【話題分析】
在論壇里，每天都能看到在帖子里、回復里叫苦連天的新手賣家，幾天甚至是幾個月都沒有一單，有準備好幾箱面條過冬的小伙，也有帶著寶寶賺奶粉錢卻連開水錢也沒著落的靚嗎，找不著頭緒，找不到方向，找不到前面的希望，每天都痛苦又迷茫地堅守著貌似一潭死水的網(wǎng)店……
其實，做淘寶也不需要做得很累，一個網(wǎng)友，認識了幾個月，在我的新店剛剛開的時候，她就一個心（4個信譽）了，直到現(xiàn)在，我的新店快5心了，也有2個多月的時間吧，估計網(wǎng)友就只賣了一兩件衣服，雙12好不容易賣了一件，結(jié)果還是退的！我感覺到很奇怪，網(wǎng)友每天都在線10多個小時，可是還是沒有銷量……昨天去看了一下她的店鋪，發(fā)現(xiàn)款式不錯，就是價格不對，對于女裝來說，價格偏貴了，比全網(wǎng)的平均價要高出一半左右!看了她給我的上家的阿里巴巴的鏈接才知道，她的進價很貴 ，即使是照著原價賣，也比同行的要貴上許多！
很多人都說，找到好的貨源，你就成功了一半，的確如此，好的貨源并不好找，一個好的供貨商，需要具備很多有利條件。
【心得體會】
一、是寶貝的圖片清晰有吸引力。
寶貝的圖片一定要清晰，色差范圍在認可范圍內(nèi)，要有細節(jié)圖片，要有詳情描述和誤差較小的尺寸規(guī)格。圖片要有吸引力，是買家進店的首要因素， 只有能吸引住買家眼球的寶貝才能吸引買家進店。
二、是寶貝的價格給力有優(yōu)勢。
寶貝的價格一定要在買家的接受范圍內(nèi)，這個價格有可能是貴，也有可能是很實惠，但是一定是符合買家的購買水準。有的人喜歡買貴的，認為一分錢一分貨，便宜沒好貨，也有的人喜歡搜索便宜的喜歡物美價廉！但是對于分銷商來說進價一定要有優(yōu)勢。進價越有優(yōu)勢，利潤也就越高，出售價格越有自主權(quán)。
三、是寶貝的庫存和發(fā)貨速度。
庫存一定要充足，要準確，有的供貨商庫存那里寫著幾百幾千件，結(jié)果顧客拍下一件都沒有，只好換款換色或者是退款！有的供貨商點發(fā)貨好幾天，都沒有物流顯示，一問才知道，貨還沒到，單號卻先放上了，只好一拖再拖，拖到拖不動的時候，向顧客賠禮道歉，直至破財消災！
四、是對分銷商報活動的扶持。
一個好的供貨商，對于分銷商報活動，要有絕對的優(yōu)惠和支持，不僅要有低于平時最低售價很多的包郵價格，而且要對于賣得比較好的供貨商有一定的獎勵政策。
在我們注冊了淘寶店鋪后，我們的后臺，有一個賣家中心，賣家中心的左邊，有一個分銷管理，點進去，在那里有天貓的分銷平臺，當然，阿里巴巴也能找到貨源，只是天貓的貨源，都有一個品牌“授”字或者“真”字標志，標志著正品保障和假一賠三的服務(wù)承諾。
當我們在上面的搜索框中輸入我想要賣的寶貝時，就會出現(xiàn)很多符合條件的寶貝和該供貨商的招募書。招募書的左邊，有供貨商的發(fā)貨速度、成交率和退款速度與市場平均水平的百分比。自然，三項動態(tài)是越紅越好！右邊，是供貨商對分銷商的要求，如信用等級、好評率、開店時主營類目等的要求等等。接著，是供貨商的具體招募書。有品牌介、品牌故事、品牌優(yōu)勢和政策扶持與及加盟流程、聯(lián)系方式等等。
當然，一般來說，越好的供貨商，對分銷商的要求就越高，比如信譽，店鋪信譽越高的越容易找供貨商，這就需要我們先提高我們的店鋪信譽，可以找親戚朋友幫忙，進價賣給他們或是半賣半送也行；比如保證金，一般都是凍結(jié)的，等到雙方取消合作或是分銷商的分銷金額達到一定的數(shù)額，供貨商就會退回來；比如好評率，這就需要我們努力做好和買家的溝通，努力做好售前和售后服務(wù)，和商品質(zhì)量等等，從而提高店鋪的動態(tài)……
【問題思考】
1.你的第一個供貨商是怎么找到的？
2.你有幾個供貨商？開店至今，你換過供貨商沒有？
3.你對目前合作著的供貨商還滿意嗎？
4.供貨商平時都是怎么管理你們的？
5.有沒有想對你的供貨商要說的話？
6.直到目前為止，你喜歡做分銷嗎？
總之，我們在選擇供貨商的同時，供貨商也在選擇我們，供貨商和分銷商是互利互惠的，相輔相成的……【甩手網(wǎng)】選擇品牌貨源代理中小賣家需要注意哪些關(guān)鍵條款？歡迎親們一起來探討！
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本文來源： 做代理中小賣家需要注意哪些關(guān)鍵條款?
