金位海出身苦，家里有兄弟好幾個(gè)，他排行老大，13歲時(shí)死了父親。金位海中學(xué)畢業(yè)就走上社會(huì)，先做司機(jī)，后在義烏市場(chǎng)當(dāng)小老板，賠賠賺賺，苦苦樂(lè)樂(lè)。再后來(lái)，做了村支書，辦了幾個(gè)村辦企業(yè)，效益不錯(cuò)。1991年，他開(kāi)辦了自己的公司，每年有幾百萬(wàn)元的進(jìn)賬。1996年又開(kāi)辦了以小商品運(yùn)輸為主業(yè)的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，每年又有幾百萬(wàn)的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬(wàn)元在杭州開(kāi)辦九蓮綜合市場(chǎng)。2002年7月，他來(lái)到山東威海文登辦了個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，想在山東“克隆”一個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)。
這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬(wàn)元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場(chǎng)是即墨批發(fā)市場(chǎng)，即墨批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)9平方米的攤位年租金為7萬(wàn)元。金老板給他的批發(fā)市場(chǎng)定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。
“千萬(wàn)要給別人留下一個(gè)成長(zhǎng)的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。”金老板豎起食指，指著食指的第一節(jié)說(shuō)：“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節(jié)說(shuō)：“這些讓來(lái)市場(chǎng)租攤位的客商賺。”最后指著第三節(jié)道：“這些讓來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的各地商人們賺。”
上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初，成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢采購(gòu)村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用，飯敞開(kāi)吃，不收費(fèi)，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法把飯店賺來(lái)的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營(yíng)方針不變：大眾消費(fèi)。
2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽(yáng)路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會(huì)上購(gòu)得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽(yáng)路的發(fā)展前景，果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會(huì)盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店開(kāi)張以后，根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來(lái)舉行婚宴的，客人們都高興而來(lái)，滿意而去。平時(shí)的散客，只炒豆腐買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大，但穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步成功。
“我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪里擺攤？”
2005年1月15日，對(duì)浙江新光飾品公司董事長(zhǎng)周曉光來(lái)說(shuō)，是一生中又一個(gè)值得紀(jì)念的日子，“2004中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”評(píng)選這一天在人民大會(huì)堂揭曉，周曉光當(dāng)選為本年度十大經(jīng)濟(jì)女性人物。
1978年，17歲的周曉光拿著借來(lái)的幾十元本錢，挑著兩大包繡花樣開(kāi)始了走南闖北的生活。周曉光說(shuō)：“我們村到縣城要走40里路，一擔(dān)一百來(lái)斤的東西要挑出去，從義烏上火車到上海轉(zhuǎn)車都沒(méi)有坐位，有時(shí)候要站到哈爾濱。那個(gè)時(shí)候最難的就是沒(méi)有目標(biāo)，我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該在什么地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪里擺攤，那時(shí)候我就會(huì)捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來(lái)，還是要尋找做生意的地方。”
跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個(gè)攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項(xiàng)鏈等飾品勢(shì)頭很好，及時(shí)抓住機(jī)遇，丈夫在廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。生意紅火的時(shí)候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬(wàn)元辦起了飾品廠。周曉光說(shuō)：“那時(shí)候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬(wàn)一虧了怎么辦？這時(shí)，我愛(ài)人給了我鼓勵(lì)，他說(shuō)我們有許多經(jīng)驗(yàn)，哪怕是虧掉了，從頭來(lái)。哪怕是今后我去賣菜、賣水果，也肯定能把你們養(yǎng)活。”
目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。2000年7月在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品會(huì)展上，周曉光著著實(shí)實(shí)“火”了一把，她搞“突然襲擊”，一下子推出6000多種新品，來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上拿不到訂單只好索要有關(guān)資料后相繼趕到義烏。
做別人漏掉的生意，何愁找不到致富門路
乍一看，“螞蟻商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身雖小，整個(gè)社會(huì)的需求量卻是巨大無(wú)比。在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使不同生產(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)的分工越來(lái)越細(xì)致，越來(lái)越專業(yè)化。每一件商品都不可能由一家企業(yè)全部自產(chǎn)，而是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)協(xié)作而成，每個(gè)企業(yè)更成為生產(chǎn)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，賺取其中非常細(xì)微的利潤(rùn)。“螞蟻商人”給人的啟示在于，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者特別是 創(chuàng)業(yè) 者來(lái)說(shuō)，不能期待著一口吃個(gè)胖子，不能動(dòng)輒就上大項(xiàng)目、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準(zhǔn)不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途，甚至毫不遜色于生產(chǎn)大件商品的企業(yè)集團(tuán)。
從“螞蟻商人”做起，往往是企業(yè)做大、做強(qiáng)的源泉。現(xiàn)實(shí)生活中，有一部分人 創(chuàng)業(yè) 眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對(duì)做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無(wú)成，有的甚至賠得傾家蕩產(chǎn)。其實(shí)，小生意投資少，風(fēng)險(xiǎn)也小，見(jiàn)效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購(gòu)破爛，有些人怕臟，瞧不起這個(gè)“叫喚買賣”，寧可閑玩，也不愿意干，導(dǎo)致自己始終富不起來(lái)。而有些精明的人正是看中了收購(gòu)破爛投資少、見(jiàn)效快、賺錢穩(wěn)的特點(diǎn)，逐漸把收購(gòu)破爛的生意做大，積累了一些資金后，由下鄉(xiāng)收購(gòu)改為設(shè)點(diǎn)收購(gòu)，做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，過(guò)上了幸福的生活。
只要肯吃苦耐勞，肯動(dòng)腦筋，獨(dú)辟蹊徑，做別人不愿意做的小生意，做別人漏掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人對(duì)做小生意不屑一顧，只想有份工作做，過(guò)太平日子。其實(shí)，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開(kāi)銷之外，剩余不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但“一塊肉”、實(shí)打?qū)崱＜?xì)心的投資者，只要細(xì)心尋覓消費(fèi)者需要而又價(jià)格低廉的商品，從小生意做起，積少成多，逐步發(fā)展，這不失為一種從實(shí)際出發(fā)的生財(cái)之道。
一厘利潤(rùn)一根的吸管、一分利潤(rùn)一支的鉛筆、二厘利潤(rùn)一只的塑料袋，在很多人眼里，認(rèn)為這樣的生意不值得做。然而，義烏的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)戶就是這樣長(zhǎng)年累月地干下去，一年也能賺幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，這些科技含量、資金門檻都很低的產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機(jī)、手電筒、計(jì)算器等，就是這些不起眼的小商品，卻銷往全國(guó)走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。
這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬(wàn)元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場(chǎng)是即墨批發(fā)市場(chǎng)，即墨批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)9平方米的攤位年租金為7萬(wàn)元。金老板給他的批發(fā)市場(chǎng)定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。
“千萬(wàn)要給別人留下一個(gè)成長(zhǎng)的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。”金老板豎起食指，指著食指的第一節(jié)說(shuō)：“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節(jié)說(shuō)：“這些讓來(lái)市場(chǎng)租攤位的客商賺。”最后指著第三節(jié)道：“這些讓來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的各地商人們賺。”
上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初，成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢采購(gòu)村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用，飯敞開(kāi)吃，不收費(fèi)，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法把飯店賺來(lái)的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營(yíng)方針不變：大眾消費(fèi)。
2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽(yáng)路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會(huì)上購(gòu)得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽(yáng)路的發(fā)展前景，果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會(huì)盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店開(kāi)張以后，根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來(lái)舉行婚宴的，客人們都高興而來(lái)，滿意而去。平時(shí)的散客，只炒豆腐買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大，但穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步成功。
“我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪里擺攤？”
2005年1月15日，對(duì)浙江新光飾品公司董事長(zhǎng)周曉光來(lái)說(shuō)，是一生中又一個(gè)值得紀(jì)念的日子，“2004中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”評(píng)選這一天在人民大會(huì)堂揭曉，周曉光當(dāng)選為本年度十大經(jīng)濟(jì)女性人物。
1978年，17歲的周曉光拿著借來(lái)的幾十元本錢，挑著兩大包繡花樣開(kāi)始了走南闖北的生活。周曉光說(shuō)：“我們村到縣城要走40里路，一擔(dān)一百來(lái)斤的東西要挑出去，從義烏上火車到上海轉(zhuǎn)車都沒(méi)有坐位，有時(shí)候要站到哈爾濱。那個(gè)時(shí)候最難的就是沒(méi)有目標(biāo)，我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該在什么地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪里擺攤，那時(shí)候我就會(huì)捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來(lái)，還是要尋找做生意的地方。”
跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個(gè)攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項(xiàng)鏈等飾品勢(shì)頭很好，及時(shí)抓住機(jī)遇，丈夫在廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。生意紅火的時(shí)候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬(wàn)元辦起了飾品廠。周曉光說(shuō)：“那時(shí)候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬(wàn)一虧了怎么辦？這時(shí)，我愛(ài)人給了我鼓勵(lì)，他說(shuō)我們有許多經(jīng)驗(yàn)，哪怕是虧掉了，從頭來(lái)。哪怕是今后我去賣菜、賣水果，也肯定能把你們養(yǎng)活。”
目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。2000年7月在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品會(huì)展上，周曉光著著實(shí)實(shí)“火”了一把，她搞“突然襲擊”，一下子推出6000多種新品，來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上拿不到訂單只好索要有關(guān)資料后相繼趕到義烏。
做別人漏掉的生意，何愁找不到致富門路
乍一看，“螞蟻商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身雖小，整個(gè)社會(huì)的需求量卻是巨大無(wú)比。在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使不同生產(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)的分工越來(lái)越細(xì)致，越來(lái)越專業(yè)化。每一件商品都不可能由一家企業(yè)全部自產(chǎn)，而是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)協(xié)作而成，每個(gè)企業(yè)更成為生產(chǎn)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，賺取其中非常細(xì)微的利潤(rùn)。“螞蟻商人”給人的啟示在于，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者特別是 創(chuàng)業(yè) 者來(lái)說(shuō)，不能期待著一口吃個(gè)胖子，不能動(dòng)輒就上大項(xiàng)目、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準(zhǔn)不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途，甚至毫不遜色于生產(chǎn)大件商品的企業(yè)集團(tuán)。
從“螞蟻商人”做起，往往是企業(yè)做大、做強(qiáng)的源泉。現(xiàn)實(shí)生活中，有一部分人 創(chuàng)業(yè) 眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對(duì)做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無(wú)成，有的甚至賠得傾家蕩產(chǎn)。其實(shí)，小生意投資少，風(fēng)險(xiǎn)也小，見(jiàn)效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購(gòu)破爛，有些人怕臟，瞧不起這個(gè)“叫喚買賣”，寧可閑玩，也不愿意干，導(dǎo)致自己始終富不起來(lái)。而有些精明的人正是看中了收購(gòu)破爛投資少、見(jiàn)效快、賺錢穩(wěn)的特點(diǎn)，逐漸把收購(gòu)破爛的生意做大，積累了一些資金后，由下鄉(xiāng)收購(gòu)改為設(shè)點(diǎn)收購(gòu)，做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，過(guò)上了幸福的生活。
只要肯吃苦耐勞，肯動(dòng)腦筋，獨(dú)辟蹊徑，做別人不愿意做的小生意，做別人漏掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人對(duì)做小生意不屑一顧，只想有份工作做，過(guò)太平日子。其實(shí)，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開(kāi)銷之外，剩余不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但“一塊肉”、實(shí)打?qū)崱＜?xì)心的投資者，只要細(xì)心尋覓消費(fèi)者需要而又價(jià)格低廉的商品，從小生意做起，積少成多，逐步發(fā)展，這不失為一種從實(shí)際出發(fā)的生財(cái)之道。
一厘利潤(rùn)一根的吸管、一分利潤(rùn)一支的鉛筆、二厘利潤(rùn)一只的塑料袋，在很多人眼里，認(rèn)為這樣的生意不值得做。然而，義烏的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)戶就是這樣長(zhǎng)年累月地干下去，一年也能賺幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，這些科技含量、資金門檻都很低的產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機(jī)、手電筒、計(jì)算器等，就是這些不起眼的小商品，卻銷往全國(guó)走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。
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