美妝產品對女性消費者有著巨大的吸引力，但美妝市場競爭激烈，美妝集合品牌的業績也在滑坡，甚至部分品牌日漸邊緣化。在此背景下，廣州 嬌蘭佳人 化妝品連鎖有限公司（以下簡稱“ 嬌蘭佳人 ”）近日表示，計劃2020年開店數量達8000家。面對業績壓力依然“跑馬圈地”，對此，有業內專家分析指出，低價競爭不再占據優勢，在同質化的市場競爭中，品牌要想良好發展還需要尋找特色，樹立品牌形象。
再放豪言 開6300家
在零售業低沉緩步前行的大背景下，也有品牌商豪言壯志。近日，北京商報記者在“ 嬌蘭佳人 集團”公眾號推送的消息中了解到， 嬌蘭佳人 集團董事長蔡汝清計劃，2020年開店數量將達8000家，銷售額超100億元，同時為2025年銷售超300億元打下基礎。數據顯示， 嬌蘭佳人 現約有1700多家門店。這意味著， 嬌蘭佳人 將在近三年內新增6300家門店。
2010年， 嬌蘭佳人 在成立五周年之際，就曾提出“十年萬店”計劃，這比近日提出的“8000家店”的目標，要高出2000家。
嬌蘭佳人 一直以加盟店的形式在國內開疆拓土。記者從公眾號“ 嬌蘭佳人 集團”的推送信息中了解到，今年3月， 嬌蘭佳人 廣州分公司的加盟店高達22家，加盟店主要布局在廣西來賓、廣東中山、惠州等區域，并計劃向粵東、潮州潮安等地區開拓市場。
除此之外， 嬌蘭佳人 3月27日、3月31日、4月8日在上述公眾號中推送了“26天開75家店”、“1天開11店”、“4月日均開5店”等信息。如果按照開店的平均速度來計算， 嬌蘭佳人 在2017年的新店總數將超1500家。新店多集中在三四線城市。截至4月8日， 嬌蘭佳人 的加盟店數量已有1058家。
早在去年， 嬌蘭佳人 便加快了開店速度。去年4月， 嬌蘭佳人 在30天時間內開出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商報記者走訪時發現， 嬌蘭佳人 在北京的店面也以街道兩旁60-70平方米的小店為主。一位 嬌蘭佳人 加盟店銷售人員表示，門店主要客群為低收入的年輕人，區域內學生消費群多的門店，商品銷量也會高于其他地區。
競爭加劇 頹勢難擋
盡管 嬌蘭佳人 剛剛公布了三年再開6300家門店的消息，在行業中展露氣魄時，業內競爭也不容小覷。屈臣氏在內地已經經營多年，另外萬寧、絲芙蘭、莎莎等品牌也開始在內地安營扎寨，前后均有“伏兵”的 嬌蘭佳人 面臨的競爭非同小可。
在 嬌蘭佳人 的盛時，門店排隊結賬的“長龍”印證了它紅火的生意。但北京商報記者在走訪北京地區一店面時，店內顧客停留時間較短，人員流動小，因折扣商品較多，可單價也多在百元以內。公開資料顯示，從2015年下半年開始， 嬌蘭佳人 門店的銷售額便出現十年來的首次同比下滑。去年一季度 嬌蘭佳人 的可比店業績為負增長，蔡汝清也公開表示，盡管降幅收窄，但這距離回暖仍有一定距離。
在經濟新常態下，競爭激烈的美妝集合品牌的業績也節節敗退。日前，屈臣氏母公司公布的2016年財報顯示，屈臣氏集團中國市場營收約為209.14億港元，同比下滑3.82%，而這也是屈臣氏在中國市場首現負增長。去年，香港莎莎國際控股有限公司發布的前三季度財報顯示，該集團營收36.28億港元，較上年同期減少4%，其中電商渠道營業額小幅下跌0.1%。同時 嬌蘭佳人 近年來頻現關店事件，曾出現一天關5店的“殘酷”現象。
業績壓力下，美妝集合品牌意在通過“跑馬圈地”占領市場。蔡汝清曾表示，為了實現萬店的目標， 嬌蘭佳人 在2017年將開出千家新店。公開資料顯示，屈臣氏2016年在內地店鋪總數量達到2929家，增加新店446家，較2015年增長18%。
加盟能否助“過冬”
美妝集合品牌業績屢屢下滑，源于化妝品業態競爭加劇，消費者被嚴重分離。但在大舉擴店的勢頭下，業內人士認為，開店加速，數量增加，并不意味著 嬌蘭佳人 走出業績困境。靠加盟提速門店計劃“過冬”，擴大經營范圍卻會增加企業經營成本，如果實體店銷售額下降，將會給企業帶來較大的經營壓力。
目前 嬌蘭佳人 旗下1700多家門店中，約62.2%為加盟店。日化行業專家、塞恩資本合伙人夏天告訴北京商報記者，美妝行業進入整合盤點期，區域連鎖美妝集合店面臨業績壓力。競爭加劇，私人門店等單體美妝店競爭力較弱，最容易受沖擊影響。“ 嬌蘭佳人 不斷擴張門店也是正面‘迎戰’國際品牌”。但 嬌蘭佳人 在三四線城市有發展基礎，尚不能在一二線城市與國際美妝集合品牌勢均力敵。
近年來，隨著個性化消費的崛起，這讓化妝品集合門店專業性不夠強的劣勢更加顯著。業內專家分析表示，缺乏特色是美妝集合品牌業績倒退的主要原因。此外，夏天表示， 嬌蘭佳人 在增店的同時，要提升品牌形象，在消費趨于品質化轉型的時候，品牌、質量，以及特色發展更能吸引消費者。另外，年輕人是 嬌蘭佳人 的主要客群，在年輕人大量涌向電商平臺，互聯網搶占零售市場份額時，很多國際美妝品牌紛紛押寶電商，而 嬌蘭佳人 等國內美妝集合品牌在互聯網布局中卻稍顯“猶豫”，難免導致業績下滑。
據了解，現任屈臣氏中國首席營運總監高宏達于4月1日接任屈臣氏中國行政總裁職位，他表示在關注消費者年輕化的同時，強調藥妝和彩妝。公開資料顯示， 嬌蘭佳人 將開啟“兩妝一品”戰略，即“彩妝+藥妝+時尚生活用品”。
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本文來源： 嬌蘭佳人能靠加盟“過冬”嗎
