為什么奢侈品牌從來不打折，但是產(chǎn)品供不應(yīng)求?那是因為品牌制勝。為什么高級商業(yè)中心的店從不降價，客流卻從不受影響?那是因為價位決定地位。
　　當(dāng) 門店 將打折當(dāng)成常態(tài)，當(dāng)打折成為價格戰(zhàn)、疲勞戰(zhàn)，最終你會發(fā)現(xiàn)：打折將變成打你品牌的臉。
　　你是做推銷還是營銷
　　現(xiàn)在 門店 有個慣性，淡季要打折，發(fā)現(xiàn)生意不行的時候要打折，有節(jié)日打折，甚至沒有節(jié)日也找個節(jié)日打折。打折真的是萬能的嗎?在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。價格戰(zhàn)，到底傷害了誰?
　　有個顧客到一家 門店 ，買單的時候他問有沒有打折，在被告知沒有的時候，他說某某店現(xiàn)在打幾折。出現(xiàn)這樣的情況，你是店長，你會怎么做?是跟著別人打折吸引顧客，還是不打折做品質(zhì)?回答之前不妨看看以下的小故事：
　　曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”
　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
　　同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在連鎖行業(yè)。為什么知名的品牌極少打折，但是顧客的回頭率依然那么高?因為這些 門店 無論是裝修、產(chǎn)品還是服務(wù)都保持了特色、高端，達(dá)到了顧客的心理接受度。而那些只靠價格低吸引顧客的 門店 ，產(chǎn)品不行，環(huán)境不行，店員的態(tài)度還不好， 即使再便宜相信也不會有人愿意來第二次。
　　有一個規(guī)律，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但是往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
　　價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格。推銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。”
　　價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。

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本文來源： 天天打折降價 為什么門店還沒生意？