美女、比基尼、雞尾酒，這些元素讓上海外灘的W Hotel充滿了時(shí)尚、輕松、愉悅的氛圍。這是近期女裝時(shí)尚及街頭文化刊物《YOHO！Girl》在上海W Hotel舉辦的泳池派對現(xiàn)場實(shí)況，日本超模水原希子、中國人氣歌手張碧晨、吉克雋逸也紛紛到現(xiàn)場助興。
《YOHO！Girl》是中國頗具影響力的潮流文化傳播平臺YOHO！旗下的子媒體。類似泳池派對這種面向潮人的活動(dòng)在YOHO！并不少見。這也讓YOHO！母公司——新力傳媒顯得有些不一樣：目前其95%的營收來自潮服電商業(yè)務(wù)——YOHO!BUY(有貨)，其余5%為廣告收入，若按現(xiàn)階段的營收結(jié)構(gòu)判斷，新力傳媒是一家垂直電商公司，但它在潮人用戶的經(jīng)營上卻做了諸多嘗試。
據(jù)新力傳媒創(chuàng)始人、CEO梁超向全天候科技提供的數(shù)據(jù)：過去兩年，公司流水保持每年翻倍的增長，2016年流水達(dá)到20億，利潤規(guī)模以億計(jì)，2017年流水預(yù)計(jì)增長60%-70%。
在垂直電商“死傷”嚴(yán)重的今天，相比其它垂直電商，新力傳媒看上去似乎活的還不錯(cuò)。中國首個(gè)赴美IPO的美妝電商 聚美 優(yōu)品如今市值已較巔峰時(shí)跌去90%多，其聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森最近也宣布離職；特賣領(lǐng)域起家的唯品會(huì)過去18個(gè)季度雖連續(xù)盈利，但卻因缺少新增長點(diǎn)導(dǎo)致股價(jià)不被投資人看好。其它未上市的垂直電商中，鞋類B2C垂直電商好買樂已經(jīng)沉寂多年；進(jìn)口母嬰品牌特賣平臺蜜芽寶貝假貨、管理問題不斷；襯衫B2C起家的凡客已經(jīng)奄奄一息。
垂直零售電商的到底還有沒有未來？我們從業(yè)界得到的答案不都是悲觀的。
YOHO！樣本：圍繞潮人做生態(tài)
“我們不覺得自己是一家電商公司，我們是在引領(lǐng)和服務(wù)中國年輕一代消費(fèi)者的生活方式”新力傳媒CEO梁超接受全天候科技獨(dú)家訪談時(shí)稱，雖然網(wǎng)上零售收入在其整個(gè)公司收入中的占比達(dá)95%，但他覺得那只是現(xiàn)階段的一個(gè)變現(xiàn)通路而已。
梁超這個(gè)說法是基于新力傳媒所做的垂直生態(tài)布局。
2005年，在南京電視臺做編導(dǎo)的梁超出于對國內(nèi)潮流文化的熱情，創(chuàng)辦了一本潮流雜志——《YOHO!潮流志》，實(shí)際上他想做的絕不止于一本雜志，而是服務(wù)那些喜愛潮牌文化的年輕人。不過辦雜志讓新力傳媒逐漸接觸到上游大量的潮流品牌商，在下游也培養(yǎng)了一批喜愛潮牌文化的讀者。
一年后，梁超并沒有加大雜志的業(yè)務(wù)去增加營收，而是又上線了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——YOHO!NOW，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，《YOHO!潮流志》的讀者和客戶都希望能在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)互相交流的空間；2007年，當(dāng)《YOHO!潮流志》用戶反饋說，雜志和網(wǎng)站上介紹的很多品牌買不到產(chǎn)品時(shí)，梁超又在思考：為什么不能自己上線一個(gè)電商平臺，將國內(nèi)外的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌售賣給用戶呢？于是就有了2008年上線的潮流電商——YOHO!BUY(有貨)。
YOHO!主要面向16-35歲的人群，圍繞這批潮流愛好者，梁超今天已經(jīng)發(fā)展出了一個(gè)聚焦潮流的傳播矩陣，它包含三塊業(yè)務(wù)：其一是媒體，包括《YOHO!潮流志》，YOHO!NOW社區(qū)，和YOHO!的微信、微博等新媒體；第二塊是YOHO!BUY（有貨），除了線上業(yè)務(wù)，今年還開出了第一家線下店，所以有貨目前是線上、線下結(jié)合的做零售交易平臺；YO’HOOD活動(dòng)是第三個(gè)子業(yè)務(wù)，如今它是連續(xù)第5年舉辦全球潮流展會(huì)。
梁超告訴全天候科技，這個(gè)矩陣式傳播平臺的組合邏輯就是：借助媒體傳播內(nèi)容，通過零售平臺實(shí)現(xiàn)商品銷售，用活動(dòng)傳播文化奠定行業(yè)地位。
2015年9月，新力傳媒還宣布了一項(xiàng)名為 “YOHOPE”的新銳設(shè)計(jì)師孵化計(jì)劃，這是一個(gè)為缺資金、缺供應(yīng)鏈管理、卻渠道但希望能有更好發(fā)展的設(shè)計(jì)師孵化平臺。 “YOHOPE”目前是新力傳媒旗下第二大核心業(yè)務(wù)板塊。截至今天，“YOHOPE”已經(jīng)孵化了40多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，他們?yōu)閅OHO!BUY（有貨）貢獻(xiàn)的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到20%。
梁超說，在新力傳媒內(nèi)部，有一個(gè)20-30人的小團(tuán)隊(duì)，他們分布在不同的業(yè)務(wù)線，在各種潮流的圈子里不斷去溝通和交流，觀察潮流的變化，并把這些信息帶到公司，輔助公司做各業(yè)務(wù)線和未來發(fā)展的決策。但梁超自認(rèn)為并不是公司內(nèi)最懂潮流的人，他保持時(shí)尚嗅覺的辦法是，不斷去感受，他每個(gè)季度都會(huì)到歐洲、美國、日韓等時(shí)尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的變化。
到今天，梁超和他的YOHO!已經(jīng)在“潮流”這個(gè)垂直領(lǐng)域折騰了12年。一些可以量化的成績包括YOHO!BUY(有貨)目前合作的潮流品牌達(dá)1400家，其中30%為國際知名品牌，20%是國外潮牌，剩下是國內(nèi)中小品牌；在用戶端，YOHO!BUY(有貨)APP累計(jì)注冊會(huì)員1500萬，2016年新增用戶100萬，目前日活為100萬，微博粉絲117萬，微信粉絲100萬，電商業(yè)務(wù)年復(fù)購率為60%。
目前為止，新力傳媒共完成四輪融資，D輪1億美元融資完成于2015年7月，由達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投，CMC華人文化基金、遠(yuǎn)鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投。
之所以能從一本雜志走到今天，梁超認(rèn)為，“這些明星資源、潮流設(shè)計(jì)師資源、潮流界的影響力，我覺得今天能夠聚起來就是因?yàn)閅OHO!十多年來一直專注這個(gè)領(lǐng)域，并搭建了一個(gè)有一定影響力的平臺”。
垂直B2C電商還有沒有未來？
雖然看起來活的不錯(cuò)，但新力傳媒悉心經(jīng)營了12年，年流水規(guī)模也才做到20億元。相比中國B2C網(wǎng)購市場幾萬億的規(guī)模來說，只是滄海一粒；跟巨頭天貓、京東幾千億的交易規(guī)模相比，同樣不值得一提。
這是國內(nèi)垂直B2C電商的普遍現(xiàn)象。2016年11月，有媒體做過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)新三板已掛牌公司中垂直電商達(dá)67家（B2C+B2B），涉及領(lǐng)域包括酒類、鮮花、母嬰、旅游、醫(yī)藥等。但截至2015年底，這67家垂直電商全年總營收只有464.26億元，不足天貓2016年雙十一1207億元交易額的40%。
唯品會(huì)和 聚美 優(yōu)品是僅有的兩家在美國上市的垂直零售電商。唯品會(huì)從“女裝特賣”細(xì)分領(lǐng)域起家，迅速成長為中國第三大電商平臺和全球最大的特賣平臺，市值最高時(shí)超千億。根據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，2017年第一季度，中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模達(dá)7070.8億元，唯品會(huì)占比3.7%（約262億元），與天貓、京東分別高達(dá)56.6%和26%的市占相距甚遠(yuǎn)。盡管已經(jīng)連續(xù)18個(gè)季度增長和盈利，但唯品的股價(jià)在過去一年卻不被投資人看好，進(jìn)入下跌通道。
聚美 優(yōu)品的狀況更為糟糕，同樣是根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的這份數(shù)據(jù)，2017年第一季度 聚美 優(yōu)品在中國B2C購物市場的占比只有0.2%，其市值已經(jīng)較高峰時(shí)跌去90%以上。
對于垂直電商今天死傷嚴(yán)重的暗淡局面，光大證券關(guān)注海外上市電商的分析師認(rèn)為，背后最根本的原因就是淘寶、京東兩大電商巨頭的擠壓，他們在各個(gè)垂直領(lǐng)域都日益精細(xì)化，份額也在迅速增大，馬太效應(yīng)之下，垂直電商想要做大甚至繼續(xù)活下去都變得極具挑戰(zhàn)。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊的態(tài)度更為悲觀，他接受全天候科技訪談時(shí)表示，從過去這些年的電商發(fā)展來看，平臺電商贏者通吃，極大地?cái)D壓了垂直電商的生存空間，垂直電商在中國的空間很有限，活不了多久。同時(shí)，在曹磊看來，垂直B2C電商賺點(diǎn)小錢沒問題，一旦要做大，巨頭就會(huì)出手，最近火起來的生鮮電商、網(wǎng)紅電商，就是巨頭出手的案例。
對于巨頭的沖擊，梁超認(rèn)為“可能會(huì)對垂直有一定影響”，但他覺得，巨頭要做的是大生態(tài)，并不會(huì)在哪個(gè)領(lǐng)域親自做，而YOHO!只要在這個(gè)大生態(tài)之下唱好潮流這出戲，為用戶提供更精細(xì)化的服務(wù)，就能贏得生存空間。YOHO!BUY(有貨)副總裁鈕叢笑持類似觀點(diǎn)，鈕叢笑曾對媒體表示，品類垂直必死，人群垂直有戲。
另外曹磊認(rèn)為，個(gè)性化電商未來也會(huì)有生存空間，比如提供定制化的禮品、鮮花、西服定制，像青島的紅領(lǐng)集團(tuán)，做西裝定制的生意，這些都是工業(yè)4.0的典范。
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本文來源： 聚美估值跌90％ 垂直電商還有沒有未來？
