很多人問，如何提高轉(zhuǎn)化率，這是所有的電商及商業(yè)都求索的一個問題。如可提升轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)男給出了這樣的答案，寶貝頁停留時間丶訪問深度丶跳失率丶營銷精準程度，太對了，但是下面就出現(xiàn)了四個問題，如何提升寶貝頁停留時間丶訪問深度丶跳失率丶營銷精準程度？答完了這四個問題，就會帶來16+個問題，如何提升，往下看吧，看能否解惑！
寶貝頁停留時間通常跟以下幾個方面相關(guān)，圖片的美觀，布局的合理，文案的細致，店鋪的鮮明特色，以及產(chǎn)品的價格優(yōu)勢相關(guān)。
有些店鋪會找有特點有張力的模特（像初語，模特是一級棒），有些店鋪會以勾人眼球的文案取勝（一些大C在文案上下的功夫大一些，因為這通常是最省成本的做法，而且大C通常有了比較鮮明的語言特點），有些店鋪會以顯得讓人抓狂的利益點來吸引顧客（像韓都衣舍，會很鮮明的打出足以吸引人的利益點），店鋪的鮮明特點（還是舉韓都衣舍吧，名氣大，不再費腦子想了，處處充斥著韓風，韓國，韓模）。
做好這幾點，或者是畢其功于一役，把所有的精力及寶都押到一點上，做深做透，成為這一點在行業(yè)里的標桿，也會獨樹一幟，見功立業(yè)！
2丶跳失率：
為什么先把跳失率拿出來，因為大家對跳失的重視程度是不夠的。和做淘寶的相關(guān)的有首頁跳失率和單品頁的跳失。
首頁跳失率：一個訪客，不管通過什么方式來到了你的店鋪或網(wǎng)站，要想盡辦法留住他，這是廢話，但也是大實話。通過什么方法呢，這里的訪客指的是有相應(yīng)購物目的的訪客，不是無效流量。
a丶店鋪動線設(shè)計：動線，在傳統(tǒng)店鋪里用的比較多，通俗一點解釋就是讓客戶在你的實體店鋪里多移動，看到你的東西多，你的東西展示的越多越好，越有購買的機會。而我們電商首頁包括單品頁的動線設(shè)計也得有這樣的想法及思路。如何讓你的寶貝能有更好的展示，是四一個排，還是不均等構(gòu)圖，用什么樣的排布邏輯；導(dǎo)航的設(shè)計能否讓你的客戶迅速的看到他想購買的東西；你的利益點的設(shè)計和產(chǎn)品的設(shè)計如何結(jié)合……這些都是你日常需要思索和不停優(yōu)化的東西。你想這些你做的足夠好，人家還能走的了嗎？
b丶利益點：首頁就是一個店鋪的門戶，店鋪的活動展示和思路都應(yīng)該非常醒目而又巧妙的展現(xiàn)出來，包郵，滿減，上新，折扣，清倉，滿送，vip什么的都搞起來吧，搞的熱熱鬧鬧的，看著也有人氣，試問，誰想去逛一個門可羅雀的店鋪。
單品頁跳失率：單品頁里的動線，體現(xiàn)在搭配套餐丶關(guān)聯(lián)銷售丶搭配推薦丶類似款推薦里……這種推薦一定不能隨便放上幾個就可以的，也要有邏輯，至于用什么樣的邏輯，大家跟據(jù)自己的品類及愿望去選擇。我想推爆款，可以，搭配上；我想清滯銷款，可以，搭配上；我想要出更好的搭配效果，我想多賺個信譽，搭個一元小品……都可以。搭配套餐講究的是實惠一點，但也要有點實惠，這樣才能讓客戶產(chǎn)生點欲望。關(guān)聯(lián)銷售，在服裝里最顯而易見，就是你的搭配品，要搭的漂亮，有味道，非搭配品不可，這個關(guān)聯(lián)銷售也就做成了。其余的大家自己想，你都想到了，做好了，客戶都是人，怎么能逃過去。
3丶訪問深度：
跳失率低了，訪問深度也就自然大了，這也是我為什么要把跳失放到前面的原因，兩方面的相關(guān)性很強，但是也有一點需要注意，當客戶看到你的兩個頁面的時候，在產(chǎn)品上一定要突出差異性，就是要把產(chǎn)品的特性，展示的更加突出。否則就像一團漿糊，沒有主次，沒有特點。差異性不明顯，特征不顯著，文案全一樣，毫無可讀性，兩個產(chǎn)品，寫的像雙胞胎，別人誰愿再去看三胞胎，人家就會去找你與別家的差距，而不去找你家產(chǎn)品與你家產(chǎn)品的差距了。所以，要習慣讓客戶在自己店鋪貨比三家。
4丶營銷精準程度：
營銷的精準程度準確的來說跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)，但跟轉(zhuǎn)化無關(guān)。怎么說呢，轉(zhuǎn)化率是一個數(shù)字，而轉(zhuǎn)化是一種形為。說到這里才覺得自已有些跑題，哦不，同事有些跑題，前三個方面應(yīng)該是如何提高轉(zhuǎn)化的，只有這一個指標才是如果提高轉(zhuǎn)化率的。
營銷的精準程度是最直接的考察轉(zhuǎn)化率的指標，為什么這么說呢，你拉流量，你的類目是食品的，你拉服裝的，好吧，衣食住行，也會有成交產(chǎn)生。再換一個，你品類是機械的，但你拉的是藝術(shù)的，哈，淘寶上沒這么大的差異，舉個較為極端的例子。他的轉(zhuǎn)化一定是不好的，甚至為0。但是如果你是阿迪，拉耐克的也許會轉(zhuǎn)化率會很好，就是這個道理。你營銷的精準度高了，自然轉(zhuǎn)化率高了。在以上三點都做到一定程度的時候，轉(zhuǎn)化率就會趨于平穩(wěn)，能大幅度影響轉(zhuǎn)化率的有可能就是營銷活動，客戶選擇等一系列營銷行為。
鉆展丶直通車丶自然搜索這些就不用說了，這是大家每天都必要追求精準的營銷活動。這里著重強調(diào)一下CRM，細講事情又大了，今天就寫不完了，再著重強調(diào)一下老客戶的回饋，這樣就明白了吧。N多的書上寫過開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的6-8倍，說幾十倍的也有。想想也很明白，但凡買過你的產(chǎn)品的，比一個完全不知道你產(chǎn)品的人再次購買的機率要大的多。做好老客戶的營銷，來一次就下單，轉(zhuǎn)化率不高也就太奇怪了！
一項一項來：
寶貝頁停留時間通常跟以下幾個方面相關(guān)，圖片的美觀，布局的合理，文案的細致，店鋪的鮮明特色，以及產(chǎn)品的價格優(yōu)勢相關(guān)。
有些店鋪會找有特點有張力的模特（像初語，模特是一級棒），有些店鋪會以勾人眼球的文案取勝（一些大C在文案上下的功夫大一些，因為這通常是最省成本的做法，而且大C通常有了比較鮮明的語言特點），有些店鋪會以顯得讓人抓狂的利益點來吸引顧客（像韓都衣舍，會很鮮明的打出足以吸引人的利益點），店鋪的鮮明特點（還是舉韓都衣舍吧，名氣大，不再費腦子想了，處處充斥著韓風，韓國，韓模）。
做好這幾點，或者是畢其功于一役，把所有的精力及寶都押到一點上，做深做透，成為這一點在行業(yè)里的標桿，也會獨樹一幟，見功立業(yè)！
2丶跳失率：
為什么先把跳失率拿出來，因為大家對跳失的重視程度是不夠的。和做淘寶的相關(guān)的有首頁跳失率和單品頁的跳失。
首頁跳失率：一個訪客，不管通過什么方式來到了你的店鋪或網(wǎng)站，要想盡辦法留住他，這是廢話，但也是大實話。通過什么方法呢，這里的訪客指的是有相應(yīng)購物目的的訪客，不是無效流量。
a丶店鋪動線設(shè)計：動線，在傳統(tǒng)店鋪里用的比較多，通俗一點解釋就是讓客戶在你的實體店鋪里多移動，看到你的東西多，你的東西展示的越多越好，越有購買的機會。而我們電商首頁包括單品頁的動線設(shè)計也得有這樣的想法及思路。如何讓你的寶貝能有更好的展示，是四一個排，還是不均等構(gòu)圖，用什么樣的排布邏輯；導(dǎo)航的設(shè)計能否讓你的客戶迅速的看到他想購買的東西；你的利益點的設(shè)計和產(chǎn)品的設(shè)計如何結(jié)合……這些都是你日常需要思索和不停優(yōu)化的東西。你想這些你做的足夠好，人家還能走的了嗎？
b丶利益點：首頁就是一個店鋪的門戶，店鋪的活動展示和思路都應(yīng)該非常醒目而又巧妙的展現(xiàn)出來，包郵，滿減，上新，折扣，清倉，滿送，vip什么的都搞起來吧，搞的熱熱鬧鬧的，看著也有人氣，試問，誰想去逛一個門可羅雀的店鋪。
單品頁跳失率：單品頁里的動線，體現(xiàn)在搭配套餐丶關(guān)聯(lián)銷售丶搭配推薦丶類似款推薦里……這種推薦一定不能隨便放上幾個就可以的，也要有邏輯，至于用什么樣的邏輯，大家跟據(jù)自己的品類及愿望去選擇。我想推爆款，可以，搭配上；我想清滯銷款，可以，搭配上；我想要出更好的搭配效果，我想多賺個信譽，搭個一元小品……都可以。搭配套餐講究的是實惠一點，但也要有點實惠，這樣才能讓客戶產(chǎn)生點欲望。關(guān)聯(lián)銷售，在服裝里最顯而易見，就是你的搭配品，要搭的漂亮，有味道，非搭配品不可，這個關(guān)聯(lián)銷售也就做成了。其余的大家自己想，你都想到了，做好了，客戶都是人，怎么能逃過去。
3丶訪問深度：
跳失率低了，訪問深度也就自然大了，這也是我為什么要把跳失放到前面的原因，兩方面的相關(guān)性很強，但是也有一點需要注意，當客戶看到你的兩個頁面的時候，在產(chǎn)品上一定要突出差異性，就是要把產(chǎn)品的特性，展示的更加突出。否則就像一團漿糊，沒有主次，沒有特點。差異性不明顯，特征不顯著，文案全一樣，毫無可讀性，兩個產(chǎn)品，寫的像雙胞胎，別人誰愿再去看三胞胎，人家就會去找你與別家的差距，而不去找你家產(chǎn)品與你家產(chǎn)品的差距了。所以，要習慣讓客戶在自己店鋪貨比三家。
4丶營銷精準程度：
營銷的精準程度準確的來說跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)，但跟轉(zhuǎn)化無關(guān)。怎么說呢，轉(zhuǎn)化率是一個數(shù)字，而轉(zhuǎn)化是一種形為。說到這里才覺得自已有些跑題，哦不，同事有些跑題，前三個方面應(yīng)該是如何提高轉(zhuǎn)化的，只有這一個指標才是如果提高轉(zhuǎn)化率的。
營銷的精準程度是最直接的考察轉(zhuǎn)化率的指標，為什么這么說呢，你拉流量，你的類目是食品的，你拉服裝的，好吧，衣食住行，也會有成交產(chǎn)生。再換一個，你品類是機械的，但你拉的是藝術(shù)的，哈，淘寶上沒這么大的差異，舉個較為極端的例子。他的轉(zhuǎn)化一定是不好的，甚至為0。但是如果你是阿迪，拉耐克的也許會轉(zhuǎn)化率會很好，就是這個道理。你營銷的精準度高了，自然轉(zhuǎn)化率高了。在以上三點都做到一定程度的時候，轉(zhuǎn)化率就會趨于平穩(wěn)，能大幅度影響轉(zhuǎn)化率的有可能就是營銷活動，客戶選擇等一系列營銷行為。
鉆展丶直通車丶自然搜索這些就不用說了，這是大家每天都必要追求精準的營銷活動。這里著重強調(diào)一下CRM，細講事情又大了，今天就寫不完了，再著重強調(diào)一下老客戶的回饋，這樣就明白了吧。N多的書上寫過開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的6-8倍，說幾十倍的也有。想想也很明白，但凡買過你的產(chǎn)品的，比一個完全不知道你產(chǎn)品的人再次購買的機率要大的多。做好老客戶的營銷，來一次就下單，轉(zhuǎn)化率不高也就太奇怪了！
附上一張樹型圖，不圖好看，只求內(nèi)容。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 中小賣家如何提高轉(zhuǎn)化率
