有人認為 促銷 可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績，回流現金。所以每次拿出10點甚至更多來請爆破團隊，結果造成結果不差，銷量不錯，利潤很低的現象。在市場經濟發展的今天，家建門店如何搞好 促銷 呢？把請爆破團隊的錢作為員工激勵，作為利潤，這樣不是更好嗎？收藏這篇文章，自己家的 促銷 自己做。
促銷 的方式
促銷 的方式有買贈、打折、聯合 促銷 、主題 促銷 、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區 促銷 、特價 促銷 等多種方式。這些 促銷 活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些 促銷 方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些 促銷 活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的 促銷 方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的 促銷 活動來。
促銷 需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做 促銷 時應從這方面予以充分考慮，才會使 促銷 活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個"一元買一套家居服"的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。
促銷 活動的步驟
促銷 方案的制作
一般一份基本的 促銷 方案起碼需要包括以下幾項內容。
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷 時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據 促銷 費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷 地點：終端商自有的終端店
促銷 目的：做事情總要有目標， 促銷 肯定是有預計的目的，終端 促銷 活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷 主題：主題是在 促銷 活動中要表達的重點和核心，能讓 促銷 活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷 內容：這是 促銷 的核心部分，本次 促銷 活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法， 促銷 POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展 促銷 活動。
促銷 執行
促銷 的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行 促銷 時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使 促銷 有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使 促銷 活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
促銷 活動的效果反饋
一場 促銷 活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的 促銷 操作水平。
促銷 現場將包含以下幾項。例如：
主題：XXXXX
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動賣場的人員購物。
促銷 流程
活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是 促銷 的主要目標，哪些人是 促銷 的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到 促銷 的最終效果。
活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務 促銷 ，演示 促銷 ？消費信用，還是其它 促銷 工具？選擇什么樣的 促銷 工具和什么樣的 促銷 主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及 促銷 的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地"拉虎皮做大旗"，淡化 促銷 的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階 促銷 行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是 促銷 活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自己的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合 促銷 ?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使 促銷 取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據 促銷 實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點
促銷 活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動 促銷 戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
廣告配合方式
一個成功的 促銷 活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備
前期準備分三塊：人員安排、物資準備、試驗方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷 促銷 工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對 促銷 范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對 促銷 方案的控制。
后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的 促銷 活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對 促銷 活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的 促銷 活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的 促銷 活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、 促銷 時機、 促銷 媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是 促銷 活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使 促銷 活動起到四兩撥千金的效果。
方案設計的要點
摸清賣場的 促銷 計劃
在制訂 促銷 方案時，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學會根據賣場的 促銷 安排來設計自己的 促銷 方案，并盡可能做到與賣場 促銷 計劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的 促銷 計劃，就得從以下幾方面入手：
1-1.與采購及時良好地溝通
任何時候，業務工作的開展狀況都是和采購的溝通工作做得好壞分不開的。聰明的業務員十分重視與采購的溝通，這不但給自己的工作帶來了便利，而且也避免了自己無謂的時間和精力付出，無謂的成本投入。很多時候，在賣場的事情，采購是可以幫忙的，但是這里有個愿不愿意的問題，這就跟業務人員平時的互動有關系了，互動得好的，就多分享一些信息多幫一點忙，互動不良的，采購為什么要幫你呢?
1-2.隨時跟進賣場 促銷 計劃的更新情況
與采購建立良好的溝通關系，就可以通過采購及時掌握并了解賣場的 促銷 計劃更新情況。賣場也是企業，企業在經營過程中，出現變化是十分正常的事情。因為市場是不斷變化著的，企業只有隨時根據市場的變化來調整自己原來的計劃，才能保證與市場的同步。業務人員需要跟采購溝通，了解賣場最新的營銷重點，才能做切實的匹配。
1-3.及時根據賣場 促銷 計劃的調整修訂自己的 促銷 方案
在了解到賣場最新的 促銷 計劃更新后，廠商接下來就要好好利用這一信息，及時調整自己的 促銷 安排 ，盡可能順應賣場的 促銷 安排，并盡可能通過好的形式，與賣場資源來進行匹配、交換，避免無謂投入，這也是節約 促銷 成本的一個最為有效的方法。
例如，一個廠家在得知某賣場準備在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區活動需要遮陽傘的信息時，便立即決定周末在超市入口處開展免費產品試用活動，并免費為賣場提供20把企業的大遮陽傘，唯一條件是企業增加兩張 促銷 桌，派倆人開展派發和免費試用活動。結果可想而知，在活動現場數十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費派送活動十分成功。
掌握競爭對手的 促銷 動向
一個好的 促銷 方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒，并對競爭對手實施有效還擊的 促銷 方案。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。因此，掌握競爭對手的 促銷 策略和動向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對手的 促銷 動向，就得從以下幾方向入手：
2-1.了解競爭對手的 促銷 安排
這就需要廠家業務員自己多跑店，多利用自己在賣場內的耳目，及時收集競爭對手的 促銷 安排。只有對競爭對手的 促銷 安排了解得越清楚，越全面，才能確保自己對競爭對手的分析越準確。只有在對競爭對手準確分析的前提下，才談得上采取有效戰術，予以應對。
2-2.通過貨源來了解競爭對手的 促銷 動向
還有一個了解競爭對手 促銷 動向的方法，是通過貨源來了解。這就需要業務員能夠對競爭對手的產品組成和貨源情況做到心中有數。熟悉其各品種的搭配比例和通常備貨安排。一旦其發貨和庫存出現明顯變化時，便意味著其近期將有 促銷 動作。此外，還可以通過貨源變化的差異大小來推測 促銷 活動的規模和具體品種。除了看貨架庫存，還要看倉庫， 促銷 員就可以發揮作用了。
2-3.了解其談判進度
只要能和品類的采購建立良好的關系，了解競爭對手的談判進度并不是一件困難的事。從某種意義上講，掌握競爭對手的談判進度，對于自己及時調整 促銷 方式和力度是大有幫助的。例如，在得知競爭對手近期將對某一類產品實施特價 促銷 前，提前對自己的該類產品采取特價銷售，并在其活動推出后，自己減少該品類產品的庫存，并輔以重點開展以其他品類的產品買贈為主。
2-4.關注其 促銷 的人員安排
通常說來，一個大型 促銷 活動前，競爭品牌的人員安排會發生較大的變化。例如，會有一些策劃人員、設計人員、臨時 促銷 人員的安排。同時，還可以通過競爭品牌的臨時 促銷 人員招聘信息來了解對方可能采取多大規模和力度的 促銷 活動，以便于廠家相應調整自己的 促銷 安排。
制造 促銷 方案的差異化
隨著競爭品牌的增多，各品牌開展的 促銷 活動也越來越頻繁。各 促銷 活動間的差異化不斷縮小，各廠家都競相通過各種手段來吸引消費者的眼球，通過更優惠的價值來贏得消費者的青睞。在這樣一種現狀下，如何才能通過自己差異化的 促銷 方案來在 促銷 大戰中取勝呢?
3-1.從產品上找差異化
通常說來，產品是企業賴以生存的法寶。在進行產品研發時，企業總是會想方設法讓自己更具有獨特性，并通過申請專利以及注冊商標等各種各樣的方法來保證自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基礎原料外，任何一個產品都不可能在某一領域做到所謂的獨大，快消品領域更是不可能。因此，在設計 促銷 方案時，廠家要盡可能從產品功能上的差異性來做文章，使自己的 促銷 與競爭對手形成明顯區隔。
3-2. 促銷 時間差異化
除了產品上的差異外， 促銷 時間上的差異也可以讓自己與競爭對手形成某種區隔。例如，同屬于一個價值的相同功能產品，廠家利用特價時間段上的差異與競爭對手形成區隔。在對方恢復常規價格時，通過特價 促銷 的形式來吸引消費者。
3-3. 促銷 形式的差異化
促銷 形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現代 促銷 中， 促銷 的形式往往成為廠家相互模仿的關鍵所在。在這方面，一要講求一個“新”字，二要講求一個“快”字。也就是說， 促銷 活動的形式要新穎;而且一個好的 促銷 方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復制和模仿。不要一談 促銷 ，就是特價、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據消費者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個快速消費的時代，消費者對利益的理解越來越多元化。在給予消費者什么形式的利益形式上，需要廠家多動腦子，不要將利益單一化、物質化，應盡可能滿足到不同消費者的個性化需求。
促銷 的方式
促銷 的方式有買贈、打折、聯合 促銷 、主題 促銷 、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區 促銷 、特價 促銷 等多種方式。這些 促銷 活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些 促銷 方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些 促銷 活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的 促銷 方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的 促銷 活動來。
促銷 需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做 促銷 時應從這方面予以充分考慮，才會使 促銷 活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個"一元買一套家居服"的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。
促銷 活動的步驟
促銷 方案的制作
一般一份基本的 促銷 方案起碼需要包括以下幾項內容。
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷 時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據 促銷 費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷 地點：終端商自有的終端店
促銷 目的：做事情總要有目標， 促銷 肯定是有預計的目的，終端 促銷 活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷 主題：主題是在 促銷 活動中要表達的重點和核心，能讓 促銷 活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷 內容：這是 促銷 的核心部分，本次 促銷 活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法， 促銷 POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展 促銷 活動。
促銷 執行
促銷 的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行 促銷 時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使 促銷 有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使 促銷 活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
促銷 活動的效果反饋
一場 促銷 活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的 促銷 操作水平。
促銷 現場將包含以下幾項。例如：
主題：XXXXX
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動賣場的人員購物。
促銷 流程
活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是 促銷 的主要目標，哪些人是 促銷 的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到 促銷 的最終效果。
活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務 促銷 ，演示 促銷 ？消費信用，還是其它 促銷 工具？選擇什么樣的 促銷 工具和什么樣的 促銷 主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及 促銷 的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地"拉虎皮做大旗"，淡化 促銷 的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階 促銷 行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是 促銷 活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自己的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合 促銷 ?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使 促銷 取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據 促銷 實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點
促銷 活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動 促銷 戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
廣告配合方式
一個成功的 促銷 活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備
前期準備分三塊：人員安排、物資準備、試驗方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷 促銷 工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對 促銷 范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對 促銷 方案的控制。
后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的 促銷 活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對 促銷 活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的 促銷 活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的 促銷 活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、 促銷 時機、 促銷 媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是 促銷 活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使 促銷 活動起到四兩撥千金的效果。
方案設計的要點
摸清賣場的 促銷 計劃
在制訂 促銷 方案時，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學會根據賣場的 促銷 安排來設計自己的 促銷 方案，并盡可能做到與賣場 促銷 計劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的 促銷 計劃，就得從以下幾方面入手：
1-1.與采購及時良好地溝通
任何時候，業務工作的開展狀況都是和采購的溝通工作做得好壞分不開的。聰明的業務員十分重視與采購的溝通，這不但給自己的工作帶來了便利，而且也避免了自己無謂的時間和精力付出，無謂的成本投入。很多時候，在賣場的事情，采購是可以幫忙的，但是這里有個愿不愿意的問題，這就跟業務人員平時的互動有關系了，互動得好的，就多分享一些信息多幫一點忙，互動不良的，采購為什么要幫你呢?
1-2.隨時跟進賣場 促銷 計劃的更新情況
與采購建立良好的溝通關系，就可以通過采購及時掌握并了解賣場的 促銷 計劃更新情況。賣場也是企業，企業在經營過程中，出現變化是十分正常的事情。因為市場是不斷變化著的，企業只有隨時根據市場的變化來調整自己原來的計劃，才能保證與市場的同步。業務人員需要跟采購溝通，了解賣場最新的營銷重點，才能做切實的匹配。
1-3.及時根據賣場 促銷 計劃的調整修訂自己的 促銷 方案
在了解到賣場最新的 促銷 計劃更新后，廠商接下來就要好好利用這一信息，及時調整自己的 促銷 安排 ，盡可能順應賣場的 促銷 安排，并盡可能通過好的形式，與賣場資源來進行匹配、交換，避免無謂投入，這也是節約 促銷 成本的一個最為有效的方法。
例如，一個廠家在得知某賣場準備在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區活動需要遮陽傘的信息時，便立即決定周末在超市入口處開展免費產品試用活動，并免費為賣場提供20把企業的大遮陽傘，唯一條件是企業增加兩張 促銷 桌，派倆人開展派發和免費試用活動。結果可想而知，在活動現場數十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費派送活動十分成功。
掌握競爭對手的 促銷 動向
一個好的 促銷 方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒，并對競爭對手實施有效還擊的 促銷 方案。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。因此，掌握競爭對手的 促銷 策略和動向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對手的 促銷 動向，就得從以下幾方向入手：
2-1.了解競爭對手的 促銷 安排
這就需要廠家業務員自己多跑店，多利用自己在賣場內的耳目，及時收集競爭對手的 促銷 安排。只有對競爭對手的 促銷 安排了解得越清楚，越全面，才能確保自己對競爭對手的分析越準確。只有在對競爭對手準確分析的前提下，才談得上采取有效戰術，予以應對。
2-2.通過貨源來了解競爭對手的 促銷 動向
還有一個了解競爭對手 促銷 動向的方法，是通過貨源來了解。這就需要業務員能夠對競爭對手的產品組成和貨源情況做到心中有數。熟悉其各品種的搭配比例和通常備貨安排。一旦其發貨和庫存出現明顯變化時，便意味著其近期將有 促銷 動作。此外，還可以通過貨源變化的差異大小來推測 促銷 活動的規模和具體品種。除了看貨架庫存，還要看倉庫， 促銷 員就可以發揮作用了。
2-3.了解其談判進度
只要能和品類的采購建立良好的關系，了解競爭對手的談判進度并不是一件困難的事。從某種意義上講，掌握競爭對手的談判進度，對于自己及時調整 促銷 方式和力度是大有幫助的。例如，在得知競爭對手近期將對某一類產品實施特價 促銷 前，提前對自己的該類產品采取特價銷售，并在其活動推出后，自己減少該品類產品的庫存，并輔以重點開展以其他品類的產品買贈為主。
2-4.關注其 促銷 的人員安排
通常說來，一個大型 促銷 活動前，競爭品牌的人員安排會發生較大的變化。例如，會有一些策劃人員、設計人員、臨時 促銷 人員的安排。同時，還可以通過競爭品牌的臨時 促銷 人員招聘信息來了解對方可能采取多大規模和力度的 促銷 活動，以便于廠家相應調整自己的 促銷 安排。
制造 促銷 方案的差異化
隨著競爭品牌的增多，各品牌開展的 促銷 活動也越來越頻繁。各 促銷 活動間的差異化不斷縮小，各廠家都競相通過各種手段來吸引消費者的眼球，通過更優惠的價值來贏得消費者的青睞。在這樣一種現狀下，如何才能通過自己差異化的 促銷 方案來在 促銷 大戰中取勝呢?
3-1.從產品上找差異化
通常說來，產品是企業賴以生存的法寶。在進行產品研發時，企業總是會想方設法讓自己更具有獨特性，并通過申請專利以及注冊商標等各種各樣的方法來保證自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基礎原料外，任何一個產品都不可能在某一領域做到所謂的獨大，快消品領域更是不可能。因此，在設計 促銷 方案時，廠家要盡可能從產品功能上的差異性來做文章，使自己的 促銷 與競爭對手形成明顯區隔。
3-2. 促銷 時間差異化
除了產品上的差異外， 促銷 時間上的差異也可以讓自己與競爭對手形成某種區隔。例如，同屬于一個價值的相同功能產品，廠家利用特價時間段上的差異與競爭對手形成區隔。在對方恢復常規價格時，通過特價 促銷 的形式來吸引消費者。
3-3. 促銷 形式的差異化
促銷 形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現代 促銷 中， 促銷 的形式往往成為廠家相互模仿的關鍵所在。在這方面，一要講求一個“新”字，二要講求一個“快”字。也就是說， 促銷 活動的形式要新穎;而且一個好的 促銷 方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復制和模仿。不要一談 促銷 ，就是特價、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據消費者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個快速消費的時代，消費者對利益的理解越來越多元化。在給予消費者什么形式的利益形式上，需要廠家多動腦子，不要將利益單一化、物質化，應盡可能滿足到不同消費者的個性化需求。
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本文來源： 雙節即將到來，促銷活動方案你都做好了嗎？
