這些是從業(yè)時(shí)間兩年以內(nèi)的 策劃 新人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi)，而是影響到該 策劃 人的整個(gè)職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的許多原本有潛力的 策劃 人，中途夭折，都是這些錯(cuò)誤沒(méi)有及時(shí)得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯(cuò)誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。

冷靜、客觀的審視這些錯(cuò)誤，對(duì)比自己的思想和行為，及時(shí)糾正和改進(jìn)就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。

在 策劃 業(yè)里流行著一種錯(cuò)誤：把 策劃 方案當(dāng)成產(chǎn)品，以為向客戶提供了方案即是服務(wù)的結(jié)點(diǎn)。于是，撰寫(xiě) 策劃 案的能力就成為評(píng)價(jià)一名 策劃 師是否優(yōu)秀的重要指標(biāo)。我聽(tīng)到過(guò)很多人這樣評(píng)價(jià)某位 策劃 師：“他做的案子不錯(cuò)。”這種可笑的錯(cuò)誤使得 策劃 公司們過(guò)于關(guān)注 策劃 師筆頭上的工夫，而忽略了其為客戶發(fā)展策略、提供服務(wù)的能力。

在這種錯(cuò)誤評(píng)價(jià)引導(dǎo)之下，新入行的 策劃 師更容易把撰寫(xiě) 策劃 案的能力看做是自己應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)的能力，進(jìn)而認(rèn)為只要能寫(xiě)出“漂亮的” 策劃 方案，就是合格的 策劃 師了。

請(qǐng)注意， 策劃 不是“商業(yè)作文”， 策劃 師也不是“商業(yè)作家”。 策劃 案只是 策劃 公司為客戶提供服務(wù)過(guò)程中，所必然使用到的一種工具，它即不是產(chǎn)品，更不是為客戶提供服務(wù)的“成果”。

讓我們來(lái)舉個(gè)例子，你會(huì)相信一個(gè)根本不懂醫(yī)學(xué)的人所開(kāi)的處方能治病嗎？現(xiàn)在很多 策劃 公司所謂的培訓(xùn)簡(jiǎn)直就是誤人子弟！他們并不關(guān)心 策劃 師發(fā)展策略的能力，只關(guān)心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相當(dāng)要求一個(gè)并不懂醫(yī)的人，按照某種特定的格式、套路寫(xiě)處方一樣，這無(wú)論對(duì) 策劃 師、對(duì)客戶都已經(jīng)喪心病狂了！

可是做為新人，有時(shí)會(huì)誤以為別人能做出好案子，是因?yàn)槿思业奈墓P好，自己也有“想法”，可文筆不好，組織不到一起，就寫(xiě)不出來(lái)了，于是到處尋找撰寫(xiě) 策劃 案的技巧。這種想法實(shí)在錯(cuò)的離譜了。這就跟寫(xiě)詩(shī)或者寫(xiě)小說(shuō)一樣，心里有；手上才能有，心里沒(méi)有，手上自然不會(huì)有。所謂的“好文筆”或許能為方案增色，但如果沒(méi)有策略支持，心中沒(méi)有清晰的解決路徑，再好的文筆也是沒(méi)用。

還有的新人做出了幾篇客戶通過(guò)的 策劃 案就得意忘形，以“專家”自居，這更是要不得。一份方案的通過(guò)至少有三種可能，方案本身的說(shuō)服務(wù)、提案技巧的渲染、 策劃 公司與客戶的私交。而按照常理來(lái)講，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客戶注意的點(diǎn)子，至于這個(gè)點(diǎn)子的實(shí)施過(guò)程，考慮的就相對(duì)片面、主觀，因?yàn)樗麑?duì)客戶業(yè)務(wù)的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在這種情況下，即便客戶批準(zhǔn)了某項(xiàng)方案，也更加謹(jǐn)慎小心，抓住這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深入進(jìn)去，使自己獲得提升。而絕不是站在功勞紙（還不是薄呢）“登高望遠(yuǎn)”。

撰寫(xiě)出能夠說(shuō)服客戶的 策劃 案，根本的還是建立在理解客戶業(yè)務(wù)，發(fā)展有效策略的基礎(chǔ)之上，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再談到技巧的運(yùn)用才是適宜的。

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本文來(lái)源： 策劃新人六忌之三：方案主義