一、記者：在剛剛結(jié)束的三聯(lián)商社股東大會(huì)上，三聯(lián)商社與 國美 出現(xiàn)了一些矛盾，你怎么看這些矛盾？
羅清啟：我個(gè)人認(rèn)為，他們之間沒有什么矛盾，存在的只是發(fā)展觀的差異。一個(gè)是要做全國零售網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是要守住自己的區(qū)域盤面。在中國市場(chǎng)上的所有內(nèi)外資家電制造企業(yè)對(duì)零售業(yè)的要求是必須提供全國網(wǎng)絡(luò)，沒有這樣網(wǎng)絡(luò)的零售企業(yè)肯定要被邊緣化，三聯(lián)商社目前的境遇就是個(gè)注腳。
二、記者：你怎么看三聯(lián)商社的控股權(quán)之爭(zhēng)？
羅清啟：在目前的三聯(lián)商社沒有控股權(quán)之爭(zhēng)，因?yàn)?國美 是最大的控股股東，這在法律上是明確的。你所謂的三聯(lián)商社股權(quán)多次被拍賣好像存在股權(quán)之爭(zhēng)的問題，這是個(gè)假象，事實(shí)也證明沒有真正的投資者入場(chǎng)，這是為什么？其實(shí)對(duì)真正的投資者來說三聯(lián)商社被拍的股權(quán)總價(jià)并沒有多少資金，關(guān)鍵是入場(chǎng)之后能否經(jīng)營好三聯(lián)商社這是關(guān)鍵，購買一只天鵝跟養(yǎng)活一只天鵝完全是兩個(gè)概念，買進(jìn)三聯(lián)商社股權(quán)從某種程度上說是后者，我個(gè)人認(rèn)為出資購買三聯(lián)股權(quán)并沒有多大門檻，而運(yùn)營三聯(lián)商社的門檻極高，國內(nèi)極少有企業(yè)敢接盤， 國美 后歷次拍賣出現(xiàn)的接盤者的作為顯示他們僅僅是炒家而不想讓自己成為東家。
三、記者：你怎么看三聯(lián)商社后兩輪的股權(quán)拍賣流產(chǎn)？
羅清啟：其實(shí)，后兩次的拍賣完全是表演，不要管是誰在表演，投資者應(yīng)該明白股權(quán)的拍賣完全是一場(chǎng)退場(chǎng)的游戲，如果一個(gè)公司績效突出它還需要拍賣股權(quán)嗎？我想投資者一定清楚一些人為什么要賣血，因?yàn)樗麄儗?shí)在沒有其他東西可賣，公司的股權(quán)被拍賣，不用管處于何種目的都是公司衰退的表現(xiàn)，而不是投資價(jià)值更高的表現(xiàn)，把退場(chǎng)游戲包裝成進(jìn)場(chǎng)游戲的目的就是要讓退出獲得一個(gè)好的價(jià)格。
四、記者：有輿論認(rèn)為三聯(lián)商社今后的股權(quán)拍賣結(jié)束后會(huì)發(fā)生爭(zhēng)奪控股權(quán)的股份收購的比賽，你認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)這種比賽嗎？
羅清啟：這是退場(chǎng)者設(shè)計(jì)的小說的倒數(shù)第二章的結(jié)構(gòu)，這種比賽的可能性為零。假設(shè) 國美 沒有進(jìn)場(chǎng)三聯(lián)商社，那么任何投資者進(jìn)入三聯(lián)商社都必須面對(duì) 國美 、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)， 國美 、蘇寧的網(wǎng)絡(luò)涉及的范圍不是濟(jì)南，也不是山東而是整個(gè)中國市場(chǎng)，這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)就是后進(jìn)場(chǎng)者的門檻，我相信如果 國美 不是網(wǎng)絡(luò)最大的家電零售商的話，它不會(huì)進(jìn)入三聯(lián)商社，把三聯(lián)商社孤立起來分析是沒有用的，我認(rèn)為有人過高地估計(jì)了三聯(lián)在山東市場(chǎng)的實(shí)力，三聯(lián)商社目前的經(jīng)營狀況就是最好的證明。任何進(jìn)場(chǎng)的投資者不會(huì)進(jìn)場(chǎng)后去跟 國美 展開股權(quán)爭(zhēng)奪的比賽，因?yàn)樗麄儧]有全國的網(wǎng)絡(luò)做支撐，投資者應(yīng)該清楚 國美 所看重的完全不是三聯(lián)商社價(jià)值，而是看重“三聯(lián)商社+ 國美 ”的整合價(jià)值才入場(chǎng)的，我也相信接下來的股權(quán)拍賣將會(huì)非常艱難。
五、記者：你認(rèn)為 國美 與三聯(lián)商社重組案的最大疑點(diǎn)是什么？
羅清啟：沒有任何疑點(diǎn)。現(xiàn)在三聯(lián)商社股權(quán)重組是中國家電流通企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而不是激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因，輿論總是愿意把這樣的小的技術(shù)性摩擦演化成公司故事的肥皂劇，其實(shí)一點(diǎn)意思也沒有，我始終認(rèn)為公司的帳篷里沒有什么秘密，秘密全在市場(chǎng)上， 國美 與三聯(lián)商社之間的股權(quán)爭(zhēng)議沒有任何疑點(diǎn)，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里最重要話語權(quán)是“控市權(quán)“的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說哪家企業(yè)在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，這是最主要的，也正是這一原因?qū)е氯?lián)商社的股權(quán)被 國美 收購，而三聯(lián)商社卻沒有能力收購 國美 的股權(quán)，這是力量對(duì)比的真實(shí)反映，如果大家感覺這個(gè)重組案有疑點(diǎn)的話，我再提醒一下，看一下市場(chǎng)的結(jié)果你就會(huì)明白這是一個(gè)局部市場(chǎng)上的市場(chǎng)懸疑劇的尾聲。
六、記者：難道你不看好三聯(lián)商社的未來嗎？
羅清啟：其實(shí)現(xiàn)實(shí)中從來就沒有未來，所謂的未來就是抓住了明天的東西在今天的顯現(xiàn)，這就是我們通常所說的未來。如果把昨天當(dāng)作今天的話，那么今天就是昨天的未來。我們看一下三聯(lián)的昨天。2002年夏天的時(shí)候負(fù)責(zé)三聯(lián)家電零售業(yè)務(wù)的崔保瑾先生曾經(jīng)邀請(qǐng)我到三聯(lián)做過一次深度的溝通，其中他給我詳細(xì)介紹了三聯(lián)的未來戰(zhàn)略，其關(guān)鍵是什么呢？就是家電的零售利潤太低，三聯(lián)的零售產(chǎn)品線要轉(zhuǎn)換到毛利更高的電腦(全球品牌網(wǎng))等新的家電產(chǎn)品上去，此外就是要展開網(wǎng)絡(luò)零售，我當(dāng)時(shí)的意見是：這種轉(zhuǎn)換是沒有用的，因?yàn)樵诩译娦袠I(yè)中基本上就不會(huì)有毛利特別高的產(chǎn)品，即使有，時(shí)間也不會(huì)有太長，零售的暴利不可以依賴，現(xiàn)代零售業(yè)最好的東西應(yīng)是“暴時(shí)”而非暴利，什么意思呢？也就是說現(xiàn)代零售最大的競(jìng)爭(zhēng)力來源是巨大的網(wǎng)絡(luò)和大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的周轉(zhuǎn)速度。其實(shí)企業(yè)的經(jīng)營最擔(dān)心的不應(yīng)該是毛利太低，而是周轉(zhuǎn)太慢，而要加快周轉(zhuǎn)速度就必須要有巨大的網(wǎng)絡(luò)去捕捉需求并將需求迅速零售出去，也就是說網(wǎng)絡(luò)就是現(xiàn)代零售的生命線，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到國內(nèi)主要的家電零售企業(yè)在快速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，其原因就在這里，而三聯(lián)卻把經(jīng)營的重點(diǎn)放在產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)換上，我們思考一下什么樣的產(chǎn)品不去尋找一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)呢？“暴時(shí)”的概念是什么呢？也就是說零售企業(yè)要加快周轉(zhuǎn)，時(shí)間對(duì)任何一個(gè)消費(fèi)時(shí)間的主體來說根本就是不一樣，誰的周轉(zhuǎn)速度快，誰的網(wǎng)絡(luò)大，誰賺取的時(shí)間就多，誰的利潤就多，這是真正的暴利。
七、記者：：媒體的消息說6月底的股東大會(huì)上三聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)說如果再爭(zhēng)執(zhí)下去寧可玉碎?你怎么看呢？
羅清啟：我認(rèn)為三聯(lián)不是玉，怎么可能有玉碎呢？玉石是高溫、高壓的地質(zhì)環(huán)境中形成的東西，中國家電零售業(yè)目前正承受著需求、外資競(jìng)爭(zhēng)、制造業(yè)的對(duì)接等高溫、高壓的外部環(huán)境，現(xiàn)在還沒有玉，有的只是一般的石頭，也就是說中國家電零售業(yè)正處在玉化的過程中，能承受這種環(huán)境變化的就會(huì)成為玉，承受不了這種環(huán)境的企業(yè)將會(huì)出局。
八、記者：三聯(lián)與 國美 的矛盾是不是反映出家電零售業(yè)的新矛盾？
羅清啟：現(xiàn)代零售業(yè)實(shí)際上是消費(fèi)者的代理人，零售業(yè)最大的矛盾就是零售業(yè)與消費(fèi)者的矛盾，也就是零售業(yè)怎么才能當(dāng)好消費(fèi)者合格的代理人，消費(fèi)者如果對(duì)自己的采購代理人滿意，那么零售企業(yè)就會(huì)快速發(fā)展，反之結(jié)果就會(huì)相反，家電零售企業(yè)一定要清楚自己的規(guī)模不是自己長大的，而是消費(fèi)者選擇的次數(shù)多了而選大的。
羅清啟：我個(gè)人認(rèn)為，他們之間沒有什么矛盾，存在的只是發(fā)展觀的差異。一個(gè)是要做全國零售網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是要守住自己的區(qū)域盤面。在中國市場(chǎng)上的所有內(nèi)外資家電制造企業(yè)對(duì)零售業(yè)的要求是必須提供全國網(wǎng)絡(luò)，沒有這樣網(wǎng)絡(luò)的零售企業(yè)肯定要被邊緣化，三聯(lián)商社目前的境遇就是個(gè)注腳。
二、記者：你怎么看三聯(lián)商社的控股權(quán)之爭(zhēng)？
羅清啟：在目前的三聯(lián)商社沒有控股權(quán)之爭(zhēng)，因?yàn)?國美 是最大的控股股東，這在法律上是明確的。你所謂的三聯(lián)商社股權(quán)多次被拍賣好像存在股權(quán)之爭(zhēng)的問題，這是個(gè)假象，事實(shí)也證明沒有真正的投資者入場(chǎng)，這是為什么？其實(shí)對(duì)真正的投資者來說三聯(lián)商社被拍的股權(quán)總價(jià)并沒有多少資金，關(guān)鍵是入場(chǎng)之后能否經(jīng)營好三聯(lián)商社這是關(guān)鍵，購買一只天鵝跟養(yǎng)活一只天鵝完全是兩個(gè)概念，買進(jìn)三聯(lián)商社股權(quán)從某種程度上說是后者，我個(gè)人認(rèn)為出資購買三聯(lián)股權(quán)并沒有多大門檻，而運(yùn)營三聯(lián)商社的門檻極高，國內(nèi)極少有企業(yè)敢接盤， 國美 后歷次拍賣出現(xiàn)的接盤者的作為顯示他們僅僅是炒家而不想讓自己成為東家。
三、記者：你怎么看三聯(lián)商社后兩輪的股權(quán)拍賣流產(chǎn)？
羅清啟：其實(shí)，后兩次的拍賣完全是表演，不要管是誰在表演，投資者應(yīng)該明白股權(quán)的拍賣完全是一場(chǎng)退場(chǎng)的游戲，如果一個(gè)公司績效突出它還需要拍賣股權(quán)嗎？我想投資者一定清楚一些人為什么要賣血，因?yàn)樗麄儗?shí)在沒有其他東西可賣，公司的股權(quán)被拍賣，不用管處于何種目的都是公司衰退的表現(xiàn)，而不是投資價(jià)值更高的表現(xiàn)，把退場(chǎng)游戲包裝成進(jìn)場(chǎng)游戲的目的就是要讓退出獲得一個(gè)好的價(jià)格。
四、記者：有輿論認(rèn)為三聯(lián)商社今后的股權(quán)拍賣結(jié)束后會(huì)發(fā)生爭(zhēng)奪控股權(quán)的股份收購的比賽，你認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)這種比賽嗎？
羅清啟：這是退場(chǎng)者設(shè)計(jì)的小說的倒數(shù)第二章的結(jié)構(gòu)，這種比賽的可能性為零。假設(shè) 國美 沒有進(jìn)場(chǎng)三聯(lián)商社，那么任何投資者進(jìn)入三聯(lián)商社都必須面對(duì) 國美 、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)， 國美 、蘇寧的網(wǎng)絡(luò)涉及的范圍不是濟(jì)南，也不是山東而是整個(gè)中國市場(chǎng)，這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)就是后進(jìn)場(chǎng)者的門檻，我相信如果 國美 不是網(wǎng)絡(luò)最大的家電零售商的話，它不會(huì)進(jìn)入三聯(lián)商社，把三聯(lián)商社孤立起來分析是沒有用的，我認(rèn)為有人過高地估計(jì)了三聯(lián)在山東市場(chǎng)的實(shí)力，三聯(lián)商社目前的經(jīng)營狀況就是最好的證明。任何進(jìn)場(chǎng)的投資者不會(huì)進(jìn)場(chǎng)后去跟 國美 展開股權(quán)爭(zhēng)奪的比賽，因?yàn)樗麄儧]有全國的網(wǎng)絡(luò)做支撐，投資者應(yīng)該清楚 國美 所看重的完全不是三聯(lián)商社價(jià)值，而是看重“三聯(lián)商社+ 國美 ”的整合價(jià)值才入場(chǎng)的，我也相信接下來的股權(quán)拍賣將會(huì)非常艱難。
五、記者：你認(rèn)為 國美 與三聯(lián)商社重組案的最大疑點(diǎn)是什么？
羅清啟：沒有任何疑點(diǎn)。現(xiàn)在三聯(lián)商社股權(quán)重組是中國家電流通企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而不是激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因，輿論總是愿意把這樣的小的技術(shù)性摩擦演化成公司故事的肥皂劇，其實(shí)一點(diǎn)意思也沒有，我始終認(rèn)為公司的帳篷里沒有什么秘密，秘密全在市場(chǎng)上， 國美 與三聯(lián)商社之間的股權(quán)爭(zhēng)議沒有任何疑點(diǎn)，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里最重要話語權(quán)是“控市權(quán)“的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說哪家企業(yè)在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，這是最主要的，也正是這一原因?qū)е氯?lián)商社的股權(quán)被 國美 收購，而三聯(lián)商社卻沒有能力收購 國美 的股權(quán)，這是力量對(duì)比的真實(shí)反映，如果大家感覺這個(gè)重組案有疑點(diǎn)的話，我再提醒一下，看一下市場(chǎng)的結(jié)果你就會(huì)明白這是一個(gè)局部市場(chǎng)上的市場(chǎng)懸疑劇的尾聲。
六、記者：難道你不看好三聯(lián)商社的未來嗎？
羅清啟：其實(shí)現(xiàn)實(shí)中從來就沒有未來，所謂的未來就是抓住了明天的東西在今天的顯現(xiàn)，這就是我們通常所說的未來。如果把昨天當(dāng)作今天的話，那么今天就是昨天的未來。我們看一下三聯(lián)的昨天。2002年夏天的時(shí)候負(fù)責(zé)三聯(lián)家電零售業(yè)務(wù)的崔保瑾先生曾經(jīng)邀請(qǐng)我到三聯(lián)做過一次深度的溝通，其中他給我詳細(xì)介紹了三聯(lián)的未來戰(zhàn)略，其關(guān)鍵是什么呢？就是家電的零售利潤太低，三聯(lián)的零售產(chǎn)品線要轉(zhuǎn)換到毛利更高的電腦(全球品牌網(wǎng))等新的家電產(chǎn)品上去，此外就是要展開網(wǎng)絡(luò)零售，我當(dāng)時(shí)的意見是：這種轉(zhuǎn)換是沒有用的，因?yàn)樵诩译娦袠I(yè)中基本上就不會(huì)有毛利特別高的產(chǎn)品，即使有，時(shí)間也不會(huì)有太長，零售的暴利不可以依賴，現(xiàn)代零售業(yè)最好的東西應(yīng)是“暴時(shí)”而非暴利，什么意思呢？也就是說現(xiàn)代零售最大的競(jìng)爭(zhēng)力來源是巨大的網(wǎng)絡(luò)和大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的周轉(zhuǎn)速度。其實(shí)企業(yè)的經(jīng)營最擔(dān)心的不應(yīng)該是毛利太低，而是周轉(zhuǎn)太慢，而要加快周轉(zhuǎn)速度就必須要有巨大的網(wǎng)絡(luò)去捕捉需求并將需求迅速零售出去，也就是說網(wǎng)絡(luò)就是現(xiàn)代零售的生命線，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到國內(nèi)主要的家電零售企業(yè)在快速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，其原因就在這里，而三聯(lián)卻把經(jīng)營的重點(diǎn)放在產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)換上，我們思考一下什么樣的產(chǎn)品不去尋找一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)呢？“暴時(shí)”的概念是什么呢？也就是說零售企業(yè)要加快周轉(zhuǎn)，時(shí)間對(duì)任何一個(gè)消費(fèi)時(shí)間的主體來說根本就是不一樣，誰的周轉(zhuǎn)速度快，誰的網(wǎng)絡(luò)大，誰賺取的時(shí)間就多，誰的利潤就多，這是真正的暴利。
七、記者：：媒體的消息說6月底的股東大會(huì)上三聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)說如果再爭(zhēng)執(zhí)下去寧可玉碎?你怎么看呢？
羅清啟：我認(rèn)為三聯(lián)不是玉，怎么可能有玉碎呢？玉石是高溫、高壓的地質(zhì)環(huán)境中形成的東西，中國家電零售業(yè)目前正承受著需求、外資競(jìng)爭(zhēng)、制造業(yè)的對(duì)接等高溫、高壓的外部環(huán)境，現(xiàn)在還沒有玉，有的只是一般的石頭，也就是說中國家電零售業(yè)正處在玉化的過程中，能承受這種環(huán)境變化的就會(huì)成為玉，承受不了這種環(huán)境的企業(yè)將會(huì)出局。
八、記者：三聯(lián)與 國美 的矛盾是不是反映出家電零售業(yè)的新矛盾？
羅清啟：現(xiàn)代零售業(yè)實(shí)際上是消費(fèi)者的代理人，零售業(yè)最大的矛盾就是零售業(yè)與消費(fèi)者的矛盾，也就是零售業(yè)怎么才能當(dāng)好消費(fèi)者合格的代理人，消費(fèi)者如果對(duì)自己的采購代理人滿意，那么零售企業(yè)就會(huì)快速發(fā)展，反之結(jié)果就會(huì)相反，家電零售企業(yè)一定要清楚自己的規(guī)模不是自己長大的，而是消費(fèi)者選擇的次數(shù)多了而選大的。
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本文來源： 三聯(lián)與國美沖突的背后真相
