網店經營者告訴你開好網店的關鍵是什么。本文的主人公，將告訴你網店經營的關鍵是什么，作為新手賣家的你，應該能夠受到很多的啟發。
高菲陽從前是一名導游，一直夢想有自己的事業。一年前，她以不多的資金投入，在淘寶網上開了一個“午茶時光”網店，賣起了普普通通的廈門餡餅。
網店經營者 高菲陽：當時我賣餡餅什么賣得好 因為餡餅怕碎 而有些人在廈門買完東西之后 拎在手里就碎掉了 結果在我的網店里買完餡餅之后 餡餅到手里還是完整無缺的/那我是運用了氣泡膜的方式 只有在玻璃制品 高度易碎品才會用的一個包裝材料 我運用到餡餅當中來 我收集了很多報紙 通過了四層的包裝 把餡餅夾在中間 然后定制了包裝箱
靠著一盒餡餅掙一塊錢的薄利，高菲陽的網店做到了每個月三四萬元的利潤。現在，有越來越多廠商找到她，希望通過她的渠道銷售產品。
網店經營者 高菲陽：現在我突然感悟到 賣什么東西其實不關鍵 關鍵是你怎么賣 /到今天的話 我已經跳出餡餅這個行業了 這個應該是我自己感覺很欣慰的 因為有人主動找到我 20多萬服裝的貨物 一分錢不需要 只要我在網絡上去賣他的商品就可以了 /他們希望借助我這樣一個運營的經驗 包括我運營這個平臺 幫他們在網絡上做好推廣
在人們的印象中，網店因其門檻低，店主一般是資金較少的創業者，實際上，網店以其節省投資、節約成本的因素，正在吸引越來越多的實體店經營者。“艾莎美療莊園”是淘寶上一家經營進口化妝品的網店，店主靳琳最早是同時經營實體店和網店，經過一段時間的比較后，她果斷地關掉了實體店，全心經營起網店。
網店經營者 靳琳：所以我現在將我以前一個人的實體店 然后一直運作到現在 有十個人的淘寶團隊 那我們現在基本上全力來做我們的網絡運營這一塊（2230）現在我們這個網店 大概每個月的營業額能夠達到40萬左右 那我覺得這是跟團隊運作是分不開的 也就跟一個整個公司的經營運作基本是類似的 只不過我們是把實體的 真正的公司的運作 搬到的網絡上虛擬空間來操作的
而電子商務的高速成長性，也加快了網店的品牌培育速度。不少網店經營者在一年左右的時間，就推出了比較成熟的自主品牌。
“尚客茶品”是一個針對都市白領的茶葉銷售網店，去年才在淘寶上開張，現在擁有兩個淘寶旗艦店、一個專賣店，同時還開辦了自己的網上商城，推出獨立品牌產品380多種。“尚客茶品”能夠在短短一年的時間內創立自己的品牌，依靠的正是電子商務的優勢。
廈門尚客茶業有限公司首席運營官 吳文材：我們尚客茶品380多款產品全部是我們自己品牌 (電子商務）它能夠在通過比較短的時間 通過一個比較節約的費用 還有節約你的人工成本 包括你的比如說實體店這種租金等等 這些費用 能夠以最小的費用實現你的利益最大化 品牌的一種發展最快化
國內最大的網絡銷售平臺淘寶網的統計數據顯示，廈門賣家開辦的網店目前已有一萬七千多家，廈門已經與北京、上海、廣州一樣，成為全國網店發展趨勢最好的地區之一。而相關的網店經營培訓，在廈門也成了受到追捧的“香勃勃”。
從去年開始，廈門市職業技能鑒定站和淘寶網聯合舉辦網店經營培訓班。今年廈門培訓的學員人數達到1000多人，這個數量占了全國總培訓人數的一半。
廈門市就業訓練中心主任 郭志宏：參加我們培訓的這些人員 80%都是年輕一代 這部分人員通過培訓以后 不少已經在網上實現創業 除此以外 還有一部分是到企業里面去做一些電子商務 包括一些營銷服務,從全國總體情況來看 網店的經營包括從事和網店這方面有關的人員 應該來說解決了很多人的就業問題 我想今后也是在這方面也是一種趨勢
網店培訓課程受到追捧，折射出網絡經濟的吸引力。淘寶上的廈門網店有一萬七千多家，其中3千多家是鉆石信譽賣家，100多家是皇冠信譽賣家，網店成功率在全國是最高的，在帶動就業方面突顯出巨大潛力。
淘寶大學講師 蔡同超：廈門人更有創業和就業的激情 這在全國來講廈門這點都是很突出 因為看過一些比較 全國網店的成功率應該是廈門最高的 這個數據值得廈門人很驕傲的一個數據 因為廈門現在的網店數是17200家 淘寶網上的店鋪有17200家 其中能養活一個人 或是能算是創業成功的可以專職做的網店有4000個 這種成功率在全國是高于上海 高于杭州 高于義烏的
值得注意的是，不少企業也開始瞄準了電子商務平臺。目前廈門的企業網店發展勢頭迅猛，從今年7月到11月短短4個月內，廈門的企業網店數量就從28家上升到68家。
淘寶網廈門地區合作伙伴 廈門風語教育咨詢有限公司總經理 張偉：我們淘寶大學在廈門是去年六月份開始 原來早期大多是以C-C進來 也就是個人對個人 現在從我們學員身上 我們看到一個最大的變化就是說 現在越來越多的企業介入到這塊 整個行業來說吧 現在福建省 包括國外一些知名品牌 現在都介入到網絡這塊
分析人士指出，網絡購物的蓬勃發展對地方經濟有極大的促進作用，不僅能夠提升企業競爭力，為社會群體提供大量的創業和就業機會，更能對區域經濟發展有著推動作用。不過，作為充滿活力的新興產業，網絡購物也存在一些有待完善的方面。
相關調查顯示，在網絡購物高速發展的同時，網購整體環境發展趨于成熟，但是在市場規范和交易誠信方面還需要進一步完善。
廈門大學管理學院管理科學系 彭麗方教授：最大的問題可能就是我們的外部環境能提供所有的網絡電子商務的經營者 做電子商務的這些企業給一些什么樣的條件 比如說我們的市場規范 比如說誠信的機制 比如說從事電子商務的一些規則 那么這是需要外部環境需要提供的 另外就是網商與網商之間的誠信問題 消費者與消費者之間的誠信問題
此外，不少網店經營者感到，現在最缺乏的是電子商務管理型人才，這已經成為制約行業發展的瓶頸。
網店經營者 靳琳：因為從事這個行業的人 在這個 在各個行業里面還算是一個新興企業吧 新興的一個環境里面 面臨的就是人才稀少 人才稀少就面臨說 很多人還不懂電子商務 懂的人可能只是一些單純的買賣過程 我們需要的是從企業發展角度 我們需要的是能夠管理或者能夠策劃的 這塊的人才確實非常的少
在電子商務的人才培養體系中，目前全國本科以上的學校已經達到了300多所，高職高專類的有1000多所，更有遍布于全國各地的培訓機構采取操作型的培訓方式。由于電子商務具有很強的實踐性特點，將理論和實踐結合才是最理想的人才培養方式。
廈門大學管理學院管理科學系 彭麗方教授：電子商務專業是一個實踐性非常強的復合型專業 那么學生不僅僅有書本上的知識就夠了 還要對他的技能 還得對他的能力有很高的要求 （1522）那除了我們很多的實驗課程設置以外 我認為互聯網是學生最大的一個實驗室 我們目前學生可以在互聯網上做任何一個跟電子商務有關的 包括買方和賣方的實驗角色
高菲陽從前是一名導游，一直夢想有自己的事業。一年前，她以不多的資金投入，在淘寶網上開了一個“午茶時光”網店，賣起了普普通通的廈門餡餅。
網店經營者 高菲陽：當時我賣餡餅什么賣得好 因為餡餅怕碎 而有些人在廈門買完東西之后 拎在手里就碎掉了 結果在我的網店里買完餡餅之后 餡餅到手里還是完整無缺的/那我是運用了氣泡膜的方式 只有在玻璃制品 高度易碎品才會用的一個包裝材料 我運用到餡餅當中來 我收集了很多報紙 通過了四層的包裝 把餡餅夾在中間 然后定制了包裝箱
靠著一盒餡餅掙一塊錢的薄利，高菲陽的網店做到了每個月三四萬元的利潤。現在，有越來越多廠商找到她，希望通過她的渠道銷售產品。
網店經營者 高菲陽：現在我突然感悟到 賣什么東西其實不關鍵 關鍵是你怎么賣 /到今天的話 我已經跳出餡餅這個行業了 這個應該是我自己感覺很欣慰的 因為有人主動找到我 20多萬服裝的貨物 一分錢不需要 只要我在網絡上去賣他的商品就可以了 /他們希望借助我這樣一個運營的經驗 包括我運營這個平臺 幫他們在網絡上做好推廣
在人們的印象中，網店因其門檻低，店主一般是資金較少的創業者，實際上，網店以其節省投資、節約成本的因素，正在吸引越來越多的實體店經營者。“艾莎美療莊園”是淘寶上一家經營進口化妝品的網店，店主靳琳最早是同時經營實體店和網店，經過一段時間的比較后，她果斷地關掉了實體店，全心經營起網店。
網店經營者 靳琳：所以我現在將我以前一個人的實體店 然后一直運作到現在 有十個人的淘寶團隊 那我們現在基本上全力來做我們的網絡運營這一塊（2230）現在我們這個網店 大概每個月的營業額能夠達到40萬左右 那我覺得這是跟團隊運作是分不開的 也就跟一個整個公司的經營運作基本是類似的 只不過我們是把實體的 真正的公司的運作 搬到的網絡上虛擬空間來操作的
而電子商務的高速成長性，也加快了網店的品牌培育速度。不少網店經營者在一年左右的時間，就推出了比較成熟的自主品牌。
“尚客茶品”是一個針對都市白領的茶葉銷售網店，去年才在淘寶上開張，現在擁有兩個淘寶旗艦店、一個專賣店，同時還開辦了自己的網上商城，推出獨立品牌產品380多種。“尚客茶品”能夠在短短一年的時間內創立自己的品牌，依靠的正是電子商務的優勢。
廈門尚客茶業有限公司首席運營官 吳文材：我們尚客茶品380多款產品全部是我們自己品牌 (電子商務）它能夠在通過比較短的時間 通過一個比較節約的費用 還有節約你的人工成本 包括你的比如說實體店這種租金等等 這些費用 能夠以最小的費用實現你的利益最大化 品牌的一種發展最快化
國內最大的網絡銷售平臺淘寶網的統計數據顯示，廈門賣家開辦的網店目前已有一萬七千多家，廈門已經與北京、上海、廣州一樣，成為全國網店發展趨勢最好的地區之一。而相關的網店經營培訓，在廈門也成了受到追捧的“香勃勃”。
從去年開始，廈門市職業技能鑒定站和淘寶網聯合舉辦網店經營培訓班。今年廈門培訓的學員人數達到1000多人，這個數量占了全國總培訓人數的一半。
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淘寶大學講師 蔡同超：廈門人更有創業和就業的激情 這在全國來講廈門這點都是很突出 因為看過一些比較 全國網店的成功率應該是廈門最高的 這個數據值得廈門人很驕傲的一個數據 因為廈門現在的網店數是17200家 淘寶網上的店鋪有17200家 其中能養活一個人 或是能算是創業成功的可以專職做的網店有4000個 這種成功率在全國是高于上海 高于杭州 高于義烏的
值得注意的是，不少企業也開始瞄準了電子商務平臺。目前廈門的企業網店發展勢頭迅猛，從今年7月到11月短短4個月內，廈門的企業網店數量就從28家上升到68家。
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此外，不少網店經營者感到，現在最缺乏的是電子商務管理型人才，這已經成為制約行業發展的瓶頸。
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在電子商務的人才培養體系中，目前全國本科以上的學校已經達到了300多所，高職高專類的有1000多所，更有遍布于全國各地的培訓機構采取操作型的培訓方式。由于電子商務具有很強的實踐性特點，將理論和實踐結合才是最理想的人才培養方式。
廈門大學管理學院管理科學系 彭麗方教授：電子商務專業是一個實踐性非常強的復合型專業 那么學生不僅僅有書本上的知識就夠了 還要對他的技能 還得對他的能力有很高的要求 （1522）那除了我們很多的實驗課程設置以外 我認為互聯網是學生最大的一個實驗室 我們目前學生可以在互聯網上做任何一個跟電子商務有關的 包括買方和賣方的實驗角色
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本文來源： 網店經營者告訴你開好網店的關鍵是什么
