8月8日，阿里巴巴將在上海宣布新的渠道戰略。該新戰略的主要內容是，阿里巴巴將一改其自1999年成立以來一直奉行的直銷模式，首次在部分省市實行代理制，與合作伙伴一起推廣“誠信通”業務。

目前，阿里巴巴最賺錢的業務包括中國供應商、“誠信通”、網絡實名(原3721網絡實名)。其中，面對出口型企業的中國供應商，主要是依托網上貿易社區，向國際采購商推薦中國的出口供應商。中國供應商的會員費是4萬-12萬元/年；“誠信通”則針對國內貿易，通過向采購方出示第三方對其的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任?！罢\信通”的會員費是2300元/年。

據本報記者了解，此次阿里巴巴的渠道代理銷售將由現任阿里巴巴上海分公司總經理的呂廣渝負責。8月7日，呂廣渝對記者表示，此次阿里巴巴的“誠信通”業務引入代理制的區域為上海、重慶、四川、河北，并稱其“誠信通”代理的分成將低于 百度 渠道的分成比例。

據透露，與 百度 目前實行5∶5分成相比，“誠信通”的分成模式為，代理商和阿里巴巴之間將實行3∶7或4∶6的分成模式。

據呂廣渝透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“誠信通”用戶2萬。

呂廣渝強調，目前，阿里巴巴的“誠信通”業務客戶最多的區域，如浙江、廣東等地，仍將繼續實行直銷。此外，其中國供應商業務也沒有被納入代理制計劃，仍將繼續實施直銷模式。阿里巴巴的網絡實名業務則一直實行自周鴻?時代以來的代理制。

分析人士認為，此次阿里巴巴在“誠信通”業務引入代理制主要是基于兩個考慮：一方面，充分利用原3721銷售團隊，拓展“誠信通”業務；另一方面，安撫原3721渠道。

3721創始人周鴻?曾向記者透露，至2004年，全國從事中文實名銷售的渠道商超過8000家，從業人數接近10萬，這種螞蟻雄兵式的銷售支持了3721的成功。

阿里巴巴新聞發言人對記者表示，之所以在上述地區選擇代理制，是因為河北、成都、重慶等代表的華北、西部涉及地域廣，市場結構復雜，運用當地合作伙伴合作的力量，才能更好的覆蓋、滲透這些區域。他認為，原3721渠道與“誠信通”面對的是一樣的客戶，相信他們將帶動“誠信通”的發展?！爸詫⑸虾Ｒ布{入實施代理制的范圍，原因在于上海的中小企業走出華東，與華北、西南地區的網商合作交流，就會形成一種更大更為有效的生態圈，進而形成一種整合力量?！痹摪l言人說。

眾所周知，微軟IE地址欄與原3721的合約日前已經終止。分析認為，這將影響阿里巴巴網絡實名的業務，從而間接影響原3721代理商的收入。因此，此次阿里巴巴在“誠信通”業務上引入代理制，在一定程度上也是增加渠道對阿里巴巴的信心?！?百度 一直在極力拉攏原3721的渠道?！鄙鲜龇治鋈耸空f。

對于安撫渠道臆說，呂廣渝表示，兩者沒有任何關系。


來源：21世紀經濟報道

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