費(fèi)都掙不回來。現(xiàn)階段是，進(jìn)退兩難，從父母哪借的投資款花的所剩無幾;想擴(kuò)大經(jīng)營或改經(jīng)營方向又沒錢投入。郁悶，創(chuàng)業(yè)給我?guī)硪活w受傷的心。
二、村里的“小芳”創(chuàng)業(yè)案例
在廣東一家服裝廠做了三年的縫紉工，省吃儉用存了3萬元，想著自己也不小了，在當(dāng)?shù)赝g的姐妹們都有孩子啦。在家人的催促下回到了家鄉(xiāng)。必竟外出的幾年經(jīng)歷讓我不會再回到田間務(wù)農(nóng)。于是，我開了間淘寶店。
創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)勢
家鄉(xiāng)自家產(chǎn)的大棗和干新筍，綠色食品，貨源有保證
創(chuàng)業(yè)困境不足
家鄉(xiāng)交通不方便，每次發(fā)貨都要到鎮(zhèn)上去交快遞
其結(jié)果導(dǎo)致
作為山貨經(jīng)營店，到不需要什么太高技術(shù)的圖片設(shè)計(jì)，貨能實(shí)實(shí)在在就行，這點(diǎn)到難為不了我。但為發(fā)快遞自己投入的精力大不說，有時(shí)好不容易碰個(gè)“大客戶”，一次能批個(gè)人成5-10斤的，快遞費(fèi)一下就上去了，總體算下來，大棗干筍的價(jià)格也就上去了。買家也不能接受，所以，一個(gè)交通就難死個(gè)人。半年下來，也沒銷售出去幾十斤。可要搬到鎮(zhèn)上開店，除了要請人幫助外又要考慮房租、生活以及將貨物運(yùn)到鎮(zhèn)上的倉儲、保管等成本。唉，這真是山里妹子有心想飛卻沒有翱翔的翅膀。
以上兩個(gè)創(chuàng)業(yè)案例的情形，對于許多中小賣家而言，很多人的狀態(tài)的確如此。他們看似具有一定的網(wǎng)店經(jīng)營優(yōu)勢。但實(shí)際上并沒有做好網(wǎng)店的“三角形經(jīng)營支點(diǎn)”;更談不上對網(wǎng)店經(jīng)營其他營銷要素的投入。你遇到過類似的情形嗎?你找到自己的三角形經(jīng)營支點(diǎn)的嗎?
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