選址策略



　　地點是飯店經營的首要因素，餐飲連鎖經營也是如此。連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。因此，肯德 基對快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競爭力之一。



　　肯德基選址按以下幾步驟進行。



　　★ 商圈 的劃分與選擇



　　1．劃分 商圈



　　肯德基計劃進入某城市，就先通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料。有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規劃 商圈 。



　　 商圈 規劃采取的是記分的方法，例如，這個地區有一個大型商場，商場營業額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。



　　通過打分把 商圈 分成好幾大類，以北京為例，有市級商業型（西單、王府井等）、區級商業型、定點（目標）消費型、還有社區型、社、商務兩用型、旅游型等等。



　　2．選擇 商圈



　　即確定目前重點在哪個 商圈 開店，主要目標是哪些。在 商圈 選擇的標準上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮 商圈 的穩定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸 引的顧客群不一樣， 商圈 的選擇也就不同。



　　例如馬蘭拉面和肯德基的市場定位不同，顧客群不一樣，是兩個“相交”的圓，有人吃 肯德基也吃馬蘭拉面，有人可能從來不吃肯德基專吃馬蘭拉面，也有反之。馬蘭拉面的選址也當然與肯德基不同。



　　而肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在 商圈 選擇方面也是一樣的。可以看到，有些地方同一條街的兩邊，一邊是麥當勞另一邊是肯德基。



　　 商圈 的成熟度和穩定度也非常重要。比如規劃局說某條路要開，在什么地方設立地址， 將來這里有可能成為成熟 商圈 ，但肯德基一定要等到 商圈 成熟穩定后才進入，例如說這家店三年以后效益會多好，對現今沒有幫助，這三年難道要虧損？肯德基投入一家店要花費好幾 百萬

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