近幾年，我們發(fā)現(xiàn) 美的 電器在變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣，正在改變著原有是市場(chǎng)格局與排名座次， 美的 電器通過無處不在的廣告轟炸，搶奪消費(fèi)者即有變頻空調(diào)選海信，豆?jié){機(jī)選九陽的印象，逼圍——終端哪里有海信和九陽出現(xiàn)，哪里既有 美的 的身影。上演一出精彩的雙雄會(huì)。
美的 在搶什么？
美的 電視表面上是和海信變頻空調(diào)，九陽豆?jié){機(jī)pk爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)際上是在搶“節(jié)能環(huán)保家電”和“健康家電”的大勢(shì)，隨著節(jié)能環(huán)保觀念以及安全營(yíng)養(yǎng)飲食的深入，許多過去消費(fèi)者無意識(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，都逐漸成為了熱銷品， 美的 在市場(chǎng)漸趨才成熟之際，發(fā)動(dòng)總攻，迎合市場(chǎng)需求，搶奪多年市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)教育開發(fā)出的蛋糕，凡勢(shì)者，大勢(shì)所趨，必成大勢(shì)， 美的 電器抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無疑是高明的。搶的不僅僅是市場(chǎng)份額，而是未來多年的節(jié)能環(huán)保家電和健康小家電的龍頭老大的位置。
而其他家電企業(yè)卻似乎沒有看到這樣的趨勢(shì)，在這方面研發(fā)投入和市場(chǎng)投入，給予更多的關(guān)注。
美的 充分利用雙寡頭商業(yè)規(guī)律
你不搶，就會(huì)被別人搶，你不占領(lǐng)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，我們發(fā)現(xiàn)在商戰(zhàn)中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當(dāng)勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競(jìng)爭(zhēng)，但是市場(chǎng)份額基本上被這兩家所壟斷。
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設(shè)，很多消費(fèi)者想起變頻空調(diào)會(huì)聯(lián)想到海信，想起豆?jié){機(jī)就會(huì)聯(lián)想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個(gè)認(rèn)知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機(jī)方面積累的優(yōu)勢(shì)，開始向變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)進(jìn)軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有和認(rèn)知占有的戰(zhàn)略合圍。
那么我們來看看戰(zhàn)況如何，2010年1-5月變頻空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告， 美的 變頻空調(diào)以30.6%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。引領(lǐng)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng),四大國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中， 美的 占據(jù)前兩強(qiáng)，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費(fèi)者喜愛的變頻空調(diào)。
而在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，2010年1月，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加明顯，九陽市場(chǎng)份額下降至67.85%，加上歐南多共計(jì)70.09%；而 美的 豆?jié){機(jī)的份額已達(dá)23.84%。
美的 電器目前通過搶逼圍的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)，已經(jīng)成為變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)領(lǐng)域?qū)僖粚俣钠放疲?
健康，節(jié)能的大勢(shì)，使海信空調(diào)和九陽豆?jié){機(jī)多年苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額逐年下滑。
核心技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)
當(dāng)然，單靠搶逼圍還不夠，產(chǎn)品品質(zhì)也要過硬，以變頻空調(diào)為例，據(jù)了解， 美的 變頻空調(diào)在超寬頻運(yùn)行上已經(jīng)達(dá)到最高水準(zhǔn)的1-130赫茲范圍，核心支撐技術(shù)就是國(guó)內(nèi)首家企業(yè)掌握的“1赫茲低溫預(yù)熱技術(shù)”，可令壓縮機(jī)在冬季氣候惡劣的時(shí)候，啟動(dòng)制熱前處于最佳的待工作狀態(tài)、提高制熱能力，而且對(duì)壓縮機(jī)有保護(hù)作用，提高使用壽命。據(jù)專家透露，此前只有日本本土的產(chǎn)品有這種變頻低溫預(yù)熱技術(shù)， 美的 是目前為止唯一掌握此技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。
美的 電器成功的啟示
看準(zhǔn)趨勢(shì)，把握趨勢(shì)是最大的商機(jī)
目前許多企業(yè)僅僅盯著眼前的市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，未看到存在的變化和發(fā)展的趨勢(shì)，錯(cuò)過一次次跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如維維豆奶在做到20億的時(shí)候，認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)飽和，改去做酒，結(jié)果原有的市場(chǎng)份額也被其他企業(yè)侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個(gè)趨勢(shì)，把很大的市場(chǎng)送給了九陽豆?jié){機(jī)和維他豆奶。
把握規(guī)律，不做第一，也可做老二
做市場(chǎng)不能怕，看到已經(jīng)有龍頭企業(yè)存在，就不敢行動(dòng)，或者只是亦步亦趨簡(jiǎn)單模仿，搞山寨，往往會(huì)被淘汰。何其正涼茶跟進(jìn)王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場(chǎng)在城市，何其正就選擇農(nóng)村，不但立足了腳跟，也成為行業(yè)的第二品牌，銷售額達(dá)到了20多億，相反，許多跟進(jìn)王老吉涼茶的企業(yè)卻步履維艱，因?yàn)閱渭兏鷱哪７骂I(lǐng)先者，缺少差異和價(jià)值，很難有出頭之日。
值得注意的是， 美的 電器是在空調(diào)、電飯煲、飲水機(jī)等領(lǐng)域做到領(lǐng)導(dǎo)者的地位上，開始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心市場(chǎng)與核心品類發(fā)起總攻的。換句話有自己的一定優(yōu)勢(shì)和根據(jù)地。
實(shí)際上在很多行業(yè)中，老二的位置并不穩(wěn)固，甚至在消費(fèi)者心目中，只知道第一名不知道第二名，誰抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰就能取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如袋茶飲料，我們知道是立頓紅茶，那么除此之外還有別的選擇嗎？估計(jì)很多人回答不出。
塑造品牌，借力使力
為何 美的 電器多年前，不去搶“變頻空調(diào)”和“健康小家電”這兩塊市場(chǎng)蛋糕呢？因?yàn)槟菚r(shí)候市場(chǎng)還不成熟，另一方面沒有對(duì)手的市場(chǎng)也不值得開發(fā)， 美的 電器通過2個(gè)原有領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌的勢(shì)能，重新瓜分了市場(chǎng)，這種做法，無疑是犀利的，這也從另一方面來看，海信和九陽過去一直在細(xì)分領(lǐng)域苦苦執(zhí)著，但是缺少必要的鞏固市場(chǎng)，屏蔽對(duì)手的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，給別人做了嫁衣。
因此做強(qiáng)品牌，偶時(shí)候必須借力，哪怕面對(duì)是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒙牛就是通過聯(lián)合伊利，共同打造中國(guó)乳都，成為行業(yè)霸主的。
商場(chǎng)無定數(shù)，強(qiáng)者不一定真強(qiáng)， 美的 的搶逼圍讓我們看到了，改變市場(chǎng)格局，一切皆有可能。即便企業(yè)實(shí)力不如 美的 大，但是在區(qū)域市場(chǎng)、不同的渠道、和消費(fèi)群，照樣可以搶！
美的 在搶什么？
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而其他家電企業(yè)卻似乎沒有看到這樣的趨勢(shì)，在這方面研發(fā)投入和市場(chǎng)投入，給予更多的關(guān)注。
美的 充分利用雙寡頭商業(yè)規(guī)律
你不搶，就會(huì)被別人搶，你不占領(lǐng)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，我們發(fā)現(xiàn)在商戰(zhàn)中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當(dāng)勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競(jìng)爭(zhēng)，但是市場(chǎng)份額基本上被這兩家所壟斷。
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設(shè)，很多消費(fèi)者想起變頻空調(diào)會(huì)聯(lián)想到海信，想起豆?jié){機(jī)就會(huì)聯(lián)想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個(gè)認(rèn)知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機(jī)方面積累的優(yōu)勢(shì)，開始向變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)進(jìn)軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有和認(rèn)知占有的戰(zhàn)略合圍。
那么我們來看看戰(zhàn)況如何，2010年1-5月變頻空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告， 美的 變頻空調(diào)以30.6%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。引領(lǐng)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng),四大國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中， 美的 占據(jù)前兩強(qiáng)，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費(fèi)者喜愛的變頻空調(diào)。
而在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，2010年1月，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加明顯，九陽市場(chǎng)份額下降至67.85%，加上歐南多共計(jì)70.09%；而 美的 豆?jié){機(jī)的份額已達(dá)23.84%。
美的 電器目前通過搶逼圍的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)，已經(jīng)成為變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)領(lǐng)域?qū)僖粚俣钠放疲?
健康，節(jié)能的大勢(shì)，使海信空調(diào)和九陽豆?jié){機(jī)多年苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額逐年下滑。
核心技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)
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美的 電器成功的啟示
看準(zhǔn)趨勢(shì)，把握趨勢(shì)是最大的商機(jī)
目前許多企業(yè)僅僅盯著眼前的市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，未看到存在的變化和發(fā)展的趨勢(shì)，錯(cuò)過一次次跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如維維豆奶在做到20億的時(shí)候，認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)飽和，改去做酒，結(jié)果原有的市場(chǎng)份額也被其他企業(yè)侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個(gè)趨勢(shì)，把很大的市場(chǎng)送給了九陽豆?jié){機(jī)和維他豆奶。
把握規(guī)律，不做第一，也可做老二
做市場(chǎng)不能怕，看到已經(jīng)有龍頭企業(yè)存在，就不敢行動(dòng)，或者只是亦步亦趨簡(jiǎn)單模仿，搞山寨，往往會(huì)被淘汰。何其正涼茶跟進(jìn)王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場(chǎng)在城市，何其正就選擇農(nóng)村，不但立足了腳跟，也成為行業(yè)的第二品牌，銷售額達(dá)到了20多億，相反，許多跟進(jìn)王老吉涼茶的企業(yè)卻步履維艱，因?yàn)閱渭兏鷱哪７骂I(lǐng)先者，缺少差異和價(jià)值，很難有出頭之日。
值得注意的是， 美的 電器是在空調(diào)、電飯煲、飲水機(jī)等領(lǐng)域做到領(lǐng)導(dǎo)者的地位上，開始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心市場(chǎng)與核心品類發(fā)起總攻的。換句話有自己的一定優(yōu)勢(shì)和根據(jù)地。
實(shí)際上在很多行業(yè)中，老二的位置并不穩(wěn)固，甚至在消費(fèi)者心目中，只知道第一名不知道第二名，誰抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰就能取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如袋茶飲料，我們知道是立頓紅茶，那么除此之外還有別的選擇嗎？估計(jì)很多人回答不出。
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商場(chǎng)無定數(shù)，強(qiáng)者不一定真強(qiáng)， 美的 的搶逼圍讓我們看到了，改變市場(chǎng)格局，一切皆有可能。即便企業(yè)實(shí)力不如 美的 大，但是在區(qū)域市場(chǎng)、不同的渠道、和消費(fèi)群，照樣可以搶！
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