在做微淘之前，筆者細(xì)讀了微淘論壇推薦的所有案例，發(fā)現(xiàn)微淘對(duì)賣家來講確實(shí)有價(jià)值。現(xiàn)在做微淘的賣家有很多，但能上得了臺(tái)面的，可以拿來做成功案例的還是少數(shù)，所以，在做微淘之前，我們有必要深度了解一下微淘。
一、微淘在淘寶無線中的重要性
微淘是否重要意味著微淘會(huì)不會(huì)成為阿里眾多太監(jiān)產(chǎn)品中的一個(gè)，知道這點(diǎn)才能下決心是否在微淘運(yùn)營(yíng)上做投入。幸運(yùn)的是，從目前淘寶的態(tài)度來看，阿里整體上是非常重視微淘的。
1、微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機(jī)淘寶底部導(dǎo)航的第二位，在[首頁(yè)]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個(gè)位置可為微淘帶去大量的移動(dòng)流量，另外阿里旺信也在力挺微淘。
2、微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產(chǎn)品，微淘在公關(guān)宣傳上得到了較大的支持，公關(guān)的推薦力度代表了阿里對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度。
3、微淘的活動(dòng)。雙十一即將到來，微淘的雙十一活動(dòng)已經(jīng)開始招商。雙十一活動(dòng)對(duì)微淘來說是一次重大事件，微淘若達(dá)成目標(biāo)，賣家們將變得瘋狂。
4、微淘的價(jià)值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具，以此用來抗衡微信對(duì)淘寶無線戰(zhàn)略的侵蝕，微淘肩負(fù)著此項(xiàng)重任，淘寶不會(huì)輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。
綜上，我們可以肯定微淘對(duì)淘寶無線的重要性，賣家們值得在微淘上放手一搏。
二、微淘對(duì)于賣家們的價(jià)值
知道微淘對(duì)淘寶的戰(zhàn)略意義后，再來看看微淘對(duì)賣家有什么價(jià)值。微淘介于微博與微信之間，更類似微博，是一款“重媒體、少社交”的無線淘寶營(yíng)銷工具，它不能算社會(huì)化，因?yàn)樗菫樘詫毝挥刑詫毾到y(tǒng)內(nèi)才能用得上，但這也是淘寶為賣家們提供的福利——移動(dòng)端流量的新入口。
1、流量?jī)r(jià)值。移動(dòng)電商的市場(chǎng)前景無需多言，但我們得清楚認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，移動(dòng)電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定手機(jī)上的廣告位有限；二是瀏覽方式限制，移動(dòng)端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術(shù)在不斷完善，但在廣告跳轉(zhuǎn)上仍不太理想，這將導(dǎo)致未來移動(dòng)端的流量獲取成本越來越高。所以，現(xiàn)在就該對(duì)移動(dòng)端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣家更不能放棄微淘這個(gè)機(jī)會(huì)。
2、營(yíng)銷價(jià)值。這個(gè)問題上大家都懂，沒有必要說太多，不過在具體操作上會(huì)有不同的方向、方式和方法。微淘就是個(gè)工具，運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有很多種。
3、CRM價(jià)值。雖然微淘主要是拿來做營(yíng)銷導(dǎo)流的工具，但也不能忽視微淘CRM價(jià)值。微淘重媒體是淘寶無線產(chǎn)品形態(tài)帶來的必然結(jié)果，剛出生不久的它只能適應(yīng)信息流的展示形式，不可能做出移動(dòng)IM。阿里另外的移動(dòng)MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)都不可能成為主流。所以微淘的CRM價(jià)值在哪？在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產(chǎn)品，小而美是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。
三、微淘并不適合所有賣家
不是所有店鋪、所有產(chǎn)品都適合微淘，盲目跟進(jìn)只會(huì)是白投入，要先確認(rèn)自己的品類產(chǎn)品適不適合，之后再思考怎么玩。
如今微淘玩得好的大部分是大賣家和營(yíng)銷賬號(hào)，他們的優(yōu)勢(shì)在于資源充足，有充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內(nèi)容資源，還有淘寶的關(guān)系資源。中小賣家不用眼紅他們，大有大的打法，小有小的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩得火是因?yàn)樘詫毿枰跻恍┐筇?hào)案例出來，以此吸引更多參與者，才能把微淘做起來，事成之后淘寶還是會(huì)逐漸扶持中小賣家，因?yàn)樾《啦皇桥醮筚u家而是扶持小賣家。微淘不會(huì)出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營(yíng)銷賬號(hào)，自己卻沒撈到好處。
四、注重微淘的玩法
大賣家與營(yíng)銷大號(hào)的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己看。中小賣家該如何做微淘才是筆者關(guān)注的事情。
1、認(rèn)識(shí)自己。這個(gè)詞有點(diǎn)土，但很關(guān)鍵，上文說了不是所有賣家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經(jīng)營(yíng)品類情況。淘寶經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)五花八門，這里無法做概括，總結(jié)就是一句話——認(rèn)識(shí)自己非常重要。
2、選擇方向。認(rèn)清自己的情況后要選擇方向，是做店鋪品牌賬號(hào)，還是做營(yíng)銷賬號(hào)，方向確定了才知道下一步該怎么走。建議中小賣家選擇方向時(shí)，對(duì)粉絲的把控應(yīng)該重精不在多。
3、起名定位。方向選好了就是起名定位的問題了。名字很關(guān)鍵，它是定位的直接體現(xiàn)。用戶關(guān)不關(guān)注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營(yíng)銷賬號(hào)取名“XX潮流”，中小賣家起名“XXX淘寶店”，名字決定你是賣內(nèi)容的，還是賣貨的。營(yíng)銷賬號(hào)通常賣內(nèi)容，中小淘寶賣家通常賣貨，而大賣家是內(nèi)容與貨都賣，這取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。中小賣家人力不足的話，建議主要賣貨。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，微淘不可以改名，所以起名要慎重。
4、微淘運(yùn)營(yíng)。這部分一句話兩句話說不完，就留些懸念吧，賣家們可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運(yùn)營(yíng)就正式開始了。工具是死的，人是活的，死的工具就擺在那里，就看運(yùn)營(yíng)的人怎么用了。
一、微淘在淘寶無線中的重要性
微淘是否重要意味著微淘會(huì)不會(huì)成為阿里眾多太監(jiān)產(chǎn)品中的一個(gè)，知道這點(diǎn)才能下決心是否在微淘運(yùn)營(yíng)上做投入。幸運(yùn)的是，從目前淘寶的態(tài)度來看，阿里整體上是非常重視微淘的。
1、微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機(jī)淘寶底部導(dǎo)航的第二位，在[首頁(yè)]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個(gè)位置可為微淘帶去大量的移動(dòng)流量，另外阿里旺信也在力挺微淘。
2、微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產(chǎn)品，微淘在公關(guān)宣傳上得到了較大的支持，公關(guān)的推薦力度代表了阿里對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度。
3、微淘的活動(dòng)。雙十一即將到來，微淘的雙十一活動(dòng)已經(jīng)開始招商。雙十一活動(dòng)對(duì)微淘來說是一次重大事件，微淘若達(dá)成目標(biāo)，賣家們將變得瘋狂。
4、微淘的價(jià)值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具，以此用來抗衡微信對(duì)淘寶無線戰(zhàn)略的侵蝕，微淘肩負(fù)著此項(xiàng)重任，淘寶不會(huì)輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。
綜上，我們可以肯定微淘對(duì)淘寶無線的重要性，賣家們值得在微淘上放手一搏。
二、微淘對(duì)于賣家們的價(jià)值
知道微淘對(duì)淘寶的戰(zhàn)略意義后，再來看看微淘對(duì)賣家有什么價(jià)值。微淘介于微博與微信之間，更類似微博，是一款“重媒體、少社交”的無線淘寶營(yíng)銷工具，它不能算社會(huì)化，因?yàn)樗菫樘詫毝挥刑詫毾到y(tǒng)內(nèi)才能用得上，但這也是淘寶為賣家們提供的福利——移動(dòng)端流量的新入口。
1、流量?jī)r(jià)值。移動(dòng)電商的市場(chǎng)前景無需多言，但我們得清楚認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，移動(dòng)電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定手機(jī)上的廣告位有限；二是瀏覽方式限制，移動(dòng)端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術(shù)在不斷完善，但在廣告跳轉(zhuǎn)上仍不太理想，這將導(dǎo)致未來移動(dòng)端的流量獲取成本越來越高。所以，現(xiàn)在就該對(duì)移動(dòng)端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣家更不能放棄微淘這個(gè)機(jī)會(huì)。
2、營(yíng)銷價(jià)值。這個(gè)問題上大家都懂，沒有必要說太多，不過在具體操作上會(huì)有不同的方向、方式和方法。微淘就是個(gè)工具，運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有很多種。
3、CRM價(jià)值。雖然微淘主要是拿來做營(yíng)銷導(dǎo)流的工具，但也不能忽視微淘CRM價(jià)值。微淘重媒體是淘寶無線產(chǎn)品形態(tài)帶來的必然結(jié)果，剛出生不久的它只能適應(yīng)信息流的展示形式，不可能做出移動(dòng)IM。阿里另外的移動(dòng)MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)都不可能成為主流。所以微淘的CRM價(jià)值在哪？在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產(chǎn)品，小而美是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。
三、微淘并不適合所有賣家
不是所有店鋪、所有產(chǎn)品都適合微淘，盲目跟進(jìn)只會(huì)是白投入，要先確認(rèn)自己的品類產(chǎn)品適不適合，之后再思考怎么玩。
如今微淘玩得好的大部分是大賣家和營(yíng)銷賬號(hào)，他們的優(yōu)勢(shì)在于資源充足，有充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內(nèi)容資源，還有淘寶的關(guān)系資源。中小賣家不用眼紅他們，大有大的打法，小有小的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩得火是因?yàn)樘詫毿枰跻恍┐筇?hào)案例出來，以此吸引更多參與者，才能把微淘做起來，事成之后淘寶還是會(huì)逐漸扶持中小賣家，因?yàn)樾《啦皇桥醮筚u家而是扶持小賣家。微淘不會(huì)出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營(yíng)銷賬號(hào)，自己卻沒撈到好處。
四、注重微淘的玩法
大賣家與營(yíng)銷大號(hào)的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己看。中小賣家該如何做微淘才是筆者關(guān)注的事情。
1、認(rèn)識(shí)自己。這個(gè)詞有點(diǎn)土，但很關(guān)鍵，上文說了不是所有賣家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經(jīng)營(yíng)品類情況。淘寶經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)五花八門，這里無法做概括，總結(jié)就是一句話——認(rèn)識(shí)自己非常重要。
2、選擇方向。認(rèn)清自己的情況后要選擇方向，是做店鋪品牌賬號(hào)，還是做營(yíng)銷賬號(hào)，方向確定了才知道下一步該怎么走。建議中小賣家選擇方向時(shí)，對(duì)粉絲的把控應(yīng)該重精不在多。
3、起名定位。方向選好了就是起名定位的問題了。名字很關(guān)鍵，它是定位的直接體現(xiàn)。用戶關(guān)不關(guān)注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營(yíng)銷賬號(hào)取名“XX潮流”，中小賣家起名“XXX淘寶店”，名字決定你是賣內(nèi)容的，還是賣貨的。營(yíng)銷賬號(hào)通常賣內(nèi)容，中小淘寶賣家通常賣貨，而大賣家是內(nèi)容與貨都賣，這取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。中小賣家人力不足的話，建議主要賣貨。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，微淘不可以改名，所以起名要慎重。
4、微淘運(yùn)營(yíng)。這部分一句話兩句話說不完，就留些懸念吧，賣家們可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運(yùn)營(yíng)就正式開始了。工具是死的，人是活的，死的工具就擺在那里，就看運(yùn)營(yíng)的人怎么用了。
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本文來源： 微淘營(yíng)銷價(jià)值解析
