流量對(duì)于店鋪發(fā)展來說至關(guān)重要，有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。但是，有了流量，我們要如何利用店鋪優(yōu)勢(shì)來體現(xiàn)流量價(jià)值呢，這就要做好店鋪的內(nèi)功——優(yōu)化好詳情頁。

目前，電商平臺(tái)多元化發(fā)展，提供給買家選擇的機(jī)會(huì)越來越多，因此，影響買家最終下單的因素也就更多了。除了商品的價(jià)格、質(zhì)量、客服、物流和售后外，詳情頁內(nèi)容的排版也是很重要的因素。

下面就從以下幾個(gè)方面，詳細(xì)說明詳情頁優(yōu)化的重點(diǎn)。


它的作用是輔助主標(biāo)題，用更完善的文字來對(duì)商品的性價(jià)比或當(dāng)前的促銷力度做描述。副標(biāo)題要將商品的賣點(diǎn)放大，材質(zhì)、價(jià)格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合來做；也可加入“15分鐘內(nèi)付款即有豪禮相贈(zèng)”等字樣，來刺激買家積極下單付款。

屬性欄是買家了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門。屬性的完整性和真實(shí)性是賣家們要注意的。完整的產(chǎn)品屬性，可以讓買家更細(xì)致地了解商品，也可以為客服省下很多答疑的麻煩。真實(shí)性方面，賣家不能以無充有，以次充好，真實(shí)不虛夸的描述才能建立信任感。

在關(guān)聯(lián)方面，不要主觀放置，要用數(shù)據(jù)分析來做好關(guān)聯(lián)，像量子恒道統(tǒng)計(jì)，生e經(jīng)，數(shù)據(jù)魔方等。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)，放置過多買家注意力會(huì)分散，易造成跳失，占據(jù)的篇幅太大，也不利于買家瀏覽體驗(yàn)。

用貼切寶貝屬性的文字來描述寶貝，并搭配圖片，強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的優(yōu)越性；也可以加入商品的視頻描述，對(duì)產(chǎn)品的性能和使用等情況進(jìn)行具體說明。


買家進(jìn)入到店鋪，第一屏?xí)吹絻蓚€(gè)信息，一是店招，二是導(dǎo)航。這兩個(gè)信息起到的作用很簡單，就是引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容，把顧客留住。所以，在店招和導(dǎo)航中，應(yīng)該放入店鋪核心賣點(diǎn)和核心信息，如打折、促銷、秒殺。同時(shí)，收藏和關(guān)注按鈕也可以放入店招中。

買家對(duì)產(chǎn)品逐步了解的同時(shí)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的疑慮。賣家要做的，首先是引導(dǎo)買家說出他們的疑慮，然后從產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)入手，為買家私人定制解決方案。

此外，詳情頁左側(cè)的導(dǎo)航也可以為買家瀏覽提供一個(gè)很好的導(dǎo)向，不僅可以為店內(nèi)其他風(fēng)格的寶貝提供流量入口，也可以給買家一個(gè)清晰的瀏覽體驗(yàn)。

由于顯示器標(biāo)準(zhǔn)不一樣，買家看到的顏色可能和你自己拍攝的商品圖片有偏差，這會(huì)給買家?guī)碚`導(dǎo)，甚至造成退貨和差評(píng)。為了規(guī)避這點(diǎn)，要做好文字說明，打消買家對(duì)產(chǎn)品色差的疑慮。

至于尺寸說明，不同廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)依照的行業(yè)尺寸不完全一樣，所以買家在網(wǎng)絡(luò)中看到同款寶貝也有可能存在尺寸偏差。這時(shí)，賣家要做好所售商品的具體尺寸對(duì)比，同時(shí)做好尺寸偏差的說明。

在對(duì)商品信息大體了解后，要繼續(xù)強(qiáng)化買家信任。這時(shí)要注重對(duì)寶貝質(zhì)量和店鋪品牌做標(biāo)榜說明，更好地強(qiáng)化買家信任。


建議加上包裝材料的配圖，給買家一個(gè)簡單的畫面，讓買家對(duì)包裝更放心。關(guān)于物流、合作的快遞、發(fā)貨時(shí)間、運(yùn)送區(qū)域及到達(dá)時(shí)間等，要分條做好說明。

買家在購買商品時(shí)，除了對(duì)商品質(zhì)量和細(xì)節(jié)有疑慮外，還會(huì)關(guān)心賣家的售后服務(wù)，即購買商品后貨品出問題，是否能夠得到解決，通過什么方式解決。這需要賣家在詳情頁中把售后服務(wù)盡量說清楚，像退換貨需知、退換貨流程等。

品牌故事要看店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念來確定要寫的風(fēng)格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家閱讀后在腦海中留有印象。一般的品牌故事，包括這三個(gè)方面：

第一：品牌的來源，是因?yàn)槭裁炊鴦?chuàng)造了這個(gè)品牌。
第二：品牌名稱，要解釋清楚名稱的緣由，有名稱包含的意義。
第三：品牌的經(jīng)營理念，交代做什么產(chǎn)品，怎么做，做得怎么樣。

品牌故事寫法多種多樣，要看你想怎么詮釋包裝你的產(chǎn)品。

以上十一點(diǎn)，是按照詳情頁自上而下的排版順序逐一介紹的，愿能啟發(fā)大家。既然選擇做淘寶，就要盡力做好各方面，全力付出了，自然有好的收獲。

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本文來源： 這樣做詳情頁，轉(zhuǎn)化率還會(huì)低嗎？