它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益，以說服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì) 廣告 的興趣，在短期內(nèi)收到即效性 廣告 效果，有力地推動(dòng)商品銷售。 廣告 促銷策略包括由推銷員、售貨員所進(jìn)行的人員促銷和借用媒體所進(jìn)行的 廣告 促銷。一般而言，目標(biāo)市場(chǎng)大的商品、創(chuàng)牌子商品、時(shí)令性強(qiáng)的商品應(yīng)以 廣告 促銷為主，目標(biāo)市場(chǎng)小的商品，非生活消費(fèi)品的推銷，以人員促銷為主。當(dāng)然也可兩者兼重。
廣告 促銷方式可分主兩種，一種是通過商品 廣告 ，直接給消費(fèi)者以利益，如饋贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、折價(jià)等。另一種是間接促銷，通過各種公共關(guān)系 廣告 樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲望，從而起到促銷作用。如贊助文娛活動(dòng)等。
廣告 心理策略，就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理策劃 廣告 活動(dòng)，以誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使 廣告 取得成功。
網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷存在巨大商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)易觀國(guó)際互動(dòng)營(yíng)銷研究結(jié)果顯示，近期，名為“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷組織逐漸浮出市場(chǎng)，為 廣告 主提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì) 廣告 主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體/平臺(tái)公信力損害的風(fēng)險(xiǎn)、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。如若放任其發(fā)展，可能將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造成巨大破壞。
廣告 主的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，短時(shí)間可催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為 廣告 主帶來短期價(jià)值。但是營(yíng)銷過程中已形成的輿論無法受 廣告 主及“推手”控制，輿論很容易失控，并引發(fā)一系列問題，這些問題可能給 廣告 主帶來公關(guān)危機(jī)。同樣，傳統(tǒng) 廣告 給受眾以“ 廣告 ”概念，受眾知情其導(dǎo)向性;而“炒作” 廣告 、尤其是論壇炒作 廣告 ，給受眾的是“網(wǎng)友”概念，受眾不知情其導(dǎo)向性，且容易將其認(rèn)可為“基于不存在利害關(guān)系的可信任口碑源”;因此，一旦輿論失控、 廣告 主身份暴露，“炒作”營(yíng)銷將給 廣告 主品牌造成損害，得不償失。
平臺(tái)及媒體的公信力風(fēng)險(xiǎn)
“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以利益為導(dǎo)向，以網(wǎng)民身份，進(jìn)行輿論的引導(dǎo)、事件的放大。輿論的引導(dǎo)者受利益的唯一驅(qū)使，在論壇之中尤甚，且部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織稱之為“口碑營(yíng)銷”，易觀國(guó)際研究認(rèn)為，此類營(yíng)銷行為并非“口碑營(yíng)銷”。
“口碑營(yíng)銷”基于消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。其生存與發(fā)展在于口碑源的可信。原有的論壇環(huán)境，是基于用戶間的不相識(shí)、不存在利害關(guān)系而形成的開放的、可信的輿論環(huán)境，如利益導(dǎo)向的信息傳播者(輿論制造者)在論壇之中遍布，信息的真實(shí)性與可信性都將受到質(zhì)疑，平臺(tái)及媒體的公信力將受到質(zhì)疑。論壇信息將不再滿足用戶需求、論壇將不再滿足用戶需求，流量也必將因此流失。
廣告 促銷方式可分主兩種，一種是通過商品 廣告 ，直接給消費(fèi)者以利益，如饋贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、折價(jià)等。另一種是間接促銷，通過各種公共關(guān)系 廣告 樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲望，從而起到促銷作用。如贊助文娛活動(dòng)等。
廣告 心理策略，就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理策劃 廣告 活動(dòng)，以誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使 廣告 取得成功。
網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷存在巨大商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)易觀國(guó)際互動(dòng)營(yíng)銷研究結(jié)果顯示，近期，名為“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷組織逐漸浮出市場(chǎng)，為 廣告 主提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì) 廣告 主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體/平臺(tái)公信力損害的風(fēng)險(xiǎn)、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。如若放任其發(fā)展，可能將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造成巨大破壞。
廣告 主的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，短時(shí)間可催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為 廣告 主帶來短期價(jià)值。但是營(yíng)銷過程中已形成的輿論無法受 廣告 主及“推手”控制，輿論很容易失控，并引發(fā)一系列問題，這些問題可能給 廣告 主帶來公關(guān)危機(jī)。同樣，傳統(tǒng) 廣告 給受眾以“ 廣告 ”概念，受眾知情其導(dǎo)向性;而“炒作” 廣告 、尤其是論壇炒作 廣告 ，給受眾的是“網(wǎng)友”概念，受眾不知情其導(dǎo)向性，且容易將其認(rèn)可為“基于不存在利害關(guān)系的可信任口碑源”;因此，一旦輿論失控、 廣告 主身份暴露，“炒作”營(yíng)銷將給 廣告 主品牌造成損害，得不償失。
平臺(tái)及媒體的公信力風(fēng)險(xiǎn)
“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以利益為導(dǎo)向，以網(wǎng)民身份，進(jìn)行輿論的引導(dǎo)、事件的放大。輿論的引導(dǎo)者受利益的唯一驅(qū)使，在論壇之中尤甚，且部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織稱之為“口碑營(yíng)銷”，易觀國(guó)際研究認(rèn)為，此類營(yíng)銷行為并非“口碑營(yíng)銷”。
“口碑營(yíng)銷”基于消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。其生存與發(fā)展在于口碑源的可信。原有的論壇環(huán)境，是基于用戶間的不相識(shí)、不存在利害關(guān)系而形成的開放的、可信的輿論環(huán)境，如利益導(dǎo)向的信息傳播者(輿論制造者)在論壇之中遍布，信息的真實(shí)性與可信性都將受到質(zhì)疑，平臺(tái)及媒體的公信力將受到質(zhì)疑。論壇信息將不再滿足用戶需求、論壇將不再滿足用戶需求，流量也必將因此流失。
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本文來源： 廣告促銷的策略和方式
