總部位于北京望京科技園的愛慕集團，在15年的發(fā)展歷程中,始終履行“創(chuàng)造美、傳遞愛”的使命，旗下?lián)碛?個品牌：愛慕、愛美麗、LaClover、AIMERmen。

愛慕，秉承精致、時尚、高雅的定位，堅持為顧客創(chuàng)造美麗與時尚的設計理念，追求東方元素與國際流行的有機融合，著力樹立具有中國風格的國際化高端品牌形象；LACLOVER是奢華、性感、與眾不同的，將源自意大利的設計風格融入每件作品當中，把四葉草的幸運縈繞在每一位成功女性的身邊；愛美麗是一個高度關注年輕女性生活方式的時尚品牌，品牌定位為——賦予心的活力，主張“感受時尚·享受快樂”；AIMERmen，則致力于舒適、時尚、高品質內(nèi)衣產(chǎn)品，塑造都市精英男士新典范。

有了這樣的品牌文化做支持，“愛慕”的市場開拓猶如擁有了一棵產(chǎn)品樹。

品牌文化是無法復制的

作為“愛慕”的經(jīng)銷商，是什么讓一個小小的專賣店產(chǎn)生如此的銷售業(yè)績？是“愛慕”的品牌文化。在她真誠的注視里，可以看到消費者最想看見的信任感，這個認真投入愛慕文化的人，得到這樣的市場回報絕不是偶然。

你覺得金融危機之后，店里的購買力下降了嗎？你時下準備用什么方式來提高購買力？消費者在這種時刻往往對常規(guī)的銷售活動已經(jīng)不再敏感了，何況“愛慕”品牌通常都沒有打折，所以要努力做到的就是通過優(yōu)秀的品牌文化讓產(chǎn)品的附加值得到提升，宣揚品牌的文化理念讓消費者得到更多物質以外的滿足。

品牌的運營是很復雜的，環(huán)節(jié)很多。作為經(jīng)銷商，我們最重要、最直接的就是面對市場終端的消費者，必須用心做好對消費者的服務和滿足顧客需求，這不但是當下我們要做到的，也是我們平時需要堅持的。我想有了這樣的態(tài)度，市場會給我們出乎意料的機會。品牌文化，這是無法復制的。每一個品牌都有自己的文化，只是成熟與不成熟的差別，我比較幸運，愛慕有很成熟的品牌文化。

讓消費者了解你

“一個品牌僅靠營銷推動遠遠不夠,而僅僅以追求市場份額為目標,肯定不利于品牌內(nèi)涵的積累。”這是愛慕董事長張榮明說過的話。

內(nèi)衣的私密性，使得她和很多服裝有了差別，消費者需要在內(nèi)衣中找尋心靈深處的安全感。這，才是內(nèi)衣品質的本源——最私密的時尚。

這次“愛慕”的經(jīng)銷商會議有什么特別內(nèi)容嗎？你覺得有什么收獲?

經(jīng)銷商們參觀了愛慕大廈，體會了愛慕的文化氛圍，也調查了北京市場，同時總公司舉行經(jīng)銷商會議和品牌內(nèi)部培訓。北京市場很成熟，例如產(chǎn)品陳列色系分布得非常合理，回去后我們需要好好做一下調整，當然也要考慮我們當?shù)氐南M習慣。

愛慕品牌的全國活動推廣對你的銷售有很大的推動作用嗎？

肯定有。比如愛慕美麗中國行，還有時尚類的雜志，都是提供給消費者了解品牌文化的媒介，有時候品牌和代理商也沒有想到，消費者對這些是十分關注的。

美譽度是愛慕的靈魂

2008年底，在北京舉行的“2008中國紡織創(chuàng)新年會”上，愛慕總裁張榮明作為紡織行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)代表發(fā)言，向來自全國各地的紡織企業(yè)代表介紹愛慕的創(chuàng)新經(jīng)驗，并由LaClover品牌首席設計師、技術總監(jiān)秦曉霞代表愛慕領取了“2008中國紡織工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”。

品牌的美譽度，往往是顧客內(nèi)心產(chǎn)生信任感的開始。

每年重要的節(jié)日都會有活動，“ 三八節(jié) ”那天不用通知，老顧客都會知道，她們會來店里享受屬于自己的優(yōu)惠待遇。都是買贈活動，不打折。打折沒有提高附加值受顧客歡迎，對于愛慕來說，顧客更希望得到人性化的服務和品牌美譽度帶來的滿足感。

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本文來源： 三八節(jié)是提升購買力途徑