一、事先了解類(lèi)目招商公告
核心要點(diǎn)：1、賣(mài)家需要按照平臺(tái)的品類(lèi)規(guī)劃去做報(bào)名準(zhǔn)備。2、不是簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備報(bào)名，而要關(guān)注品類(lèi)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展。
二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用
了解主打各葉子類(lèi)目的曲線(xiàn)圖。結(jié)合每月聚劃算類(lèi)目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)查看近兩年葉子類(lèi)目發(fā)展趨勢(shì)，如下圖葉子類(lèi)目：連衣裙，了解商品銷(xiāo)量需求趨勢(shì)，為選款做準(zhǔn)備。
三、市場(chǎng)增長(zhǎng)需求分析
如下圖所示，可通過(guò)數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析，確定市場(chǎng)增長(zhǎng)需求（第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可結(jié)合起來(lái)看）。
四、購(gòu)買(mǎi)人群分析
通過(guò)數(shù)據(jù)工具，分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物時(shí)間。
五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用
通過(guò)第三方平臺(tái)觀測(cè)數(shù)據(jù)，如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷(xiāo)量曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。
六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，確認(rèn)你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)
七、明確參聚目的
賣(mài)家參聚的目的可以有很多，如單款爆發(fā)、沖擊百萬(wàn)、首次參加，磨練精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、提高店鋪單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、積累客戶(hù)，擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚劃算平臺(tái)的共贏合作等，明確目的，有的放矢。
八、選款要點(diǎn)（報(bào)名寶貝）
1、性?xún)r(jià)比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性?xún)r(jià)比超高而暢銷(xiāo)率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出。
2、款式大眾：款式大眾化，經(jīng)典但不獨(dú)特，過(guò)于獨(dú)特的產(chǎn)品受眾面會(huì)有影響。
3、尺碼齊全： 碼數(shù)要齊全，可以滿(mǎn)足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼，需要對(duì)歷史購(gòu)買(mǎi)記錄進(jìn)行分解算出比例。
4、顏色多，可選：大眾色備貨數(shù)量要多，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同顏色備貨。
5、評(píng)價(jià)好：主寶貝的買(mǎi)家評(píng)價(jià)一定要好。
6、質(zhì)量過(guò)關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險(xiǎn)的先決條件。
7、包裝：外觀很重要。
九、測(cè)款
免費(fèi)測(cè)圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個(gè)寶貝的吸引力比較大。
付費(fèi)測(cè)圖方式2：直通車(chē)
付費(fèi)測(cè)圖方式3：鉆石展位
前期測(cè)試主圖，同時(shí)結(jié)合收藏?cái)?shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示，綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號(hào)寶貝轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收藏率高達(dá)2800！通過(guò)其他數(shù)據(jù)綜合對(duì)比，最終確定1號(hào)為聚劃算款式。
十、關(guān)聯(lián)寶貝
首先需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的，是希望提升轉(zhuǎn)化率？還是提升客單價(jià)？?jī)烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)策略和方法是完全不同的。
要重點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類(lèi)款的占比，以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置。建議大家做關(guān)聯(lián)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要更多的考慮到符合性、接受性。
十一、定價(jià)要點(diǎn)
1、考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)
2、考慮自身上聚的目的
3、考慮自身核算成本（傭金、運(yùn)營(yíng)成本、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……）
4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素
5、充分考量報(bào)名寶貝的消費(fèi)群體定位
6、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的（測(cè)款、引流、豆腐塊）
7、充分考量報(bào)名寶貝的價(jià)格梯度
十二、預(yù)熱方案的制定及實(shí)施
活動(dòng)前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案。說(shuō)白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的匯集如何做？一個(gè)賣(mài)家是這樣做的，如下——
1、鉆展引流：這個(gè)需要提前做鉆展素材，最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，把馬力開(kāi)到最大。
2、通知老顧客：短信營(yíng)銷(xiāo)、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)宣傳等。
3、直通車(chē)推廣：這個(gè)不是一朝一夕的事情，想要這個(gè)流量，就得提前一周來(lái)培養(yǎng)。
4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！
5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來(lái)的。
以上都是簡(jiǎn)要的介紹聚劃算的營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要去做的，不一一列舉。
建議有一張通盤(pán)思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點(diǎn)是需要特別關(guān)注的。如下圖所示。
十三、可用的預(yù)熱方式
1、優(yōu)惠券：賣(mài)家可以通過(guò)聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買(mǎi)家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。
2、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待：可嘗試做前100-1000名下單的客戶(hù)送XXX，刺激消費(fèi)。
3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)物車(chē)數(shù)（部分已在上線(xiàn)測(cè)試）、預(yù)熱咨詢(xún)量、瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間段、訪(fǎng)問(wèn)渠道(無(wú)線(xiàn)/PC 通過(guò)江湖策可以細(xì)分出來(lái))等綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。
根據(jù)近1年來(lái)團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4－4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷(xiāo)量。以保健品為例，每次相差不超過(guò)500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開(kāi)團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為3000,那么預(yù)估可以賣(mài)出1.2萬(wàn)件。當(dāng)然，這個(gè)是可變性因素，僅供分析參考。
十四、美工設(shè)計(jì)
活動(dòng)前，除了預(yù)熱方案的制定及實(shí)施之外，最重要的工作，就是3個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)：
1、聚劃算主圖：能不能吸引買(mǎi)家，主圖至關(guān)重要，它就是門(mén)臉。
2、聚劃算寶貝詳情頁(yè)：點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁(yè)，是否能促進(jìn)賣(mài)家參團(tuán)，就看此頁(yè)面是不是契合買(mǎi)家需求。
3、商品本身的detail頁(yè)：有的賣(mài)家會(huì)進(jìn)入商品本身的detail頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上，商家也會(huì)做一些關(guān)聯(lián)商品推薦，滿(mǎn)減滿(mǎn)送、加錢(qián)購(gòu)之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的。
頁(yè)面內(nèi)容最好可以涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。
建議涵蓋以下內(nèi)容——圖片清晰、真實(shí)展示、展示產(chǎn)品的整體性、展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)、展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購(gòu)物欲望、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比以及售后服務(wù)。
十五、各部門(mén)工作準(zhǔn)備
首先，制定每個(gè)部門(mén)的目標(biāo)，并且進(jìn)行考核，梳理細(xì)分各部門(mén)工作職責(zé)，控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如下圖所示，量化每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，且落地具體需要監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，責(zé)任清晰明了。
統(tǒng)一規(guī)劃各部門(mén)的分工及時(shí)間進(jìn)度安排，如下圖所示：
核心要點(diǎn)：1、賣(mài)家需要按照平臺(tái)的品類(lèi)規(guī)劃去做報(bào)名準(zhǔn)備。2、不是簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備報(bào)名，而要關(guān)注品類(lèi)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展。
二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用
了解主打各葉子類(lèi)目的曲線(xiàn)圖。結(jié)合每月聚劃算類(lèi)目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)查看近兩年葉子類(lèi)目發(fā)展趨勢(shì)，如下圖葉子類(lèi)目：連衣裙，了解商品銷(xiāo)量需求趨勢(shì)，為選款做準(zhǔn)備。
三、市場(chǎng)增長(zhǎng)需求分析
如下圖所示，可通過(guò)數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析，確定市場(chǎng)增長(zhǎng)需求（第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可結(jié)合起來(lái)看）。
四、購(gòu)買(mǎi)人群分析
通過(guò)數(shù)據(jù)工具，分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物時(shí)間。
五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用
通過(guò)第三方平臺(tái)觀測(cè)數(shù)據(jù)，如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷(xiāo)量曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。
六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，確認(rèn)你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)
七、明確參聚目的
賣(mài)家參聚的目的可以有很多，如單款爆發(fā)、沖擊百萬(wàn)、首次參加，磨練精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、提高店鋪單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、積累客戶(hù)，擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚劃算平臺(tái)的共贏合作等，明確目的，有的放矢。
八、選款要點(diǎn)（報(bào)名寶貝）
1、性?xún)r(jià)比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性?xún)r(jià)比超高而暢銷(xiāo)率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出。
2、款式大眾：款式大眾化，經(jīng)典但不獨(dú)特，過(guò)于獨(dú)特的產(chǎn)品受眾面會(huì)有影響。
3、尺碼齊全： 碼數(shù)要齊全，可以滿(mǎn)足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼，需要對(duì)歷史購(gòu)買(mǎi)記錄進(jìn)行分解算出比例。
4、顏色多，可選：大眾色備貨數(shù)量要多，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同顏色備貨。
5、評(píng)價(jià)好：主寶貝的買(mǎi)家評(píng)價(jià)一定要好。
6、質(zhì)量過(guò)關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險(xiǎn)的先決條件。
7、包裝：外觀很重要。
九、測(cè)款
免費(fèi)測(cè)圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個(gè)寶貝的吸引力比較大。
付費(fèi)測(cè)圖方式2：直通車(chē)
付費(fèi)測(cè)圖方式3：鉆石展位
前期測(cè)試主圖，同時(shí)結(jié)合收藏?cái)?shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示，綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號(hào)寶貝轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收藏率高達(dá)2800！通過(guò)其他數(shù)據(jù)綜合對(duì)比，最終確定1號(hào)為聚劃算款式。
十、關(guān)聯(lián)寶貝
首先需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的，是希望提升轉(zhuǎn)化率？還是提升客單價(jià)？?jī)烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)策略和方法是完全不同的。
要重點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類(lèi)款的占比，以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置。建議大家做關(guān)聯(lián)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要更多的考慮到符合性、接受性。
十一、定價(jià)要點(diǎn)
1、考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)
2、考慮自身上聚的目的
3、考慮自身核算成本（傭金、運(yùn)營(yíng)成本、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……）
4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素
5、充分考量報(bào)名寶貝的消費(fèi)群體定位
6、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的（測(cè)款、引流、豆腐塊）
7、充分考量報(bào)名寶貝的價(jià)格梯度
十二、預(yù)熱方案的制定及實(shí)施
活動(dòng)前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案。說(shuō)白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的匯集如何做？一個(gè)賣(mài)家是這樣做的，如下——
1、鉆展引流：這個(gè)需要提前做鉆展素材，最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，把馬力開(kāi)到最大。
2、通知老顧客：短信營(yíng)銷(xiāo)、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)宣傳等。
3、直通車(chē)推廣：這個(gè)不是一朝一夕的事情，想要這個(gè)流量，就得提前一周來(lái)培養(yǎng)。
4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！
5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來(lái)的。
以上都是簡(jiǎn)要的介紹聚劃算的營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要去做的，不一一列舉。
建議有一張通盤(pán)思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點(diǎn)是需要特別關(guān)注的。如下圖所示。
十三、可用的預(yù)熱方式
1、優(yōu)惠券：賣(mài)家可以通過(guò)聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買(mǎi)家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。
2、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待：可嘗試做前100-1000名下單的客戶(hù)送XXX，刺激消費(fèi)。
3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)物車(chē)數(shù)（部分已在上線(xiàn)測(cè)試）、預(yù)熱咨詢(xún)量、瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間段、訪(fǎng)問(wèn)渠道(無(wú)線(xiàn)/PC 通過(guò)江湖策可以細(xì)分出來(lái))等綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。
根據(jù)近1年來(lái)團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4－4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷(xiāo)量。以保健品為例，每次相差不超過(guò)500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開(kāi)團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為3000,那么預(yù)估可以賣(mài)出1.2萬(wàn)件。當(dāng)然，這個(gè)是可變性因素，僅供分析參考。
十四、美工設(shè)計(jì)
活動(dòng)前，除了預(yù)熱方案的制定及實(shí)施之外，最重要的工作，就是3個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)：
1、聚劃算主圖：能不能吸引買(mǎi)家，主圖至關(guān)重要，它就是門(mén)臉。
2、聚劃算寶貝詳情頁(yè)：點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁(yè)，是否能促進(jìn)賣(mài)家參團(tuán)，就看此頁(yè)面是不是契合買(mǎi)家需求。
3、商品本身的detail頁(yè)：有的賣(mài)家會(huì)進(jìn)入商品本身的detail頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上，商家也會(huì)做一些關(guān)聯(lián)商品推薦，滿(mǎn)減滿(mǎn)送、加錢(qián)購(gòu)之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的。
頁(yè)面內(nèi)容最好可以涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。
建議涵蓋以下內(nèi)容——圖片清晰、真實(shí)展示、展示產(chǎn)品的整體性、展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)、展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購(gòu)物欲望、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比以及售后服務(wù)。
十五、各部門(mén)工作準(zhǔn)備
首先，制定每個(gè)部門(mén)的目標(biāo)，并且進(jìn)行考核，梳理細(xì)分各部門(mén)工作職責(zé)，控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如下圖所示，量化每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，且落地具體需要監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，責(zé)任清晰明了。
統(tǒng)一規(guī)劃各部門(mén)的分工及時(shí)間進(jìn)度安排，如下圖所示：
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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