大家好，今天來和大家分享一下關(guān)于寶貝描述詳情頁優(yōu)化的話題！

       無論是新手賣家還是久經(jīng)淘寶戰(zhàn)場的老賣家都懂得寶貝詳情頁的重要性，相信沒有一個消費(fèi)者在看寶貝的時候不會去了解寶貝詳情頁就直接購買寶貝的，一個好的寶貝詳情頁能讓激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購買，那么什么樣的寶貝詳情頁才更吸引你的目標(biāo)客戶呢？

       相信大家都羨慕那些商城賣家的店鋪吧，一進(jìn)去就有一種強(qiáng)烈的視覺刺激吸引住你了，而且主題非常明確，難怪生意會這么好，人家有專門的店鋪設(shè)計師，我們怎么可以比呢，不過我們中小賣家也是需要有自己的店鋪主題的（店鋪風(fēng)格）比如：女裝可以用紅色、枚紅色等一些鮮艷的顏色，男裝則要選擇黑色，有神秘感，家居類選擇 綠色或者湖藍(lán)色。讓人感覺清新舒服。

  

建議：風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范。
 

 

寶貝詳情很重要嗎？

      寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費(fèi)者，一個是用視覺傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。好的寶貝描述會讓顧客第一眼感覺不一樣！從而才會繼續(xù)往下欣賞！

客戶瀏覽你的寶貝詳情最在意什么？
 

 
 

那么我們在優(yōu)化產(chǎn)品的描述之前要做的工作是什么?

① 寶貝屬性的熟悉和類目細(xì)分的完善，優(yōu)化一個產(chǎn)品的描述就要對產(chǎn)品本身熟悉。

② 挖掘出產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，這樣才能更簡單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購買的欲望！

 

寶貝描述詳情頁那些是必不可少的？

1、收藏+關(guān)注，輕松賺優(yōu)惠券或者購物立減XX元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。
2、焦點(diǎn)圖：突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球。增加購買欲望。
3、推薦熱銷單品：大概2-3個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的。
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。
5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動作。
6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什么性格或者什么風(fēng)格。
7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。
8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。
9、同類型商品對比：找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。
10、買家秀展示或者好評截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點(diǎn)的。
11、搭配推薦：比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復(fù)。
12、購物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等。
13、品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可。

產(chǎn)品的描述又該怎么關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品？達(dá)到和店鋪融為整體的效果呢？

 

關(guān)聯(lián)推薦（事半功倍）這點(diǎn)很重要！

這個模塊放在寶貝詳情頁的最后，放在前面是個大忌，不過很多賣家還一如既往犯錯。還有一個事情必須想明白再做：放什么、放多少、放哪里。

經(jīng)過資深人士研究一般好的關(guān)聯(lián)營銷，做法都差不多的：

1、放功能性產(chǎn)品搭配或者減價產(chǎn)品。

2、搭配高單價產(chǎn)品的低價商品。

3.比客單價高二十或者三十元就可以免郵或者送禮品。

4、同類價或者低價包郵產(chǎn)品，一起購買的時候可以省快遞費(fèi)。

5、買二送一的產(chǎn)品。
 

 

上面的圖片清晰的說明了的詳情描述排版給人的視覺效果，這是寶貝描述的主要部分，也是買家決定購買過程的主要因素，要引導(dǎo)買家購買，讓他感覺這東西就是他需要的，不僅僅這個產(chǎn)品值得購買，其他產(chǎn)品也值得選購的！描述要簡單明了！不能雜亂無章！那樣會給人帶來反感！

店鋪活動：1-2個主要促銷活動，進(jìn)行有效分流。多了會影響顧客的心情。

場景效果圖：使用效果、產(chǎn)品和場景配合展示。讓買家想象擁有后的場面。

產(chǎn)品圖：多角度實(shí)物圖，必須清晰、主題突出及特點(diǎn)明確。

材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)、做工、工藝、品牌標(biāo)簽。服裝類尤為重要。

尺寸說明圖：尺碼、如果小類的飾品或者產(chǎn)品可以選擇硬幣或者其他類型物作為參照。

質(zhì)檢合格展示：質(zhì)量檢測、合格證等圖片。讓買家買的放心。

防損包裝盒品牌形象：贈品和品牌形象等，讓買家覺得我們實(shí)力雄厚，購買放心。

如何評定你的寶貝詳情是否達(dá)標(biāo)？
 

1、寶貝詳情頁的跳失率，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝。
2、訪問深度、平均訪問時間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的越多。
這個不是絕對的參考數(shù)值，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)。最簡單的 《量子統(tǒng)計》就可以搞定！這個需要時間才檢測的！

 

   相信每天多學(xué)一點(diǎn)！每天就會多進(jìn)步一點(diǎn)！相信通過你的努力和堅(jiān)持！

一定可以打造一個屬于你自己的獨(dú)特寶貝詳情頁！說不定下個爆款就是你哦！