賣辣椒的人，恐怕經(jīng)常會(huì)碰到這樣一個(gè)眾所周知的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買主問(wèn)“你這辣椒辣嗎？”答“辣”吧，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也許買辣椒的人是個(gè)喜吃辣的，生意還是做不成。當(dāng)然解決的辦法也眾所周知的經(jīng)典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。

我一天沒(méi)事，就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的。趁著眼前沒(méi)有買主，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就說(shuō)這堆是，要不辣的你就說(shuō)那堆是。”沒(méi)想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說(shuō)：“用不著！”說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好辣椒付過(guò)錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒所剩無(wú)幾了。

我于是又說(shuō)：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！”然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說(shuō)：“用不著！”

又一個(gè)買主來(lái)了，問(wèn)：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！” 果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄?？粗Ｏ碌亩际巧铑伾亩汤苯?，我沒(méi)有再說(shuō)話，心想：這回看你還有什么說(shuō)法？沒(méi)想到，當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡(jiǎn)單地照著書上寫的智慧去生活，因?yàn)樯钍酋r活而靈動(dòng)的！不要在智慧中夾雜著傲慢，不要使謙虛缺乏智慧。

銷售 賣什么？

　　1、生客賣的是禮貌；

　　2、熟客賣的是熱情；

　　3、急客賣的是效率；

　　4、慢客賣的是耐心；

　　5、有錢賣的是尊貴；

　　6、沒(méi)錢賣的是實(shí)惠；

　　7、時(shí)髦賣的是時(shí)尚；

　　8、專業(yè)賣專業(yè)；

　　9、豪客賣仗義；

　　10、小氣賣利益；

　　11、享受型賣的是服務(wù)；

　　12、虛榮的客戶賣的是榮譽(yù)；

　　13、挑剔型賣的是細(xì)節(jié)；

　　14、隨和型賣的是認(rèn)同感；

　　15、猶豫型客戶賣的是保障。