新手賣家開好網(wǎng)店必須擔(dān)當(dāng)這幾種角色。現(xiàn)在網(wǎng)上開店是件很容易的事情，只要您有開網(wǎng)店的想法，到淘寶、拍拍注冊(cè)一個(gè)賬戶，就可以把網(wǎng)店開起來，但是網(wǎng)店開起來后，怎樣去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店才能把網(wǎng)店做好呢？根據(jù)本人研究網(wǎng)店這些年來的經(jīng)驗(yàn)，要想開好網(wǎng)店，新手賣家必須擔(dān)當(dāng)好以下幾種角色。
管理員
管理員的工作量最大，也最繁雜，每天除了要回答顧客的提問、管理商品的上架和下架外，還要根據(jù)不同的交易狀態(tài)對(duì)售出的商品分別進(jìn)行管理;制定商品的促銷方案，思考店鋪經(jīng)營(yíng)的策略———如果要細(xì)分的話，這部分工作還包括接待員、推銷員及宣傳員的工作。除了要進(jìn)行日常的店鋪管理以外，還要利用休息時(shí)間到論壇發(fā)帖、回帖并做好網(wǎng)店間接的宣傳推廣工作，發(fā)揮我們的各種潛能，尋找一切能讓別人記住店主、商品和店鋪的機(jī)會(huì)。
研究員
在經(jīng)營(yíng)的過程中要隨時(shí)去了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，同時(shí)，每一個(gè)店主還必須對(duì)自己所銷售的商品有所了解，做一個(gè)售商品的專家，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地吸收新的知識(shí)，有足夠的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，才能回答顧客各種各樣有關(guān)商品的提問，并有效地促進(jìn)商品的銷售;一個(gè)店主24小時(shí)都可以做研究員的工作，利用工作間歇的時(shí)間學(xué)習(xí)，也可以利用休息時(shí)間去學(xué)習(xí)，因?yàn)橹R(shí)會(huì)老化，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)過時(shí)，所以學(xué)習(xí)就是網(wǎng)商最好的休閑方式。
統(tǒng)計(jì)員
這個(gè)工作稱賬房先生，還是非專業(yè)的賬房先生，我們要學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的表格統(tǒng)計(jì)店鋪每天的收入和支出，記賬方法可以不按專業(yè)要求，但一定要自己能看懂，明白自己辛苦半天是賺了還是賠了、有多少庫(kù)存積壓，有多少資金可以周轉(zhuǎn)和進(jìn)貨以及還有多少利潤(rùn)可以留下來用于店鋪的再發(fā)展。作為個(gè)人賣家，擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員工作時(shí)除了要會(huì)數(shù)錢，還要克服賬面暫時(shí)沒有盈利時(shí)絕望心理，只有這樣我們才能有信心把店鋪堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下去。
每一個(gè)店主都要了解自己的庫(kù)存余量，確定哪些商品已經(jīng)缺貨，以便該商品及時(shí)下架;定期盤點(diǎn)庫(kù)存，以便推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來清倉(cāng)，以盤活資金，對(duì)于服裝、食品等時(shí)效性的商品，及時(shí)清倉(cāng)還可以減少虧損。我們?cè)谧鰝}(cāng)管工作的同時(shí)，還要經(jīng)常去經(jīng)銷同類商品的同行店里，觀察和學(xué)習(xí)他們有什么生意訣竅，從而提高自己的銷售能力。
聯(lián)絡(luò)員
聯(lián)絡(luò)員的主要工作是負(fù)責(zé)與供貨商聯(lián)系和建立客戶檔案并進(jìn)行管理、給顧客發(fā)送促銷活動(dòng)通知及贈(zèng)送會(huì)員禮物等，要和顧客建立良好的關(guān)系，最好每天花幾分鐘思考顧客的購(gòu)物心理和他們對(duì)服務(wù)的需求，有時(shí)間的話可以陪顧客和網(wǎng)友聊聊天，培養(yǎng)潛在的顧客，但是時(shí)間長(zhǎng)短要適可而止，以不耽誤自己的其他工作為原則。
調(diào)度員
經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的店主必須逐步熟悉、了解各種不同的物流方式，堅(jiān)持多快好省的原則，及時(shí)地把貨物發(fā)送出去，同時(shí)要學(xué)會(huì)有效地避免貨物在運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的問題，平時(shí)還要注意收集、比較網(wǎng)上郵政紙箱和打折郵票的價(jià)格，提高自己的物流管理經(jīng)驗(yàn)，以便在需要時(shí)做出最合理的選擇。
調(diào)解員
店鋪管理中最麻煩的是遇到交易糾紛，作為調(diào)解員，要處理各種交易糾紛、投訴和舉報(bào)，要及時(shí)做出申訴，有條有節(jié)，用成熟的心態(tài)和理智的言行來處理、化解這些矛盾，做一個(gè)有責(zé)任感的高素質(zhì)賣家，平時(shí)要注意修身養(yǎng)性，提高個(gè)人修養(yǎng)，熟悉和了解交易網(wǎng)站的各項(xiàng)規(guī)則，以便在遇到交易糾紛的時(shí)候知道以哪些稱手的“兵器”(交易規(guī)則)保護(hù)自己的合法權(quán)益，哪些時(shí)候又應(yīng)該通過及時(shí)的道歉和賠償來取得顧客的諒解，達(dá)到化解矛盾、解決問題的目的。
以上為網(wǎng)店老板的7個(gè)工作內(nèi)容，總結(jié)起來就是對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行有效的管理，所謂有效包括效率、效果和效益，有了這三點(diǎn)，店鋪的管理才能盡快走入正軌，只有努力提高經(jīng)營(yíng)管理的效率、才會(huì)產(chǎn)生良好的經(jīng)營(yíng)效果，也才能獲得最大的效益。一旦店鋪管理形成良性循環(huán)，就可以著手建立管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)客戶服務(wù)人員，逐步向規(guī)模化的管理方向發(fā)展。
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