加多寶 ,這個讓王老吉家喻戶曉的幕后英雄; 加多寶 ,這個讓王老吉為首的草本植物飲料過百億的操盤手; 加多寶 ,這個讓民族飲品可以抗衡兩樂的天才.在塑造了王老吉品牌過億的神話之后, 加多寶 最近卻麻煩不斷,先是丟掉王老吉品牌的使用權,不得不斥資千萬重塑 加多寶 品牌,接著又面臨廣藥集團的巨額索賠, 加多寶 的處境是成也王老吉,敗也王老吉.

加多寶 本是營銷方面的高手,但是面臨廣藥收回王老吉商標的滅頂之變, 加多寶 的一些做法卻讓筆者大跌眼鏡.王老吉品牌的失之交臂, 應該 加多寶 早在意料之中,不過心有不甘導致其最后關頭才扯起 加多寶 的大旗,面對近乎自宮式的品牌導入期, 加多寶 也不是沒有機會,但是如果僅僅把希望寄托在自己掌控的渠道上,這種想法也太傻太天真,畢竟渠道只是6p中的1p而已.所以悲情的 加多寶 在感嘆孩子大了被抱走的”祥林嫂”式哭求同情之余,要從以下幾方面入手推廣 加多寶 品牌,把王老吉的消費群體轉移到 加多寶 的陣營中來

事件營銷:

雖然王老吉品牌歸屬已經塵埃落定,但是 加多寶 要在重要的品牌導入期讓消費者意識到 加多寶 與王老吉的品牌關聯. 加多寶 現在已經開始行動了,針對日前廣藥集團發布嚴正聲明，宣稱某些企業對外散布“紅罐王老吉更名”的虛假信息一事， 加多寶 昨天宣布，該公司不服廣藥勝訴的仲裁裁決，已向北京市第一中級法院申請撤銷并獲得立案。接下來, 加多寶 要想成功必須不時的找出和廣藥以及王老吉有關的摩擦點,大做文章和輿論,不斷地訴求王老吉與 加多寶 的前世今生,強化消費者認知,在品牌導入期起到嫁接王老吉到 加多寶 的作用.類似的事件營銷, 加多寶 不乏高手,筆者在此僅作拋磚引玉的建議.

正宗pk占位:

加多寶 現在采取的行動: 加多寶 在自有品牌涼茶包裝上，多處標明自己是正宗涼茶，在該公司的廣告宣傳中，也一再強調其生產正宗涼茶。 加多寶 表示，該公司擁有涼茶創始人王澤邦先生祖傳秘方，配方、工藝、口感、品質都不會有任何改變，正宗性無可爭辯。

為了力證“系出名門”， 加多寶 集團還請來“王老吉”涼茶后人王健儀助陣。昨天，王健儀表示：“多年來，獨有的涼茶祖傳秘方和海外經營權歸我家族所有。”王健儀強調， 加多寶 生產的涼茶是獲其獨家授權的祖傳秘方配制，以前是，現在是，未來也是。

在做好上述空中宣傳的同時, 加多寶 也要做好線下的正宗宣傳布局.一.做大量的x展架、價簽、包柱等物料,內容為“王老吉”涼茶后人王健儀的授權書及其肖像.在王健儀的圖像下方可書寫”王老吉玄孫”字樣以正視聽,將這些物料一夜之間全部布滿終端,承接好 加多寶 的導入工作.二.制作以涼茶配方為輔助的食譜終端配發,宣傳自己正宗的涼茶配方及地位.處處強化自己與王老吉的關系.

借勢營銷:

在中國,王老吉等同于涼茶,涼茶就是王老吉,所以 加多寶 前期投入幾千萬所做的廣告不客氣的說是搬起石頭砸自己的腳,因為其努力撇清與王老吉的關系,”正宗涼茶, 加多寶 產品”,這種類似的廣告語還是要少用,多用些與王老吉關聯的詞語與場景.因為品牌不是靠廣告費砸出來的,是靠品質及其消費者認知及忠誠度一步步培養起來的,企圖透過高空的轟炸,短時間復制曾經的成功,也是徒勞的. 就像如果娃哈哈把營養快線品牌閹割了,再用同樣的配方做一個新品牌啟力,相信也難再續輝煌了,因物是人非,競爭環境和消費者認知都有了巨大的改變. 加多寶 現在要做的就是借好自己曾經的”王老吉”之勢來成自己 加多寶 涼茶之實,才能使讓 加多寶 涼茶的成長列車順利入軌

就如消費者所言:”我喝的是王老吉,而非涼茶”,所以 加多寶 要從消費者的心智去考慮品牌的推廣策略,像”子非魚焉知魚之樂”的道理那樣簡單.王老吉品牌的現狀讓筆者很是痛心,不管是 加多寶 還是廣藥,都不要做損壞這個民族品牌中的”熊貓”的事情,共同做大做強涼茶市場,將涼茶推向國際才是王道,期待那一天的到來.

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本文來源： 加多寶:自宮后的雄起之術