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分享淘寶網(wǎng)店推廣流量的心得

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-02 22:24:56  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

產(chǎn)品的準(zhǔn)備:
眾所周知開(kāi)網(wǎng)店容易,如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,很多企業(yè)都蜂擁而上,都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪,而沒(méi)有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式,適合哪種網(wǎng)上銷售模式。網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以說(shuō)網(wǎng)上賣的產(chǎn)品一定要好,不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力,好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點(diǎn),網(wǎng)店是讓你打開(kāi)銷售市場(chǎng)的一個(gè)途徑,而不是你清除庫(kù)存的一個(gè)方法。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略分析:
1、 自身分析:分析自己有哪些資源(如:人力,資金等),俗話說(shuō)多大的腳穿多大的鞋,網(wǎng)店的整體規(guī)劃:裝修,拍照等。資金的有效利用:尋求最適合自己的推廣方式。

2、 行業(yè)分析:關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài),假如你是賣衣服的,你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行,哪個(gè)款式好賣。隨時(shí)抓住行業(yè)信息,讓自己產(chǎn)品不落后于別人。

3、 C2C平臺(tái)分析:這個(gè)是我個(gè)人提出來(lái)的。C2C平臺(tái)都有很大的偏向,商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開(kāi)一個(gè)商城是很有必要的,但是前提是要有好的產(chǎn)品,種類也要多。就拿女裝來(lái)說(shuō)吧,你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請(qǐng)假一賠三了。而沒(méi)加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒(méi)兩樣,只有靠開(kāi)直通車來(lái)曝光自己店鋪產(chǎn)品了。

4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:你的同行他們?cè)谫u什么,他們店鋪怎么樣,俗話說(shuō):知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好,你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷活動(dòng)也可以借鑒,學(xué)習(xí)魯迅的拿來(lái)主義。

推廣篇(準(zhǔn)備):
網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類:
第一:付費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):效果突出 缺點(diǎn):需要花費(fèi)一定的資金,如果推廣沒(méi)有做好,會(huì)導(dǎo)致投入的多,回報(bào)的少。
第二:免費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):免費(fèi) 缺點(diǎn):效果很微妙,而且工作量大,周期比較長(zhǎng)。適合時(shí)間多,資金缺少的人用。
按推廣方式也可以分為兩大類:
站內(nèi)推廣:在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣,如:直通車,鉆石展位,淘寶客,賣家第三方服務(wù)等。
站外推廣:主流的幾種形式:博客營(yíng)銷,論壇發(fā)帖,QQ群,百度知道,SOSO問(wèn)問(wèn),郵件群發(fā)推廣。站外付費(fèi):阿里媽媽推廣,買廣告位,這種推廣方式一般對(duì)推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無(wú)處不在,推廣方式很多,能找到適合自己的就行。

推廣篇(實(shí)戰(zhàn)篇)
直通車:直通車用得好的效果很明顯,主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置,不過(guò)現(xiàn)在關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)好大了,一般的小賣家很難跟大商家競(jìng)爭(zhēng)。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字,主要是把商品的標(biāo)題寫(xiě)得有創(chuàng)意,二者就是商品圖片要做得好,這樣點(diǎn)擊率就上去了。
淘寶客:本人喜歡淘寶客推廣,如果你的商品賣得好,傭金又高。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。但是如果你的商品銷量不是很大,沒(méi)多大的競(jìng)爭(zhēng)就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多,銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了,多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣,就算你沒(méi)有賣出商品,也為你的商品做了一次廣告,所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金。
賣家第三方服務(wù):淘寶這個(gè)做得很好,關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少,給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)。最近寶貝推廣快車比較火,大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。

站外主流推廣實(shí)戰(zhàn):
比如博客、微博、微信、淘寶格子鋪等等免費(fèi)引流的推廣平臺(tái)。下面我就用淘寶格子鋪來(lái)打比方。
淘寶格子鋪是一家專門(mén)為淘寶賣家之間免費(fèi)提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個(gè)訪客進(jìn)入淘寶格子鋪的網(wǎng)站,您自己的推廣網(wǎng)址(您的店鋪首頁(yè)或?qū)氊愴?yè)面)就會(huì)馬上在淘寶格子鋪的網(wǎng)站被推薦,您的店鋪將會(huì)在格子鋪的首頁(yè)和類目頁(yè)第一名展示。不要擔(dān)心自己店鋪的流量小,只要有一個(gè)交換點(diǎn)擊,就會(huì)在格子鋪排第一。當(dāng)然,如果您的交換流量很大,不斷的有訪客在您的推薦下點(diǎn)擊到格子鋪,那么您排第一的機(jī)會(huì)也更大。淘寶格子鋪的交換原則是:小店有機(jī)會(huì),大店不吃虧。淘寶格子鋪?zhàn)審V大賣家通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過(guò)流量交換,對(duì)小店來(lái)說(shuō)是雪中送炭,對(duì)大店來(lái)說(shuō)是多多益善!

博客營(yíng)銷大家都知道就是利用博客來(lái)宣傳自己的網(wǎng)店,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。如果說(shuō)單純的在博客里放一些硬廣告,這樣一點(diǎn)用都沒(méi)有,因?yàn)槟惴诺哪切V告沒(méi)有人看,所以只能說(shuō)白放。大家可以去韓寒的博客看下,他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書(shū)店鏈接。博客給他的簽名書(shū)店帶來(lái)多少流量啊。當(dāng)然我們不能跟韓寒比,畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客,從現(xiàn)在開(kāi)始走上博客營(yíng)銷。博客主題是關(guān)鍵,多寫(xiě)些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了,你自然就好做廣告了。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣,日久才能見(jiàn)效果。還是兩個(gè)字:堅(jiān)持!堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章,如果能加上一些軟性廣告,效果就很明顯了。其實(shí)個(gè)人有一個(gè)不錯(cuò)的想法對(duì)企業(yè)的博客營(yíng)銷有很大的作用,如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法:建一個(gè)公用性的博客,讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章,當(dāng)然前提都是正面的文章,畢竟在不同崗位做著不同的事,寫(xiě)些心路歷程什么的,公司文化什么的,都很不錯(cuò)。

問(wèn)問(wèn)推廣(拍拍篇):
問(wèn)問(wèn)推廣相信大家也有用過(guò),但是要用得好也是要有方法的。當(dāng)然回答的問(wèn)題肯定是跟自己賣的產(chǎn)品有關(guān)的。比如說(shuō):我賣的女裝,那么我就在問(wèn)問(wèn)上搜索女裝找到待解決的問(wèn)題。找到合適的問(wèn)題,比如說(shuō)網(wǎng)友提問(wèn)歐洲站女裝網(wǎng)購(gòu)哪里好?那么剛好自己店里又有這類女裝,那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看,給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話可以加好友,就算現(xiàn)在她不買,也是個(gè)潛在客戶。最近參加了拍拍互助團(tuán),希望能拿到那個(gè)互助天使的稱號(hào),那樣也可以曝光下自己店鋪。總之不同的產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)推廣有不同的效果。如果你還沒(méi)用這個(gè)推廣那趕快行動(dòng)起來(lái)。除了問(wèn)問(wèn),還有百度知道等其它的都可以去,如果你每天時(shí)間空余都可以去尋找潛在客戶!
說(shuō)起論壇發(fā)帖其實(shí)這里面是最有學(xué)問(wèn)的,有的公司都有自己的發(fā)帖團(tuán)隊(duì),專業(yè)性非常強(qiáng),當(dāng)然我們做不到這一點(diǎn)。畢竟我的資源有限,但是自己可以寫(xiě)好貼,酒香也怕巷子深,現(xiàn)在就連帖子也是這樣,帖子也得好沒(méi)人看也是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。如果你公司有幾個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì),這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮它的作用,盡量把帖子頂起來(lái),而且每天都要去關(guān)注它。你要知道“賈君鵬,你媽喊你回家吃飯”這個(gè)神貼也是人策劃出來(lái)的!
郵件營(yíng)銷也是一個(gè)非常好的推廣方法,自己也用了一個(gè)多星期了。感覺(jué)效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了,主要是可以節(jié)約時(shí)間。當(dāng)然郵件發(fā)送也是要注意幾點(diǎn)的,首先郵件的編輯,一封好的郵件可能會(huì)給你店鋪帶來(lái)很大的流量。郵件標(biāo)題是非常重要的,這關(guān)系到讀者是不是愿意打開(kāi)。郵件中盡量少用特價(jià),金額等顯眼字,也不能用紅色字體。防止被過(guò)濾為垃圾郵件。每天給自己定個(gè)目標(biāo),如:一天發(fā)500個(gè)郵件。如果你手頭有客戶的郵件效果會(huì)更好。沒(méi)有的話只有去網(wǎng)上采集了。

阿里媽媽推廣:
可能這個(gè)用的人不是太多,這是淘寶專門(mén)為賣家店鋪推廣設(shè)下的平臺(tái)。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上。增加曝光率,當(dāng)然你的廣告牌要做的吸引人,這樣別人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就大了。廣告一開(kāi)始可以去買一些便宜的,多買一些,等第一次投放后看效果。效果好的(就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的)就接著買,其它的就不要買了。因?yàn)榘⒗飲寢屢恢庇行碌恼鹃L(zhǎng)加入,所以隔一段時(shí)間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。

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