創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)為你提供一些市場(chǎng)新門(mén)當(dāng)介紹，同時(shí)為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力！
本次推薦：連鎖 書(shū)店 八萬(wàn)開(kāi)間連鎖 書(shū)店
假設(shè)每月銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元，扣除房租、人工費(fèi)和其他開(kāi)銷(xiāo)后每月凈利潤(rùn)應(yīng)在4000元以上，最初的投資在兩年內(nèi)即可收回 老鄭，讀書(shū)人，也因?yàn)閻?ài)書(shū)的情結(jié)，2000年8月加盟席殊書(shū)業(yè)，在江西九江一條并不繁華的小馬路邊開(kāi)了一家38平方米的席殊書(shū)屋。至今，老鄭當(dāng)初12萬(wàn)元的投資不但已全部收回，還稍賺了一些，他正在打算擴(kuò)大書(shū)屋規(guī)模。
對(duì)于許多像老鄭一樣的讀書(shū)人來(lái)說(shuō)，投資加盟特許 書(shū)店 的經(jīng)營(yíng)，投資不大，又能滿足讀書(shū)開(kāi)店的愛(ài)好，委實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而被稱為新華 書(shū)店 以外中國(guó)最大的圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)的席殊書(shū)屋，正在招募加盟者。
最小投資8萬(wàn)元，書(shū)屋面積20平方米
為了降低加盟門(mén)檻，席殊規(guī)定了最低的加盟條件為門(mén)店面積20平方米，投資額8萬(wàn)元。這8萬(wàn)元包括首期進(jìn)貨資金6萬(wàn)元，基本裝修1萬(wàn)元，電腦、銷(xiāo)售軟件等設(shè)備1萬(wàn)元。此外，加盟席殊書(shū)屋后，每月需按照營(yíng)業(yè)額的3%向總部繳納品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。目前圖書(shū)銷(xiāo)售的平均利潤(rùn)率在30%至40%左右，假設(shè)每月銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元，扣除房租、人工費(fèi)和其他開(kāi)銷(xiāo)后每月凈利潤(rùn)應(yīng)在4000元以上，那么最初的投資在兩年內(nèi)即可收回。當(dāng)然，按照席殊提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)貨規(guī)模越大利潤(rùn)率越高。
賣(mài)不動(dòng)的書(shū)總部回購(gòu)
所有開(kāi)過(guò) 書(shū)店 的老板都知道，經(jīng)營(yíng) 書(shū)店 最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于賣(mài)不動(dòng)的書(shū)退不掉，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，最后只好關(guān)門(mén)大吉。但是席殊則通過(guò)回購(gòu)為加盟者設(shè)計(jì)好了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和退出機(jī)制。如果你不想開(kāi) 書(shū)店 了，怎么辦？別著急，這一屋子的書(shū)席殊總部全部按進(jìn)價(jià)收購(gòu)。
旌旗席殊網(wǎng)上 書(shū)店 擁有大批忠實(shí)顧客，而網(wǎng)上收取的訂單可由席殊書(shū)屋配送，收入歸加盟店。這樣書(shū)屋增加了銷(xiāo)售渠道，提高了店鋪的銷(xiāo)售效率。同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)，加盟者既可以了解讀者的閱讀愛(ài)好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，更好地提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，又可以與總部建立通暢的信息渠道，保證書(shū)屋的健康運(yùn)營(yíng)。
北京旌旗席殊書(shū)屋有限公司的副總裁張榮生介紹道，除了上述幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，席殊書(shū)屋還擁有物流配送中心，與國(guó)內(nèi)500多家出版社建立了密切的合作關(guān)系，為加盟書(shū)屋進(jìn)行統(tǒng)一的送貨服務(wù)，既降低了進(jìn)貨成本，又使加盟者免去了與出版社一家家聯(lián)系進(jìn)貨的奔波之苦。
背景
席殊連鎖書(shū)屋：1996年6月北京第一家席殊書(shū)屋開(kāi)業(yè)，截止到2002年5月底，席殊書(shū)屋全國(guó)連鎖店達(dá)到489家。此外，席殊書(shū)屋還擁有自己的圖書(shū)俱樂(lè)部和旌旗席殊網(wǎng)上 書(shū)店 ，被稱為新華 書(shū)店 以外中國(guó)最大的圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)。
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圈錢(qián)陷阱威脅加盟
根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的調(diào)查，一般小零售店的失敗可能性為83%，而特許經(jīng)營(yíng)的零售店成功率卻在90%以上。有關(guān)方面提供的另一組數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額、企業(yè)數(shù)、店鋪數(shù)，以及占社會(huì)商品零售額的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，銷(xiāo)售額甚至增加了15倍，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)最有前景的發(fā)展模式。而特許經(jīng)營(yíng)的低門(mén)檻很有可能使其成為繼股票、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)之后的第4次圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)，成為一些投機(jī)取巧者短期內(nèi)暴富的溫床。
加盟費(fèi)價(jià)高無(wú)據(jù)。記者從連鎖展覽會(huì)上的招商公司了解到，其加盟費(fèi)一般從5萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)元不等，大多數(shù)為數(shù)十萬(wàn)元。據(jù)一些到會(huì)參觀的人反映，他們不明白這種加盟費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)是否有比較客觀的標(biāo)準(zhǔn)。
加盟費(fèi)一次上繳。參會(huì)特許經(jīng)營(yíng)公司比較普遍的特點(diǎn)是，加盟費(fèi)須一次交齊。這與國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的通行做法，除了要求加盟商繳納加盟費(fèi)，還需將日后的部分利潤(rùn)分給特許方的情況完全不同。
支持內(nèi)容簡(jiǎn)單含混。絕大多數(shù)公司說(shuō)不出更詳細(xì)的加盟后培訓(xùn)和管理咨詢內(nèi)容。眾所周知，像麥當(dāng)勞、肯德基這類(lèi)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都有相當(dāng)復(fù)雜的培訓(xùn)體系。但國(guó)內(nèi)卻把培訓(xùn)和配送這兩件都需要高度專(zhuān)業(yè)化的工作放在一起說(shuō)，而且缺乏具體的方案。
盈利承諾難以置信。按國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)慣例，特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方不對(duì)被授權(quán)方提供利潤(rùn)率或盈虧承諾。但記者看到，不少特許商不僅承諾加盟者不虧本，甚至在書(shū)面上作出了實(shí)際利潤(rùn)率的許諾。
商業(yè)模式未必成熟。很多招商公司自身是否已經(jīng)建立了成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，還有待考察。以一家自動(dòng)加水站為例，其運(yùn)作模式大致為，露天安裝投幣式加水機(jī)，社區(qū)住戶可以自己用現(xiàn)在通常用的桶裝水的桶打水，每桶花費(fèi)可由原來(lái)的每桶10元左右降到4元左右。這種設(shè)計(jì)看上去很美，但有兩個(gè)問(wèn)題值得注意，首先是，從目前的社會(huì)道德和治安情況來(lái)看，價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元一臺(tái)的無(wú)人看管自動(dòng)售貨設(shè)備加盟商是否能夠?qū)⑵鋽[出去；其次是，那些喝慣了送上門(mén)的桶裝水的人會(huì)不會(huì)自己去扛桶打水？
此外，咖啡屋、休閑館、水站等其他特許商，能否打造出自己的特色更需探討。
成功秘笈
老鄭最得意的就是自己書(shū)屋的選址：雖然不在繁華的街面上，但是周?chē)植贾鴰讉€(gè)機(jī)關(guān)大院，居民的收入穩(wěn)定且文化層次較高。老鄭認(rèn)為這也是自己的書(shū)屋得以成功經(jīng)營(yíng)的最大原因。席殊要求，加盟店開(kāi)業(yè)前必須由席殊總部專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行新店選址的指導(dǎo)和確認(rèn)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
開(kāi)書(shū)屋最大的風(fēng)險(xiǎn)不是選址而是選擇進(jìn)哪類(lèi)書(shū)。為了培養(yǎng)好的選書(shū)能力，應(yīng)該隨時(shí)了解相關(guān)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，知道哪種書(shū)暢銷(xiāo)，符合自己讀者群的口味。能不能選擇對(duì)路的書(shū)，將直接影響書(shū)屋的經(jīng)營(yíng)狀況。
創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)為你提供一些市場(chǎng)新門(mén)當(dāng)介紹，同時(shí)為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力！
本次推薦：連鎖 書(shū)店 八萬(wàn)開(kāi)間連鎖 書(shū)店
假設(shè)每月銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元，扣除房租、人工費(fèi)和其他開(kāi)銷(xiāo)后每月凈利潤(rùn)應(yīng)在4000元以上，最初的投資在兩年內(nèi)即可收回 老鄭，讀書(shū)人，也因?yàn)閻?ài)書(shū)的情結(jié)，2000年8月加盟席殊書(shū)業(yè)，在江西九江一條并不繁華的小馬路邊開(kāi)了一家38平方米的席殊書(shū)屋。至今，老鄭當(dāng)初12萬(wàn)元的投資不但已全部收回，還稍賺了一些，他正在打算擴(kuò)大書(shū)屋規(guī)模。
對(duì)于許多像老鄭一樣的讀書(shū)人來(lái)說(shuō)，投資加盟特許 書(shū)店 的經(jīng)營(yíng)，投資不大，又能滿足讀書(shū)開(kāi)店的愛(ài)好，委實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而被稱為新華 書(shū)店 以外中國(guó)最大的圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)的席殊書(shū)屋，正在招募加盟者。
最小投資8萬(wàn)元，書(shū)屋面積20平方米
為了降低加盟門(mén)檻，席殊規(guī)定了最低的加盟條件為門(mén)店面積20平方米，投資額8萬(wàn)元。這8萬(wàn)元包括首期進(jìn)貨資金6萬(wàn)元，基本裝修1萬(wàn)元，電腦、銷(xiāo)售軟件等設(shè)備1萬(wàn)元。此外，加盟席殊書(shū)屋后，每月需按照營(yíng)業(yè)額的3%向總部繳納品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。目前圖書(shū)銷(xiāo)售的平均利潤(rùn)率在30%至40%左右，假設(shè)每月銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元，扣除房租、人工費(fèi)和其他開(kāi)銷(xiāo)后每月凈利潤(rùn)應(yīng)在4000元以上，那么最初的投資在兩年內(nèi)即可收回。當(dāng)然，按照席殊提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)貨規(guī)模越大利潤(rùn)率越高。
賣(mài)不動(dòng)的書(shū)總部回購(gòu)
所有開(kāi)過(guò) 書(shū)店 的老板都知道，經(jīng)營(yíng) 書(shū)店 最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于賣(mài)不動(dòng)的書(shū)退不掉，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，最后只好關(guān)門(mén)大吉。但是席殊則通過(guò)回購(gòu)為加盟者設(shè)計(jì)好了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和退出機(jī)制。如果你不想開(kāi) 書(shū)店 了，怎么辦？別著急，這一屋子的書(shū)席殊總部全部按進(jìn)價(jià)收購(gòu)。
旌旗席殊網(wǎng)上 書(shū)店 擁有大批忠實(shí)顧客，而網(wǎng)上收取的訂單可由席殊書(shū)屋配送，收入歸加盟店。這樣書(shū)屋增加了銷(xiāo)售渠道，提高了店鋪的銷(xiāo)售效率。同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)，加盟者既可以了解讀者的閱讀愛(ài)好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，更好地提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，又可以與總部建立通暢的信息渠道，保證書(shū)屋的健康運(yùn)營(yíng)。
北京旌旗席殊書(shū)屋有限公司的副總裁張榮生介紹道，除了上述幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，席殊書(shū)屋還擁有物流配送中心，與國(guó)內(nèi)500多家出版社建立了密切的合作關(guān)系，為加盟書(shū)屋進(jìn)行統(tǒng)一的送貨服務(wù)，既降低了進(jìn)貨成本，又使加盟者免去了與出版社一家家聯(lián)系進(jìn)貨的奔波之苦。
背景
席殊連鎖書(shū)屋：1996年6月北京第一家席殊書(shū)屋開(kāi)業(yè)，截止到2002年5月底，席殊書(shū)屋全國(guó)連鎖店達(dá)到489家。此外，席殊書(shū)屋還擁有自己的圖書(shū)俱樂(lè)部和旌旗席殊網(wǎng)上 書(shū)店 ，被稱為新華 書(shū)店 以外中國(guó)最大的圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)。
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圈錢(qián)陷阱威脅加盟
根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的調(diào)查，一般小零售店的失敗可能性為83%，而特許經(jīng)營(yíng)的零售店成功率卻在90%以上。有關(guān)方面提供的另一組數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額、企業(yè)數(shù)、店鋪數(shù)，以及占社會(huì)商品零售額的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，銷(xiāo)售額甚至增加了15倍，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)最有前景的發(fā)展模式。而特許經(jīng)營(yíng)的低門(mén)檻很有可能使其成為繼股票、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)之后的第4次圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)，成為一些投機(jī)取巧者短期內(nèi)暴富的溫床。
加盟費(fèi)價(jià)高無(wú)據(jù)。記者從連鎖展覽會(huì)上的招商公司了解到，其加盟費(fèi)一般從5萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)元不等，大多數(shù)為數(shù)十萬(wàn)元。據(jù)一些到會(huì)參觀的人反映，他們不明白這種加盟費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)是否有比較客觀的標(biāo)準(zhǔn)。
加盟費(fèi)一次上繳。參會(huì)特許經(jīng)營(yíng)公司比較普遍的特點(diǎn)是，加盟費(fèi)須一次交齊。這與國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的通行做法，除了要求加盟商繳納加盟費(fèi)，還需將日后的部分利潤(rùn)分給特許方的情況完全不同。
支持內(nèi)容簡(jiǎn)單含混。絕大多數(shù)公司說(shuō)不出更詳細(xì)的加盟后培訓(xùn)和管理咨詢內(nèi)容。眾所周知，像麥當(dāng)勞、肯德基這類(lèi)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都有相當(dāng)復(fù)雜的培訓(xùn)體系。但國(guó)內(nèi)卻把培訓(xùn)和配送這兩件都需要高度專(zhuān)業(yè)化的工作放在一起說(shuō)，而且缺乏具體的方案。
盈利承諾難以置信。按國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)慣例，特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方不對(duì)被授權(quán)方提供利潤(rùn)率或盈虧承諾。但記者看到，不少特許商不僅承諾加盟者不虧本，甚至在書(shū)面上作出了實(shí)際利潤(rùn)率的許諾。
商業(yè)模式未必成熟。很多招商公司自身是否已經(jīng)建立了成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，還有待考察。以一家自動(dòng)加水站為例，其運(yùn)作模式大致為，露天安裝投幣式加水機(jī)，社區(qū)住戶可以自己用現(xiàn)在通常用的桶裝水的桶打水，每桶花費(fèi)可由原來(lái)的每桶10元左右降到4元左右。這種設(shè)計(jì)看上去很美，但有兩個(gè)問(wèn)題值得注意，首先是，從目前的社會(huì)道德和治安情況來(lái)看，價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元一臺(tái)的無(wú)人看管自動(dòng)售貨設(shè)備加盟商是否能夠?qū)⑵鋽[出去；其次是，那些喝慣了送上門(mén)的桶裝水的人會(huì)不會(huì)自己去扛桶打水？
此外，咖啡屋、休閑館、水站等其他特許商，能否打造出自己的特色更需探討。
成功秘笈
老鄭最得意的就是自己書(shū)屋的選址：雖然不在繁華的街面上，但是周?chē)植贾鴰讉€(gè)機(jī)關(guān)大院，居民的收入穩(wěn)定且文化層次較高。老鄭認(rèn)為這也是自己的書(shū)屋得以成功經(jīng)營(yíng)的最大原因。席殊要求，加盟店開(kāi)業(yè)前必須由席殊總部專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行新店選址的指導(dǎo)和確認(rèn)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
開(kāi)書(shū)屋最大的風(fēng)險(xiǎn)不是選址而是選擇進(jìn)哪類(lèi)書(shū)。為了培養(yǎng)好的選書(shū)能力，應(yīng)該隨時(shí)了解相關(guān)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，知道哪種書(shū)暢銷(xiāo)，符合自己讀者群的口味。能不能選擇對(duì)路的書(shū)，將直接影響書(shū)屋的經(jīng)營(yíng)狀況。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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