自1950年麥當(dāng)勞兄弟在加州經(jīng)營(yíng)第一家漢堡包店至今，麥當(dāng)勞在全世界已擁有超過25000個(gè)店鋪。 特許經(jīng)營(yíng) 商們通過 特許經(jīng)營(yíng) 的形式，實(shí)現(xiàn)了低成本的擴(kuò)張，而加盟商們則獲權(quán)經(jīng)營(yíng)了一種早已獲成功的產(chǎn)品或服務(wù)。國(guó)際著名品牌如柯達(dá)、麥當(dāng)勞、肯德基、屈臣氏等在市場(chǎng)上享有的盛譽(yù)，使 特許經(jīng)營(yíng) 在中國(guó)的發(fā)展受到越來越多投資者的關(guān)注。然而購(gòu)買特許權(quán)并不意味著就購(gòu)買到了成功。而這其中，如何評(píng)估一項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)，確保所投資的業(yè)務(wù)完全適合你及你所處的消費(fèi)市場(chǎng)是決定您成敗的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
首先，必須詳細(xì)了解 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商的整體狀況和商業(yè)記錄。這些信息會(huì)使你對(duì)該授權(quán)商的財(cái)政狀況了如指掌。其次，明確自己的個(gè)性是否適合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果你對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)真正充滿興趣和熱情，你將會(huì)獲得事半功倍的效果。而且，如果你投資一項(xiàng)與你有密切聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)，你將會(huì)得到個(gè)人價(jià)值和經(jīng)濟(jì)上的雙豐收。要想找到與你的個(gè)性相適合的特許業(yè)務(wù)，最好的方法之一是親自與授權(quán)商代表交談。將你的雄心壯志與授權(quán)商的要求作比較，很快就能判斷出你最終是否適合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果你希望了解更多細(xì)節(jié)， 特許經(jīng)營(yíng) 行業(yè)的展覽會(huì)能使你接觸授權(quán)公司的主要管理人員。此外，你還可以同時(shí)比較不同的特許業(yè)務(wù)，以選擇最適合自己的一項(xiàng)。
選擇一種具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品
許多新產(chǎn)品會(huì)以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但很快又會(huì)進(jìn)入衰退期。要想取得成功，應(yīng)當(dāng)銷售一種生命周期較長(zhǎng)而又獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。它是否適合你所處的市場(chǎng)呢？你必須根據(jù)可行性研究的結(jié)果和你對(duì)預(yù)期市場(chǎng)的了解來確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也必須注意類似的產(chǎn)品或服務(wù)是否已經(jīng)存在。如果在同一市場(chǎng)已經(jīng)存在一家經(jīng)營(yíng)良好且擁有大量客戶群的直接競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)使你在建立新業(yè)務(wù)時(shí)困難重重。這種產(chǎn)品是否難以推廣呢？如果這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上是一種新產(chǎn)品，你可能先要讓消費(fèi)者熟悉你的品牌。推廣一種鮮為人知的產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢很快會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)。如果可能的話，應(yīng)盡快與授權(quán)商代表探討你所面臨的問題，他們會(huì)為你提出具體的解決方法和以往解決類似問題的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)從中受益匪淺。它是否受注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù)？當(dāng)你的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，模仿者將會(huì)不可避免地蜂擁而上。此時(shí)，除非你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品象Nike 、7－11或肯德基那樣著名，否則消費(fèi)者很難弄清楚究竟哪家店賣的是正宗貨，從而導(dǎo)致本應(yīng)屬于你的大筆財(cái)富在不知不覺中流入了競(jìng)爭(zhēng)者的腰包。如果你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，你將會(huì)在類似的競(jìng)爭(zhēng)中受到保護(hù)。
特許經(jīng)營(yíng) 體系
它是否很容易理解？這一體系必須能清楚的展示它的新產(chǎn)品以及對(duì)這一產(chǎn)品的推廣策略，而且在必要時(shí)會(huì)向加盟者提供協(xié)助。此外，一套成功的經(jīng)營(yíng)模式有助于加盟商輕而易舉地在新的市場(chǎng)或地區(qū)擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營(yíng) 行業(yè)的展覽會(huì)可以為你提供良好的機(jī)會(huì)接觸不同行業(yè)的 特許經(jīng)營(yíng) 商。據(jù)悉，由亞洲資源主辦的“第二屆國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 研討會(huì)暨展覽會(huì)”將于11月份分別在北京、廣州、上海舉行。屆時(shí)，將有國(guó)內(nèi)外各行各業(yè)將近60家 特許經(jīng)營(yíng) 企業(yè)向您展示他們成功的經(jīng)營(yíng)體系，您既可以了解國(guó)際著名品牌的加盟細(xì)節(jié)，又可以向業(yè)界專家們學(xué)習(xí)更多的 特許經(jīng)營(yíng) 要素。
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
首先，必須詳細(xì)了解 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商的整體狀況和商業(yè)記錄。這些信息會(huì)使你對(duì)該授權(quán)商的財(cái)政狀況了如指掌。其次，明確自己的個(gè)性是否適合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果你對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)真正充滿興趣和熱情，你將會(huì)獲得事半功倍的效果。而且，如果你投資一項(xiàng)與你有密切聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)，你將會(huì)得到個(gè)人價(jià)值和經(jīng)濟(jì)上的雙豐收。要想找到與你的個(gè)性相適合的特許業(yè)務(wù)，最好的方法之一是親自與授權(quán)商代表交談。將你的雄心壯志與授權(quán)商的要求作比較，很快就能判斷出你最終是否適合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果你希望了解更多細(xì)節(jié)， 特許經(jīng)營(yíng) 行業(yè)的展覽會(huì)能使你接觸授權(quán)公司的主要管理人員。此外，你還可以同時(shí)比較不同的特許業(yè)務(wù)，以選擇最適合自己的一項(xiàng)。
選擇一種具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品
許多新產(chǎn)品會(huì)以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但很快又會(huì)進(jìn)入衰退期。要想取得成功，應(yīng)當(dāng)銷售一種生命周期較長(zhǎng)而又獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。它是否適合你所處的市場(chǎng)呢？你必須根據(jù)可行性研究的結(jié)果和你對(duì)預(yù)期市場(chǎng)的了解來確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也必須注意類似的產(chǎn)品或服務(wù)是否已經(jīng)存在。如果在同一市場(chǎng)已經(jīng)存在一家經(jīng)營(yíng)良好且擁有大量客戶群的直接競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)使你在建立新業(yè)務(wù)時(shí)困難重重。這種產(chǎn)品是否難以推廣呢？如果這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上是一種新產(chǎn)品，你可能先要讓消費(fèi)者熟悉你的品牌。推廣一種鮮為人知的產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢很快會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)。如果可能的話，應(yīng)盡快與授權(quán)商代表探討你所面臨的問題，他們會(huì)為你提出具體的解決方法和以往解決類似問題的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)從中受益匪淺。它是否受注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù)？當(dāng)你的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，模仿者將會(huì)不可避免地蜂擁而上。此時(shí)，除非你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品象Nike 、7－11或肯德基那樣著名，否則消費(fèi)者很難弄清楚究竟哪家店賣的是正宗貨，從而導(dǎo)致本應(yīng)屬于你的大筆財(cái)富在不知不覺中流入了競(jìng)爭(zhēng)者的腰包。如果你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，你將會(huì)在類似的競(jìng)爭(zhēng)中受到保護(hù)。
特許經(jīng)營(yíng) 體系
它是否很容易理解？這一體系必須能清楚的展示它的新產(chǎn)品以及對(duì)這一產(chǎn)品的推廣策略，而且在必要時(shí)會(huì)向加盟者提供協(xié)助。此外，一套成功的經(jīng)營(yíng)模式有助于加盟商輕而易舉地在新的市場(chǎng)或地區(qū)擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營(yíng) 行業(yè)的展覽會(huì)可以為你提供良好的機(jī)會(huì)接觸不同行業(yè)的 特許經(jīng)營(yíng) 商。據(jù)悉，由亞洲資源主辦的“第二屆國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 研討會(huì)暨展覽會(huì)”將于11月份分別在北京、廣州、上海舉行。屆時(shí)，將有國(guó)內(nèi)外各行各業(yè)將近60家 特許經(jīng)營(yíng) 企業(yè)向您展示他們成功的經(jīng)營(yíng)體系，您既可以了解國(guó)際著名品牌的加盟細(xì)節(jié)，又可以向業(yè)界專家們學(xué)習(xí)更多的 特許經(jīng)營(yíng) 要素。
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本文來源： 特許經(jīng)營(yíng)成功前提
