很多新賣家開了淘寶店鋪之后，最大的煩惱除了選品之外，還有就是定價的問題，該如何制定一個合理既讓賣家滿意又能讓買家容易接受的價格呢？這是一個對網(wǎng)店以后運營發(fā)展比較重要的考驗，那么如何給店鋪的產(chǎn)品制定合適的價格呢？下面我們就一起來說說。

據(jù)分析，在淘寶店鋪里，對轉(zhuǎn)化率起核心作用的兩點分別是價格和銷量，但是對于新上架產(chǎn)品該怎么制定價格，已有一定銷量的產(chǎn)品又該如何制定價格呢？

新上架的產(chǎn)品。剛開始的定價需要考慮兩方面的因素，一是寶貝活動沖銷量的價格，也就是當(dāng)寶貝參與淘寶活動的時候的價格；二是寶貝正常銷售的價格。寶貝參加淘寶活動沖銷量的價格一定要針對淘寶活動來制定價格，比如活動中需要寶貝打多少折，包不包郵等，一定要將這些因素綜合考慮到寶貝參加活動的定價中，在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量之后，再按照熱銷寶貝的價格來重新制定；而正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格，然后在類似寶貝的價格基礎(chǔ)上，增加0.4倍或以上的價格，這是因為在參加活動的時候通常都需要將折扣定在6折以下。

值得一提的是，很多賣家不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價格，雖然寶貝銷量占比的價格，但是很多人在定價之后，心里往往還是沒底。而解決這個問題就需要我們實際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價格，我們可以參考，想要自己的寶貝更具優(yōu)勢，在一般情況下，如果同款的話，在價格上可以低幾元，或者在同價的情況下，我們提供更多的服務(wù)，令買家覺得我們的性價比高，從而選擇我們的店鋪進行購買。

關(guān)于非主推款定價，很多人都以為主推款要便宜，其他款價格就可以高一些，但是這樣的想法往往不能夠貼近買家的心理所想，因為買家既然是通過你的熱賣款進來你店鋪的，那么他所能接受的價格也就是熱賣款的價格，所以，為了更加吸引買家的購買欲，我們不應(yīng)該將主推款和非主推款的價格拉的太高，最好設(shè)置的價格相差不多，這樣比較能讓買家容易接受，從而增強購買的決定，為你的店鋪帶來更多的銷量。

當(dāng)新款寶貝定價一段時間并且有了一定的銷量之后，為了再次提高轉(zhuǎn)化率，最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，例如每銷售50~100單就降價一點點或者漲價一點點，從而慢慢進入自己的目標(biāo)價格，達到理想的銷售額。

如何給店鋪的產(chǎn)品制定合適的價格？是一個對新手賣家很重要的考驗，定價合適的話，可能分分鐘為你的店鋪帶來更多的流量以及大大提高轉(zhuǎn)化率，但是如果定價過高或者過低的話，很可能對店鋪的流量造成影響。所以希望賣家朋友們在寶貝定價這方面一定要做好行情和用戶心理的調(diào)查準(zhǔn)備。

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