一、超市談判流程
1、前期超市調(diào)研：銷(xiāo)量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車(chē)方不方便出入）及采購(gòu)人員情況
2.準(zhǔn)備工作公司三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本公司產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單合作方式的想法（經(jīng)銷(xiāo)或買(mǎi)斷、聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)柜）
3、約見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用
2.超市提出的合作方式
3.結(jié)款方式
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用包括：1.開(kāi)戶費(fèi)2.單品費(fèi)3.節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年）4.無(wú)條件返利5.促銷(xiāo)檔期費(fèi)6.DM單費(fèi)7.促銷(xiāo)員管理費(fèi)8.廣告費(fèi)（推廣費(fèi)）
＊ 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無(wú)法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向公司匯報(bào)第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線
5.與采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）
6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單進(jìn)行對(duì)比并確認(rèn)有沒(méi)有超過(guò)其范圍
二、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程
1.采購(gòu)合同簽訂后，與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次）
2.與營(yíng)運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫(kù)房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場(chǎng)時(shí)，須親自去賣(mài)場(chǎng)擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通 5.并向賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)人員介紹我公司促銷(xiāo)人員。并向促銷(xiāo)員介紹一下賣(mài)場(chǎng)的大概情況。
三、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)流程：
首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）
1. 招聘促銷(xiāo)員
2. 對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購(gòu)合同簽定之后，及時(shí)與促銷(xiāo)部（或主管促銷(xiāo)事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)
5. 安排促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)
6. 指導(dǎo)促銷(xiāo)員工作
二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程
四、超市結(jié)款流程
1.準(zhǔn)備工作：
1在平時(shí)怕時(shí)候，將超市的驗(yàn)收單（有效結(jié)款單據(jù)）在時(shí)間的前后順序，分店面保存好
2.記好應(yīng)收賬款，對(duì)超市應(yīng)收貨款有即時(shí)的掌握
3.采購(gòu)合同簽訂之后，與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對(duì)賬時(shí)間，遞送發(fā)票時(shí)間，貨款到賬時(shí)間
4.在超市對(duì)賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款泊驗(yàn)收單從公司財(cái)務(wù)部借調(diào)出來(lái)。登記后拿到超市與超市財(cái)務(wù)人員進(jìn)行對(duì)賬，有差異一定要查出差異原因，及時(shí)平賬；無(wú)差異后與財(cái)務(wù)確認(rèn)金額，通知公司按對(duì)賬金額數(shù)、開(kāi)票。
5.將發(fā)票按超市規(guī)定的時(shí)間送到超市
6.向超市索要扣我公司費(fèi)用的發(fā)票（無(wú)條件返利，或年節(jié)贊助費(fèi)）
7.將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，待公司批復(fù)后，下賬
8.接到公司賬務(wù)收到貨款通知后，憑借財(cái)務(wù)出示的回款收據(jù)下賬
9.每月末與公司內(nèi)勤（或財(cái)務(wù)人員對(duì)賬）
超市幾看：
1. 地理位置，通車(chē)數(shù)量
2. 停車(chē)場(chǎng)面積
3. 送貨碼頭面積，送貨車(chē)數(shù)量
4. 存儲(chǔ)柜數(shù)量
5. 收銀臺(tái)設(shè)寫(xiě)數(shù)量，開(kāi)發(fā)數(shù)量，排隊(duì)結(jié)款人員
6. 超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線
7. 貨物擺放搭配的是否合理
8. 賣(mài)場(chǎng)入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費(fèi)者眼球的牌產(chǎn)品還是腦白金、電熱毯
9. 名煙、名酒專(zhuān)柜、存量是否大，因?yàn)槊麩煛⒚评憩F(xiàn)金給貨
10. 看其他廠家對(duì)超市的態(tài)度
11. 看三個(gè)月以來(lái)的本地報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報(bào)導(dǎo)
1、前期超市調(diào)研：銷(xiāo)量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車(chē)方不方便出入）及采購(gòu)人員情況
2.準(zhǔn)備工作公司三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本公司產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單合作方式的想法（經(jīng)銷(xiāo)或買(mǎi)斷、聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)柜）
3、約見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用
2.超市提出的合作方式
3.結(jié)款方式
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用包括：1.開(kāi)戶費(fèi)2.單品費(fèi)3.節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年）4.無(wú)條件返利5.促銷(xiāo)檔期費(fèi)6.DM單費(fèi)7.促銷(xiāo)員管理費(fèi)8.廣告費(fèi)（推廣費(fèi)）
＊ 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無(wú)法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向公司匯報(bào)第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線
5.與采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）
6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單進(jìn)行對(duì)比并確認(rèn)有沒(méi)有超過(guò)其范圍
二、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程
1.采購(gòu)合同簽訂后，與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次）
2.與營(yíng)運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫(kù)房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場(chǎng)時(shí)，須親自去賣(mài)場(chǎng)擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通 5.并向賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)人員介紹我公司促銷(xiāo)人員。并向促銷(xiāo)員介紹一下賣(mài)場(chǎng)的大概情況。
三、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)流程：
首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）
1. 招聘促銷(xiāo)員
2. 對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購(gòu)合同簽定之后，及時(shí)與促銷(xiāo)部（或主管促銷(xiāo)事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)
5. 安排促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)
6. 指導(dǎo)促銷(xiāo)員工作
二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程
四、超市結(jié)款流程
1.準(zhǔn)備工作：
1在平時(shí)怕時(shí)候，將超市的驗(yàn)收單（有效結(jié)款單據(jù)）在時(shí)間的前后順序，分店面保存好
2.記好應(yīng)收賬款，對(duì)超市應(yīng)收貨款有即時(shí)的掌握
3.采購(gòu)合同簽訂之后，與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對(duì)賬時(shí)間，遞送發(fā)票時(shí)間，貨款到賬時(shí)間
4.在超市對(duì)賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款泊驗(yàn)收單從公司財(cái)務(wù)部借調(diào)出來(lái)。登記后拿到超市與超市財(cái)務(wù)人員進(jìn)行對(duì)賬，有差異一定要查出差異原因，及時(shí)平賬；無(wú)差異后與財(cái)務(wù)確認(rèn)金額，通知公司按對(duì)賬金額數(shù)、開(kāi)票。
5.將發(fā)票按超市規(guī)定的時(shí)間送到超市
6.向超市索要扣我公司費(fèi)用的發(fā)票（無(wú)條件返利，或年節(jié)贊助費(fèi)）
7.將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，待公司批復(fù)后，下賬
8.接到公司賬務(wù)收到貨款通知后，憑借財(cái)務(wù)出示的回款收據(jù)下賬
9.每月末與公司內(nèi)勤（或財(cái)務(wù)人員對(duì)賬）
超市幾看：
1. 地理位置，通車(chē)數(shù)量
2. 停車(chē)場(chǎng)面積
3. 送貨碼頭面積，送貨車(chē)數(shù)量
4. 存儲(chǔ)柜數(shù)量
5. 收銀臺(tái)設(shè)寫(xiě)數(shù)量，開(kāi)發(fā)數(shù)量，排隊(duì)結(jié)款人員
6. 超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線
7. 貨物擺放搭配的是否合理
8. 賣(mài)場(chǎng)入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費(fèi)者眼球的牌產(chǎn)品還是腦白金、電熱毯
9. 名煙、名酒專(zhuān)柜、存量是否大，因?yàn)槊麩煛⒚评憩F(xiàn)金給貨
10. 看其他廠家對(duì)超市的態(tài)度
11. 看三個(gè)月以來(lái)的本地報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報(bào)導(dǎo)
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