目前手機(jī)淘寶推廣包括直通車(chē)、鉆展和SEO，從去年11月開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)一直在測(cè)試這三個(gè)推廣的效果，經(jīng)過(guò)10幾個(gè)點(diǎn)、幾十個(gè)單品，和幾萬(wàn)廣告費(fèi)用的測(cè)試，我們得出，在手機(jī)端最有效推廣還是SEO，并且搜索排名的研究中發(fā)現(xiàn)，只要運(yùn)作得當(dāng)，集市店居然有了很多卡住天貓排名的機(jī)會(huì)。
一、寶貝描述，設(shè)置就能加分
為什么把這條放在第一位，因?yàn)榧械赇伒氖謾C(jī)描述是需要專(zhuān)門(mén)制作的，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要的權(quán)重，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒(méi)有設(shè)置的同等情況下要靠前很多，所以把它放在第一位。
這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作，很多店鋪卻忽略了。這一步在每次打開(kāi)寶貝編輯的時(shí)候就能跳出來(lái)，可能很多店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，但其實(shí)這是一個(gè)很重要的權(quán)重。
這里就不詳細(xì)說(shuō)手機(jī)寶貝描述的優(yōu)化了，但是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，手機(jī)寶貝的描述停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名。
二、淘金幣，專(zhuān)屬C店的活動(dòng)
淘寶去年年底開(kāi)通了淘金幣設(shè)置，這個(gè)一直專(zhuān)屬C店的活動(dòng)，很多人以前只是知道他能做活動(dòng)，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，對(duì)排名的影響很重要，大家請(qǐng)看下面的圖片：
在女裝這個(gè)大類(lèi)目下搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞可以看到，只有一家天貓店占領(lǐng)了前4的位置，而這個(gè)手機(jī)截圖，正是手機(jī)淘寶搜索最好的4個(gè)位置排名，其他都是C店，而其中一個(gè)依舊是淘寶現(xiàn)在搜索中給客戶的熱情體驗(yàn)，一個(gè)瀏覽過(guò)的店鋪。
三、標(biāo)題設(shè)置，搭配熱搜關(guān)鍵詞
這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一定時(shí)間的數(shù)據(jù)分析。
四、手機(jī)專(zhuān)享，部分C店開(kāi)放
這個(gè)也是手機(jī)淘寶比較重要的一個(gè)設(shè)置，現(xiàn)在C店只有部分店鋪開(kāi)放，商城是大多數(shù)店鋪開(kāi)放的。看下圖，搜索“男童春裝”這個(gè)詞，前面幾家的C店都有設(shè)置金幣和手機(jī)專(zhuān)享。
五、成交轉(zhuǎn)化率，依賴(lài)移動(dòng)端渠道
在手機(jī)淘寶上，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪并達(dá)成交易，這個(gè)比率越高權(quán)重就會(huì)越大，排名一般就會(huì)靠前一些。
很多店鋪的流量是通過(guò)PC端掃描二維碼進(jìn)入的手機(jī)淘寶店鋪，或者從其他的流量來(lái)源，這個(gè)對(duì)搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒(méi)有作用。比如說(shuō)你要做的搜索關(guān)鍵詞是“連衣裙”，在搜索連衣裙下，你通過(guò)其他的渠道引流來(lái)的成交量對(duì)于這個(gè)詞的排名影響不是很大。
但是通過(guò)其他渠道帶來(lái)的手機(jī)淘寶成交量會(huì)影響綜合排名。
六、手機(jī)成交量，影響搜索權(quán)重
不管你是從什么渠道，用什么方式引來(lái)的流量，只要你的手機(jī)淘寶的成交量高，你的綜合排名就會(huì)高。并且在同等緯度下，在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重。
七、廣告投放量，越多權(quán)重越高
我們通過(guò)多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車(chē)和手機(jī)鉆展等投放量越多，也會(huì)影響到手機(jī)淘寶搜索排名。不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的、也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧。
八、推廣轉(zhuǎn)化率，越高越靠前
這里也是根據(jù)手機(jī)直通車(chē)和鉆展得出的結(jié)論，當(dāng)這些推廣的轉(zhuǎn)化越高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前。
九、店鋪流量，越多越靠前
這里是說(shuō)手機(jī)淘寶店鋪獲取的流量越多，他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前，所以大家可以多推廣一下自己的店鋪，其實(shí)手機(jī)淘寶還是有很多推廣方法的。
十、產(chǎn)品折扣，性?xún)r(jià)比是王道
這個(gè)淘寶官方也發(fā)布過(guò)，確實(shí)是一個(gè)比較不錯(cuò)的權(quán)重，當(dāng)產(chǎn)品在同類(lèi)型中價(jià)格沒(méi)有虛高，折扣越低，產(chǎn)品的搜索排序越靠前。這個(gè)是狠招啊，各位也看到了，上面的幾個(gè)圖片，都是一些低價(jià)的產(chǎn)品排名靠前，性?xún)r(jià)比是個(gè)永不落后的話題。
十一、價(jià)格區(qū)間，兩大區(qū)間易轉(zhuǎn)化
這個(gè)我們做過(guò)很多測(cè)試，也不是說(shuō)越低價(jià)格越好。我們?cè)趲讉€(gè)類(lèi)目中測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在20-29之間和40-59之間這個(gè)價(jià)格區(qū)間在很多類(lèi)目比較容易被接受，轉(zhuǎn)化率也最好。
這個(gè)是我們一個(gè)一鉆店鋪測(cè)試用的產(chǎn)品，一般兩個(gè)星期上前三，每天就有幾十單的成交，這里和信譽(yù)、產(chǎn)品的DSR等都沒(méi)有關(guān)系。
十二、卡位時(shí)間，上下架避開(kāi)高峰期
手機(jī)淘寶中一個(gè)豆腐塊的排名時(shí)間一般不是很長(zhǎng)，在中午12左右、晚上4點(diǎn)左右，還有晚上8點(diǎn)左右，位置最容易變動(dòng)，所以，產(chǎn)品的上下架時(shí)間設(shè)置最好避開(kāi)高峰，不然一單擠出前三，后面只要落后一位，基本上轉(zhuǎn)化最少會(huì)下降10%左右，甚至更多。
另外，還有很重要的一點(diǎn)是，手機(jī)搜索對(duì)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品和店鋪會(huì)篩選然后推送給一些買(mǎi)家關(guān)注相似的店鋪和產(chǎn)品，買(mǎi)家的手機(jī)成交過(guò)和支付寶支付過(guò)一個(gè)手機(jī)登陸的旺旺或者千牛等工具，手機(jī)淘寶都會(huì)獲取買(mǎi)家的信息，并且推薦店鋪給買(mǎi)家。淘寶這些插件是把搜索的客戶體驗(yàn)發(fā)揮到極致，這里很多機(jī)會(huì)可以運(yùn)用，讓買(mǎi)家不斷的看到，并關(guān)聯(lián)到你的店鋪，具體怎么玩看你們的了。
基本上我們做到現(xiàn)在就是這么多，都是辛苦地用十幾個(gè)店鋪測(cè)試的結(jié)果，當(dāng)然每個(gè)人研究的東西和關(guān)注的方向不一樣，得到的方法也不盡相同，我們只做最簡(jiǎn)單的能讓店鋪盈利的方法。
手機(jī)淘寶現(xiàn)在應(yīng)該還不是很成熟，搜索排名等也時(shí)有變動(dòng)，不過(guò)掌握方法，絕對(duì)能有自己的一席之地，記住，上帝總是喜歡把機(jī)會(huì)給那些善于思考的人。當(dāng)很多人都在玩思維，說(shuō)模式，做格局的時(shí)候，近水思魚(yú)的團(tuán)隊(duì)們只是在重復(fù)的測(cè)試著自己的店鋪，希望能發(fā)現(xiàn)一些方法，讓自己的業(yè)績(jī)做的更好，然后也積極的分享出來(lái)，讓更多的人知道。
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