市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場 陳列 在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關鍵在于把握 陳列 的標準及要點，并能創新主動運作。筆者視其為“市場第二生命線”。
掌握 陳列 實戰，需要注意以下幾點：
（1） 同種品牌垂直 陳列 。“上輕下重”，盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式 陳列 ，對此項要求操作有利。
（2） 集中 陳列 。品類多的產品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區集中展示，突出品牌綜合實力。
（3） 端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產出不成比例。
（4） 貨架中部水平 陳列 。目光向下約45度為中部最佳 陳列 位置。爭取水平最佳位置 陳列 ，擺放主力品相。除特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。
（5） 飽滿 陳列 。產品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領 陳列 位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現不必要的貨期較長產品。
（6） 陳列 架產品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷員多忽略）。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產品及時換貨。（有些賣場過生產期3個月就要求退貨，及時安排調貨其他渠道促銷消化）
（7） 展示架 陳列 。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產品的高端形象地位。
（8） 堆頭的 陳列 。要依據“天時、地利、人和”。天時――堆頭的 陳列 要與貨架 陳列 距離不遠，互為影響，并增設跨區多點 陳列 ，反復沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利――堆頭的 陳列 要充分利用空間，梯形島型 陳列 的上方增設寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設包柱、產品 陳列 架上方廣告。 堆頭底部可以創新 陳列 。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳 陳列 ，利用呼應的各項 陳列 ，更及時生動介紹推薦產品。
市場有利地勢的爭奪是要職業操作的，需要規定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的 陳列 標準，只有更高更富于創新與產品宣傳銷售緊密結合的 陳列 目標才是經理人所要追求的??！
掌握 陳列 實戰，需要注意以下幾點：
（1） 同種品牌垂直 陳列 。“上輕下重”，盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式 陳列 ，對此項要求操作有利。
（2） 集中 陳列 。品類多的產品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區集中展示，突出品牌綜合實力。
（3） 端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產出不成比例。
（4） 貨架中部水平 陳列 。目光向下約45度為中部最佳 陳列 位置。爭取水平最佳位置 陳列 ，擺放主力品相。除特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。
（5） 飽滿 陳列 。產品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領 陳列 位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現不必要的貨期較長產品。
（6） 陳列 架產品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷員多忽略）。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產品及時換貨。（有些賣場過生產期3個月就要求退貨，及時安排調貨其他渠道促銷消化）
（7） 展示架 陳列 。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產品的高端形象地位。
（8） 堆頭的 陳列 。要依據“天時、地利、人和”。天時――堆頭的 陳列 要與貨架 陳列 距離不遠，互為影響，并增設跨區多點 陳列 ，反復沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利――堆頭的 陳列 要充分利用空間，梯形島型 陳列 的上方增設寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設包柱、產品 陳列 架上方廣告。 堆頭底部可以創新 陳列 。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳 陳列 ，利用呼應的各項 陳列 ，更及時生動介紹推薦產品。
市場有利地勢的爭奪是要職業操作的，需要規定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的 陳列 標準，只有更高更富于創新與產品宣傳銷售緊密結合的 陳列 目標才是經理人所要追求的??！
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本文來源： 賣場陳列實戰要點
