春節前超市一般會大量囤貨應對春節銷售高峰，但春節過后，這些 庫存 并不能被完全消化，一部分會沉淀下來，有的長達幾個月乃至形成高 庫存 。不僅占用了資金，增加利息支出，占用寶貴的貨架空間和倉儲空間，而且因為 庫存 商品的自然貶值和損耗，侵蝕了超市本來就有限的利潤。
本文提供的一些實踐方法可以幫助超市管理者快速將 庫存 恢復至合理水平。
對這部分 庫存 要分類，根據實際情況做不同處理。上級應當要求門店和采購制定出處理清單和任務指標、規定完成時間，以一個月到一個半月為限，越快越好。
一、根據合同和約定可以退貨的節日性季節性商品。
此類商品原則上全部退貨，除非超市覺得有保留必要。有的供貨商會講這個商品今后會如何緊俏，會漲價之類，這些話不可輕信。除非確實需要銷售并且供貨商再次提出書面退貨保證。要非常謹慎地防止將供貨商的 庫存 變為超市的 庫存 。
二、采購根據供貨商優惠政策進貨的商品。
有些供貨商在春節前會推出優惠政策，鼓勵超市進貨，比如可口可樂百搭十之類。在各種優惠條件驅動下難免會產生進貨的失誤。
采購部門往往解釋這個產品進貨價比較低，退貨劃不來，今后還可以銷售等等說辭。但事實是，百搭十進貨的可樂往往是2.5升的，除了節日，是銷售很慢的。有的超市春節進貨的食用油，夠賣多半年的。
這種說法是推脫訂貨數量預估失誤的責任，不顧資金成本和資金使用效率的。一家門店多壓一萬塊錢的可樂，幾十家門店就是幾十萬的 庫存 。倉儲、貨架空間浪費的賬還沒有算。
這部分貨一定要及時處理。做生意高進高賣，低進低賣，切不可囤貨。尤其做快速消費品，一定是快進快出，加速周轉為第一。
三、常規商品。
常規商品要參考同期銷售量，保留適當 庫存 ，多余部分也要做清貨處理。
庫存 處理的具體方法：
1、典型節日性、季節性商品以退貨為主。
這類商品處理較為困難，比如春節裝飾品，節日特定包裝產品。春節后立即下架，通知供貨商，需要在15天左右完成退貨。
2、確實無法銷售，又無法退貨的典型節日性季節性商品，要么封存，要么直接報損、內部領用、贈送處理。比如猴年的對聯、紅包等等。
3、門店之間可以調配銷售的產品，通過總部予以調配，以避免A門店處理的貨品，B門店又訂貨。
4、無法退貨、無法調出的可銷售商品，須各門店報列出清單，由總部牽頭策劃，采購及門店配合，進行一兩場促銷活動來清理 庫存 。
促銷活動以處理高 庫存 商品為主，適當加入應季和常規商品，比如春季護膚品，汽車保養品、蔬菜水果等等。
為了促銷有吸引力，達成清庫目標，在定價上，一定要夠狠才行，以清貨回流現金為目標，春節賺過錢了，錢在哪里呢？錢就是這些貨，把這些貨處理掉，錢就回來了。
應季和常規常品也要有適當的折扣，以增加促銷的力度。
通過這樣的清貨促銷，不僅能回流現金，使 庫存 降至合理水平，減少貨架和倉儲浪費，還能達到淡季營銷的目的在春節后創造銷售小高潮。
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本文來源： 【實操干貨】春節后如何快速降低庫存？
