直通車點(diǎn)擊率反映的是一款寶貝受歡迎的程度。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受買家歡迎。

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）x100%。一款寶貝的展現(xiàn)量為10000，點(diǎn)擊量為100，那么該寶貝的點(diǎn)擊率為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）x100%=（100/10000）x100%=1.0%。

想要點(diǎn)擊率提升，那在展現(xiàn)量這塊不變的前提下，我們要做的就是讓點(diǎn)擊量提升。相反，若是點(diǎn)擊量這塊不變，點(diǎn)擊率要想提高，就要修改匹配方式，修改價(jià)格，刪除掉無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞等，來降低展現(xiàn)量。


直通車對(duì)淘寶商家來說，帶來的流量算是第二大流量（第一大流量是自然搜索）。淘寶上的買家千千萬萬，每個(gè)人都有自己的審美。顧客角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會(huì)有差異。但總而言之，影響直通車點(diǎn)擊率的具體因素主要是包括以下幾類，即：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量等。

這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點(diǎn)擊率的。想要提升點(diǎn)擊率，就要對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。



以上就是提升點(diǎn)擊率的七個(gè)方法。接下來我們來看一個(gè)店鋪案例，店鋪類型是商城，直通車時(shí)間為2014-07-10至今。通過這個(gè)案例，我們一起探討如何提升店鋪的點(diǎn)擊率。

１、選款

我們選寶貝推廣時(shí)，不知道這款寶貝能不能在直通車推廣起來，可以先從測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率開始。
以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開始推廣時(shí)點(diǎn)擊率只有0.19%，推廣了一個(gè)月左右，點(diǎn)擊率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去點(diǎn)擊率就達(dá)到了0.7%，之后點(diǎn)擊率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來，第二款寶貝的點(diǎn)擊率比第一款要高很多，更適合直通車的推廣。

２、直通車主圖

馬云曾經(jīng)說過，做淘寶就是賣圖片，直通車主圖也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。

如上圖兩個(gè)圖片，一開始掌柜所用的是以下這個(gè)圖片：
修改之后，點(diǎn)擊率從原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
３、推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。你要在這20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊。

（1）促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，最好組合使用效果更好。
（2）數(shù)字元素：通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。
（3）標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：突出標(biāo)題時(shí)可用符號(hào)吸引眼球。
（4）情感主張：利用買家的情感需求，通過一定的心里暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。

兩個(gè)相同的圖片，但標(biāo)題不一樣，得到的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以提高點(diǎn)擊率的話，標(biāo)題這塊一定要寫好，促銷的元素必不可少。

當(dāng)然，淘寶上的買家千千萬萬，每個(gè)人的看法和想法都不一樣的。想要知道標(biāo)題能否符合絕大部分買家的喜歡，可以從以上四個(gè)角度出發(fā)，每隔一段時(shí)間就更換一下點(diǎn)擊率不好的標(biāo)題，進(jìn)行測(cè)試。

４、關(guān)鍵詞優(yōu)化

以下是沒有優(yōu)化之前的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，整體的點(diǎn)擊率非常低。

所以，我們首先對(duì)展現(xiàn)高但點(diǎn)擊量很少的關(guān)鍵詞進(jìn)行控制。 如：剃須刀、剃須刀電動(dòng)、刮胡刀、飛利浦剃須刀等，我們修改了這些關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)的。

其次是找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點(diǎn)，我們寶貝在哪頁推廣、哪個(gè)排名位置上比較有優(yōu)勢(shì)，再通過這樣的思路找到適合自己的排名位置。

如下圖，關(guān)鍵詞通過一段時(shí)間的優(yōu)化后，點(diǎn)擊率這塊有了明顯的上升趨勢(shì)。
５、排名位置

根據(jù)推廣同頁中競爭對(duì)手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，從而找到最適合自己的排名位置。

如上圖所示，這幾款寶貝的銷量都很高，且價(jià)格中等。我們的寶貝在這一頁上沒有競爭的優(yōu)勢(shì)，所以可以調(diào)整一下位置，將咱們寶貝落到競爭優(yōu)勢(shì)最大的一頁上，這樣點(diǎn)擊才會(huì)有所提升。
６、寶貝價(jià)格

不同的寶貝價(jià)格點(diǎn)擊率也是不一樣的。淘寶搜索都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，價(jià)格將直接影響點(diǎn)擊率，買家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行價(jià)格，合理制定自己的價(jià)格。

７、30天的銷量

銷量這個(gè)很好理解，就是從眾心理，舉例說明：
以上三個(gè)圖片，整體的圖片差不了太多，排位相近，但是一個(gè)銷量98378，一個(gè)銷量46937，一個(gè)銷量647。如果是你的話，你會(huì)去點(diǎn)擊哪一個(gè)？本能就是點(diǎn)擊銷量最高的那個(gè)。

最近30天的銷量數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度。在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)同，跟隨著購買也會(huì)越多，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率就會(huì)越高。


直通車這塊如果想單獨(dú)將點(diǎn)擊率做好，需要從各個(gè)地方考慮問題，發(fā)覺別人沒有發(fā)現(xiàn)的，然后再一一解決。淘寶上的每個(gè)客戶看待寶貝主圖、標(biāo)題、款式、性價(jià)比的眼光都是不一樣的，所以賣家們一定要形成一定的觀察力和耐心，要有一套屬于自己的關(guān)于提升點(diǎn)擊率的清晰思路。

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本文來源： 神一樣的點(diǎn)擊率，你的直通車有了么？