東莞電視機(jī)模具熱膠道系統(tǒng)廠家因?yàn)楸坎懦晒?/span>

文/小艷

很多朋友，都問(wèn)我為何能夠成功？我每次都回答說(shuō)：“因?yàn)槲冶垦剑?rdquo;

朋友們聽(tīng)了，都感到英名其妙。今天，我就來(lái)跟大家講一講其中的奧秘。

當(dāng)大家都在賣(mài)高價(jià)時(shí)．我卻在低價(jià)傾銷(xiāo)。于是，很多朋友都來(lái)譏笑我：“你笨啊？明明可以賣(mài)高價(jià)賺大餞，你卻硬要做那些沒(méi)錢(qián)賺的事。”可過(guò)了幾年，他們猛然發(fā)現(xiàn)，手上的市場(chǎng)不見(jiàn)了。市場(chǎng)哪里去了？原來(lái)，都跑到我這笨蛋手上來(lái)了。所以，我經(jīng)常跟朋友們開(kāi)玩笑說(shuō)：“因?yàn)槲冶垦剑艜?huì)去做那些聰明人不屑去做的事，才會(huì)明白‘有市場(chǎng)才能有利潤(rùn)’的笨道理。而你們聰明呀，所以，懂得如何去計(jì)算利潤(rùn)率，還懂得應(yīng)該優(yōu)先生產(chǎn)利潤(rùn)高的產(chǎn)品。可就是不懂得‘在失去了市場(chǎng)后，再高的利潤(rùn)也沒(méi)有意義’的簡(jiǎn)單道理。試想，連市場(chǎng)都沒(méi)有了。還能有利潤(rùn)產(chǎn)生嗎？”

有一年，一個(gè)香港客商來(lái)尋找合作伙伴。那些聰明人都絞盡腦汁去與他搭關(guān)系，還想盡辦法來(lái)掌控他的行動(dòng)。而等到談判時(shí)，又一條一條地仔細(xì)羅列，唯恐少占了便宜。結(jié)果，惹得那住香港人很是反感。而我，則只在香港人來(lái)我廠里考察時(shí)，一起陪著聊聊天。也沒(méi)有請(qǐng)他上大飯店吃飯，只請(qǐng)他在我家里吃些干凈的農(nóng)家菜。當(dāng)談到合作條件時(shí)，我也表現(xiàn)得很傻，對(duì)香港人提出的各種條件，一概沒(méi)有異議；至于價(jià)格，只要我不虧本就行。至于在這當(dāng)中，他能夠有多少利潤(rùn)率，我根本不管。對(duì)于我近乎傻乎乎的做法，很多業(yè)內(nèi)人士都來(lái)勸我：“你笨啊，面對(duì)這樣一個(gè)好客戶，干嘛不下狠心宰他一刀，而偏偏要讓步呢？”可最終，香港人選擇了我。

等到大伙一起開(kāi)慶祝會(huì)時(shí)，香港人說(shuō)了這么一席話。讓我感觸很深。他說(shuō)：“我之所以選擇李先生為我的合作伙伴。是因?yàn)槲腋杏X(jué)到李先生為人很憨厚，不會(huì)耍手段，讓我很放心。畢竟，每個(gè)人都不愿意與過(guò)于精明的人打交道，而愿意與比較憨厚的人打交道。因?yàn)榕c精明的人打交道，整天要提心吊膽；而與憨厚的人打交道．不必有過(guò)多的擔(dān)憂。”而我也對(duì)曾經(jīng)指責(zé)我笨的同行們說(shuō)：“我之所以能夠成功地拿下這張合同，就是因?yàn)槲冶垦剑∫驗(yàn)槲姨苛耍裕静恢莱脵C(jī)宰客戶；而只知道，只有在拿下了客戶后，才能再宰他。你們的刀子再快，可沒(méi)拿下他，又怎么能宰他呢？”

其實(shí)，我“傻”不是真“傻”。回家把賬算清，以小搏大．守住根本利益、不虧本前提下的“傻”，才是真聰明。