淘寶促銷活動(dòng)如今越來越多的花樣。其實(shí)總體的來說可以分為店內(nèi)活動(dòng)、官方活動(dòng)、大型促銷活動(dòng)（雙11等）和站外活動(dòng)。官方活動(dòng)常見的有鉆展、聚劃算、天天特價(jià)、積分活動(dòng)、清倉活動(dòng)和幫派類目活動(dòng)等等。這些都是目前很多賣家擠破頭的都想?yún)⒓拥拇黉N活動(dòng)，可見參加次并做成功的促銷活動(dòng)對(duì)我們意義有多大?？墒呛芏嗳藞?bào)名參加不通過這都是屢見不鮮的。
其實(shí)想通過很簡(jiǎn)單，首先得先熟讀報(bào)名活動(dòng)須知的東西。什么是必需知道的東西，那就是報(bào)名那個(gè)活動(dòng)的規(guī)則，哪里可以看到規(guī)則？只要自己細(xì)心去找，其實(shí)很容易發(fā)現(xiàn)，淘寶論壇，官方幫派，或者報(bào)名活動(dòng)時(shí)很多活動(dòng)旁邊都有規(guī)則的，規(guī)則這里我就不多講了。其實(shí)小伙伴只要熟讀規(guī)則，遵守活動(dòng)規(guī)則之后就很簡(jiǎn)單了。怎么說簡(jiǎn)單呢，在來要做的事情相對(duì)就容易多了。
1.做市場(chǎng)調(diào)查，看活動(dòng)的市場(chǎng)均價(jià)，看自己類目寶貝在上那個(gè)活動(dòng)時(shí)的價(jià)格都是多少，只要差不多等于那個(gè)活動(dòng)寶貝的均價(jià)或者下降一點(diǎn)相對(duì)就更容易通過了。
2.盡早報(bào)名?？梢躁P(guān)注好淘寶開放活動(dòng)報(bào)名窗口的時(shí)間，然后去報(bào)名，一般先報(bào)名的寶貝更容易被審核過。
小二有說過，一般報(bào)名的寶貝。他們活動(dòng)的審核機(jī)制是先查取前先報(bào)名的寶貝，然后看各項(xiàng)指標(biāo)有沒有按照他們的報(bào)名規(guī)則來做，如果都達(dá)標(biāo)了。他們會(huì)在看價(jià)格，是不是他們活動(dòng)合適上的價(jià)格，有時(shí)一些活動(dòng)小二還會(huì)來殺價(jià)。（這里要注意，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)奶岣唿c(diǎn)）如果價(jià)格合適，當(dāng)然報(bào)名的寶貝幾千件合適的可能幾百件甚至不止。這時(shí)他們就會(huì)看店鋪的服務(wù)質(zhì)量分，跟寶貝得分，寶貝質(zhì)量分等。最后選取最適合的寶貝去上活動(dòng)。
其實(shí)很容易，只要這樣記，遵守報(bào)名規(guī)則—活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查—提前報(bào)名活動(dòng)。那寶貝通過的幾率就相當(dāng)大了。一般沒通過的小伙伴了很多都是不遵守規(guī)則的，所以規(guī)則一定要詳讀。不能漏掉任何一個(gè)部分。
這時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶活動(dòng)那么多那么亂，怎么安排怎么去記呢。很容易，用EXCEL或者WORD。制作出一整張大小活動(dòng)的表格，那就很清楚的知道淘寶的一些相關(guān)活動(dòng)了。至于具體表格形式我就不舉出了，這張表格只是把活動(dòng)清楚化，至于怎么做更容易看更容易記就讓小伙伴們選擇自己的方式好了。在提一點(diǎn)重要的，活動(dòng)要相對(duì)的去取舍，不是什么活動(dòng)都上。要選擇適合我們店鋪,對(duì)我們店鋪有幫助的去上，而不是有活動(dòng)就上。
這里開始講怎么做店內(nèi)活動(dòng)跟規(guī)劃好全年活動(dòng)。
店內(nèi)活動(dòng)也是相當(dāng)重要的，不僅可以令新來的客戶產(chǎn)生好的興趣，讓新來的客戶記憶憂新，還可以讓老客戶持續(xù)的購買。保持店鋪良好的口碑。這就是我們做店內(nèi)活動(dòng)的主要目的。有時(shí)候也可以配合鉆展做引導(dǎo)頁效果更會(huì)事半功倍。
但是如何做好一場(chǎng)店內(nèi)活動(dòng)呢，又怎么去何璐安排好呢。
有三種方法可以去做店內(nèi)活動(dòng)，（1）節(jié)日主題活動(dòng)（2）根據(jù)最近流行的話題做相關(guān)活動(dòng)（3）店慶或者周年慶等。
主題活動(dòng)，首先我們要對(duì)整年的每個(gè)節(jié)日都知道（下面有2014年整年活動(dòng)的EX表格，有興趣的可以去下載。節(jié)日相對(duì)較多，根據(jù)不同類目刪除掉不適合自己的節(jié)日）去做了解，然后利用節(jié)日的特性去做相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，效果可能會(huì)很理想。有個(gè)案例我記得不錯(cuò)，三只松鼠利用世界紅十字日來做慶典，做相關(guān)主題海報(bào)，然后把賣出去的錢捐出一部分給紅十字。等于買家買商品還能對(duì)貧困家族有所貢獻(xiàn)。
話題跟店慶或者周年慶就比較容易理解，話題就是根據(jù)最近最熱門的話題來做相關(guān)性的專題頁或者放首頁海報(bào)鏈接單品。效果都是很理想的，周年慶、店慶就更好理解?？梢栽诳煨履甑臅r(shí)候舉辦，不是說什么時(shí)候開店就一定是什么時(shí)候店慶，可以在我們自己類目最旺的時(shí)候去舉辦，對(duì)老客戶、新客戶有相對(duì)性的優(yōu)惠，可能會(huì)更促銷轉(zhuǎn)化率的提升。
店內(nèi)活動(dòng)就說到這，接著說怎么去規(guī)劃好全年的活動(dòng)，我們可以做一張EX的表格來規(guī)劃好全年度或者一季度活動(dòng)的計(jì)劃，讓計(jì)劃更清晰，看著也不會(huì)亂。我有自己制作的一張EX表格，做個(gè)示例給小伙伴們看看，當(dāng)然有興趣的也可以下載來做參考，鏈接就在下方?，F(xiàn)在發(fā)示例圖：這樣是不是清晰多了，當(dāng)然策劃好活動(dòng)后，注意要在節(jié)日前提前安排好美工的制作工作跟店內(nèi)促銷工具配合的使用，才能使活動(dòng)效果更好。
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